美国宝胜马投影机在中关村海龙大厦一层摆出展销柜台进行促销活动，这是投影机厂商首次作出这种举动。这是否意味着投影机这种高端产品的利润已经渐渐有所下降，随着价格的不断降低开始走入家庭、趋向平民化？
  
   　　由于最初投影机的研发更多是为适应专业用户的需求，所以家庭用户在投影机市场中所占比例最小，据有关市场调查显示，仅仅只有5%的份额。但正因为如此，家庭将成为国内投影机最具发展潜力的一个市场。
  
   蛋糕美味，但不容易吃到口
  
   　　几年前，一台只有800流明的体笨拙、功能简单的老式投影机，就需要花费几十万元；而现在，只要几万元就可以购买到质量优良的LCD投影机。但是，对于中国成千上万户普通家庭来讲，这种价格仍然是遥不可及的。
  
   　　有市场调查显示，很多家庭在装修房屋时都预留了投影机的吊顶位置，等待投影机价格的下降。由此看来，各路厂商如果想开启家庭市场，价格是首先要打开的瓶颈。
  
   　　目前，导致投影机价格高居不下的一个主要因素是产品本地化程度不高，核心技术被垄断，同时这也抬高了国内厂商进入的门槛。例如，投影机的液晶板制造技术到目前为止还只掌握在少数几家国外厂商手中，如果能够打破这种技术垄断，那么投影机的价格就会大幅度下降。
  
   　　北京星震科技发展有限公司投影机部经理崔恩才认为，要想打破这种垄断，应该引入品牌竞争，“虽然目前市场中投影机的品牌已经有几十种，但发展并不均衡，真正为大众所熟知和接受的品牌并不多，只有爱普生、东芝等。国内企业要想发展，关键是扬长避短，更多了解什么是国内用户最需要的，什么是最适合他们的，这应该是国内厂商的一个优势。”
  
   　　北京仟禧同辉科技发展有限责任公司工程师邱爱民分析，要解决这个问题，主要取决于市场和人为两种因素。“从市场来讲，如果价格始终高高在上，那么庞大的家庭用户市场就无法启动，这应该是促使厂商降低价格的关键；另外是从国内厂商入手，如果他们能够突破投影机的技术瓶颈，逐渐掌握了自己的核心技术，然后结合低成本的本土化生产和丰富的人力资源，投影机的价格自然会大幅度下降，同时达到与洋品牌抗衡的目的。”
  
   　　除了价格，同传统家电相比，投影机想要进入家庭仍然有一些需要完善的地方。例如，目前市场中的投影机与家庭中的很多娱乐设备不能兼容。在家庭中使用投影机，主要用途是看电视，但现在的机器没有能与卫星天线相连接的转换器。虽然只是一个小小的插口，但在同传统家电的竞争中就显出了较大的劣势；另外，尽管投影机的显示效果更清晰、更环保，但由于使用成本太高，并且受到技术发展的限制而导致寿命要比传统家电短至少一半。这也是投影机启动中国家庭市场的障碍。
  
   　　邱爱民认为，长期以来，对传统家电的使用已经使人们形成了一些固定的消费和使用心理，比如一开即用、方便摆放等等。而目前的投影机则相对要复杂、繁琐得多，并且在使用空间的大小、位置的高低上也受到很多限制。
  
   产业化、规模化是关键
  
   　　据业界专业人士分析，随着液晶显示技术的成熟、发展，投影机产品在光电产业中将是未来发展最为快速、增长率最高的一类产品。
  
   　　崔恩才说：“虽然长期以来，国内厂商推出的产品一直都是进口零配件，组装后冠以自己的标识。但是面对如此巨大发展潜力的家庭市场，国内厂商只要对进口零配件的质量把好关，进一步对自己的品牌宣传到位，配以更完善的装配供应、售后服务等等，也会有不小的收获。因为随着投影机市场的不断扩大，购买投影机的家庭用户会对这种机器越来越熟悉，只要性能优良、价格低廉，就能占领主导市场。这对国内厂商无疑是一个非常有利的机会。”
  
   　　邱爱民也谈道，“对于国内厂商来说，目前切入投影机产业领域的有效途径是就是OEM与ODM，这样可减少自有品牌失败的风险与整机研发耗费的大量成本与时间。不过，因投影机产业的特殊零组件供应关系，使得准备从事OEM生产的厂商，除需具备一般制造技术外，还需有与当前零配件供应商谈判的筹码，这就是是否能够掌握某一关键配件的设计、生产技术或是市场渠道，才能突破OEM厂商面临空有定单却无法生产出货的窘境。”
  
   　　邱爱民认为，如何通过产业化和规模化的发展来形成国产投影机品牌的成本和性价比优势，是国产投影机能否冲入家庭市场甚至冲出洋品牌的“重重包围”的关键。“没有一家厂商能够将投影机的镜头、灯泡、液晶板、主板等全部自己生产，这也不符合国际化和集约化生产的趋势。最好是能够集众家之长，然后又拥有比较专业的投影机研发技术，这样在市场竞争中才会有优势。”
  
   　　目前，已有的国内投影机，在技术、性能等方面与国外产品相比还有较大差距。若在价格相差不大的情况下，用户往往会选择性价比占优势的国外品牌投影机。售后服务难解后顾之忧
  
   　　在投影机市场中，各个生产厂商一直以来更注重的是产品的销售量，对售后服务并没有足够的重视，致使国内投影机整个售后维修服务体系都不够完善和规范。邱爱民说：“尤为明显的是对于售后服务的承诺，各个厂家的标准都不相同，例如有的承诺质保一年、保修三年，有的却是终生维护，没有统一的标准来协调和规范。”
  
   　　“由于投影机属于科技含量较高的产品，很多零配件例如灯泡，一旦损坏后往往无法修复，都必须重新购买，而配件产品都需要从国外进口，费用相当高昂，这给终端用户在使用时造成很大压力，尤其是普通家庭用户，更是无法承受。”但是业内人士也提出，随着市场的不断发展和扩大，越来越多的国外厂商将直接在中国设厂，投影机及配件的价格会不断下降，逐渐接近用户的心理承受价位。
  
   　　-目前为止，国内厂商还没有一家真正具有生产投影机的实力；而国外知名厂商又因产品进货渠道复杂，货源和价格比较混乱，常常处于无序状态，经销商时常面对销售风险。
  
   　　-几乎所有进口品牌的投影机，其出厂时所注明的参数指标同进入国内经过代理商销售时所使用的参数之间都会有所变化，即代理商为了增加销量而虚报投影机的应用参数指标。
  
   　　-灯泡容易损坏一直是投影机最大的故障。一般来讲，如果厂商标注的灯泡使用寿命为1000小时～1500小时，这个数字应该是比较负责和真实的。