当第一台电视机问世时，没有人意识到它将彻底改变人类生活。同样，30多年前第一台投影机诞生时也没有引起很多人注意。可如今投影机已成为办公室、学校等商业、教育场所普遍使用的工具。一方面，它凭借大屏幕显示、高清晰度、能接驳PC数字信号和多种视频信号等功能，当仁不让成为教育采购首选的终端显示设备，在促进课堂教学改革和教育信息化进程中发挥了重要作用；另一方面，它与笔记本电脑组成了商务活动的黄金组合，成为企业用户会议简报、教育训练和行销事务的利器。随着商务应用需求的提升和投影显示技术的飞速发展，投影机已步入数字化时代，更轻、更小、更便携已成为投影机行业发展的一大趋势。
  
   商务投影市场：“蛋糕”越做越大
  
   投影机作为一种先进的大屏幕显示设备，应用范围很广。从家庭观看电视影片、办公室会议简报、学校动态影片教学、视听消费场所及展览场等大型开放空间，我们都能看到它的身影。而国内市场首先接纳这一产品的主要集中在教育行业、军事领域和政府事业单位。因为投影机生产、制造工艺复杂，涉及技术层面广而精深，核心技术与关键零组件主要掌握在少数欧美和日系大厂手中，导致投影机市场价格一直居高不下，真正要普及到一般商业应用和家庭消费还有待时日。一系列统计数据显示，2001年投影机在国内最大的市场仍然是教育行业。不过，这一现状随着一大批轻型投影机的诞生将有所改观。
  
   就重量而言，5公斤以下机种被人们称之为便携式（portable），2.3公斤级称之为“超便携”（ultra-portable），至于更小的机种如1.4公斤级则可称之为“slim”（轻巧型）。投影机重量愈来愈轻，主要受到商务市场移动办公需求的影响。与传统投影设备相比，便携式产品无需固定安装，方便携带，与笔记本电脑配合，能随时随地开始会议简报、产品说明或演示，正日益受到商务人士青睐。就技术来说，投影机又可分为CRT、LCD和DLP三种。前者在亮度上不具优势，且大而笨重，已逐渐被淘汰。LCD投影机是目前市场主流。但真正推动投影机便携式发展趋势的主力是DLP投影机，其市场占有率近年来正持续成长。
  
   DLP技术由美国德州仪器公司（TI）开发而成。由于使用反射式微镜片组和单片式面板制作光学引擎，DLP投影机不需多加分光、合光等光学元件，光利用效率较高，在体积与重量方面都比使用三片面板的LCD投影机小。在国内市场上，明基BenQ是该技术的主要推动者之一。作为全球少数几个获TI授权的厂家之一，明基新款DLP投影机SL705X把体重缩减到1.4公斤，而亮度达到1200流明，由于操作简便、功能强大、品质出色，在最近韩国某大型投影设备采购招标中，一举击败众多竞争对手，获得总数为1200台的巨额标案，一方面在国际市场上为华人品牌争了气，另一方面也显示了商务投影市场巨大的发展潜力。
  
   明基BenQ SL705X具备数字投影机的一切优势，体积小、重量轻，只需2米就能投射出足够大的画面，且能弹性调整画面大小，彻底突破空间限制，可广泛应用在一般商业会议、说明会或产品介绍中，充分满足了广大中小企业及个人消费者灵活应用的需求，代表了新一代轻型投影机发展的主流趋势。据明基BenQ投影机产品经理预测，2002年国内商务投影市场将全面启动，而便携式DLP投影机将大展拳脚。无独有偶，PC巨头惠普和戴尔由于看好这一产业的发展前景，也于不久前相继宣布进军投影机市场。中外品牌共同角逐，商务投影市场“蛋糕”有望越做越大。
  
   由于投影机产品存在很大的利润空间，不管有没有制造与研发能力，正有越来越多的国内厂家开始倾力投入这一市场。如今，不论洋品牌还是本土品牌，大大小小已不下三、四十家。随着商务市场和家用市场的日益崛起，相信投影机行业竞争将更为激烈而残酷。不可避免的，总会有一些品牌及厂家在战斗中出局。那么，究竟如何才能在这场艰苦的战役中立于不败之地呢？拼品质、拼价格、拼服务，肯定一样都少不了。除此以外，对企业来说还需战略、战术运用得当。
  
   以国内知名投影机品牌明基BenQ为例，它们不仅确立了主推便携式产品的战略，还同时发展DLP与LCD两大主流机种，互不偏废；在战术上则采用集中优势兵力于局部战场进行精确打击的策略。目前，明基BenQ以一款VP150X便携式 LCD投影机攻入了行业市场，亮度达到2100流明，而体重仅为3.6公斤，具有很强的竞争力。2002开春之季，明基BenQ在针对商务市场进行细分的基础上，又接连推出一系列轻巧便携型DLP投影机SL703S、SL705S和SL705X。据悉，在此基础上明基还将陆续推出一系列亮度高于1200流明的轻巧型DLP投影机。占据便携式投影机国内市场30%的份额，这是明基BenQ今年的主要目标。
  
   由于明基BenQ是少数几个在国内设厂的投影机品牌之一，从生产、制造、研发到备件库的建立基本上实现了本土化。与多数厂家仍然依靠从海外进口产品供给内地销售相比，明基在规模与成本上具有相当大的优势，而且随着物流体系的进一步完善，明基BenQ投影机在售后服务上较有保证。在不久前结束的欧洲COMPUTEX展会上，明基SL700X投影机获得“Best of Taiwan’s Best”大奖。与此同时，经中国ISO14000认证企业工作组认证，明基苏州厂还成为了国内第一家获ISO14000认证的投影机工厂。另据China
  
   Daily报道，明基BenQ是去年国内成长最为迅速的投影机品牌之一。因此，它能一举击败强大的竞争对手，从容获得韩国市场巨额标案便不足为奇了。
  
   作为数字多媒体领域的专家，明基不仅获德州仪器公司授权使用先进的DLP技术，其自身拥有强大的研发与设计能力。为充分迎合商务投影市场的需要，明基BenQ致力于不断提升产品效能，并进一步缩减投影机体重，提高投影机亮度。而本地化程度的不断提高和制造成本的不断下降，使明基BenQ投影机得以逐渐降低门槛，源源不断地供给商务市场。此外，为配合产品销售，明基还斥巨资于新品牌BenQ的市场推广上。“享受快乐科技”的理念，道出了潜藏在消费者内心的呼声，并随着一波又一波的市场活动而深入人心。成功的品牌战略为明基塑造了良好的企业形象，也为明基便携式投影机敲开商务市场大门奠定了良好的基础。
  
   结语：继教育、军事等行业市场之后，商务市场将成为国内投影机厂商又一决胜的主力战场，而以DLP投影机为首的轻巧型便携式投影机，“藏得了身影，藏不住光芒”，必将逐渐走俏并在众多场合得到广泛应用，这已成为不争的事实。