【IT168 西安行情】如果说，2003年对于整个IT行业是个流年不利的年份，那么对于在九月里的西安投影机市场上的投影机来说，却是一个从平静而转向波动的日子。为了争夺日渐庞大的投影机市场份额，任何一个投影机经销商都不会坐视其他厂商的市场行为而不理，白白将本应该属于自己的市场拱手让人，九月以来，各大投影机厂商的竞争已经开始升级，纷纷作出相当大的动作，以期吸引消费者的眼球。

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厂商分类分析与价格行情走势

SONY 高端产品降价忙，数码相机送不停

    临近九月结束，SONY为了在国庆期间在投影机方面获得更大的销量，在本周内，已经将其流明亮度为3500ANSI的VPL-FX50价格调整为95000元，以期获得教育用户和具有大型会议用途用户的青睐，而具有1800ANSI流明亮度分辨率为800X600dpi的CS5由于该机有着较高的性价比，加上SONY这块金字招牌使其在本月里以18000元的价格面向家庭用户售出了不少，而据经销商估计，随着国庆的到来，估计该机的销售量仍会出现一次增长。而其他机器中，具有网络功能流明亮度为2000ANSI的PX15在本月也获得了一些特殊企业用户的认可，其销售量较之上个月也出现了明显的上升。同时，为了吸引家庭用户，许多经销SONY产品的经销商在销售其产品的时候，都会赠送消费者一台不同型号的SONY数码相机，这更使得SONY在本月的销售量出现了明显的上升。

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东芝 价格高台跳水，销量稳如磐石

    进入九月以来，东芝为了与其他投影机厂商争夺日益增长的投影机市场销售份额。不惜对其多款高端工程投影机做出了巨额的降价处理措施，目前，具有2800 ANSI流明亮度，可进行实物和工程投影的TLP X21C在9月短短一个月内就经历了多次价格跳水，其目前的最低价格已经降为56000元，比起8月底的64000元整整便宜了8000元，其降幅之大，降价速度之快令人乍舌。而令一款型号为TLP-781的2400ANSI投影机本月内价格也从最初的54000元直落为47500元，相对来说降幅也不为小数。而具有斜投影功能的TLP-780目前的价格也降为35000元，比之9月初的39800元也有近4000元的降幅。但巨额的高台跳水并没有引起一些消费者的注意，本月以来，东芝的销售量则基本仍与8月持平，并没有出现过于明显的增长。

三洋 低端产品获得家庭用户认可，中端产品波澜不惊

   本月以来，三洋的多款低端产品由于有着较高的性价比，而获得了不少准备用投影机组建家庭影院的消费者的青睐，其中尤以型号为PLV-Z1的低端投影机销售的火爆。而其他机器中，型号为PLC-XU35本月内价格也从原来的21500元下调为16300元，由于该机有则高达2500ANSI的流明亮度使其有着相当优秀的性价比，成为本月以来除PLV-Z1以外三洋产品中销售量最大的一款机器。而有着2000ANSI流明亮度的PLC-XU30由于该机售价目前为17500元与XU35的差异不大，其销售量相对来说就有点相形见绌了。

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NEC 关注中端市场运作

   和大多数投影机厂商一样，NEC也相当关注中端投影机市场的运做，进入九月以来，其曾多次对其多款中端产品进行了价格下调，其中最近一周来，NEC已经将起具有2000ANSI流明亮度的LT240+将价格从原来的32000元调整为29000元。而重量只有1.5公斤的LT75Z本周报价也从9月初的19800元调整为18500元不过，由于该机只适合于移动办公使用而投影效果则有些差强人意，本月以来其总体的销售量并不令人乐观。

日立  老牌名家风采不在，低端市场争夺份额

   说起来，日立也算是投影机厂商中的老牌了，但近年来其在西安市场的销售成绩则远不如其他一些投影机新军来的好，本月以来，虽然其销售量随着市场人气的上升有了一定幅度的攀升，但相对而言与其他一些厂商相比则有着很的的差距。而在低端产品中，日立的某几款产品则在本月下半期获得了一定的销售成绩，目前型号为HS1000流明亮度为1500ANSI的投影机本周商家报价15000元，吸引了不少家庭用户的眼球，而另一款报价只有14800元的HS1050则以其较高的性价比，获得了准备将投影机用之于家庭娱乐的用户的青睐。

松下 高端产品惨淡经营，低端产品芳踪难觅

    对于松下而言，在西安市场上则主要以高端产品的销售为主，进入9月之后，虽然许多企业用户已经开始进行采购，但松下产品中动辄十几万元的产品则不是一般的企业用户所能接受的，以至于本月虽然松下的货源充足，但产品的销售量特别是高端产品的销售量并没有出现明显的上升。而低端产品中，除了型号为PT-U1S65和PT-U1X65两款机器分别以19500元和15500元的价格获得一部分家庭用户的认可外，其他机器则在西安市场上难得一见。而中端机器中，则较高端的产品销量有一定的上扬，目前，西安市场上最活跃的是型号为PT-U1X91和PT-U1S66以及PT-U1S91等三个型号的机器，截止到本月低这三款机器的价格分别为23500元、21500元和23500元。

三菱 家庭与教育齐开花

    由于今年的9月是整个西安市场上教育用户的采购旺季，使得三菱的多款产品以其出色的投影效果而获得了一些大专院校采购者的青睐，本月以来，流明亮度达到了3300ANSI的XL30U由于具有较强的适应性，可以在较广的会议或展示教育环境下使用，其销售量出现了明显上升，目前，该机的报价为35500元，由于是含税价格，估计在实际购买时商家仍会有不小的让利幅度。而其他机器中，目前XL25U报价29500元，SL25U报价25800元，其他如XD300U和350U则分别以28800元和32700元销售，而各类教育单位则根据其实际需要对这些机器进行了选择，使得本月以来，三菱的多款机器销售量多出现了上升趋势。
而对于一些家庭用户来说，三菱的SL2U由于有着高达1500ANSI的流明亮度，而价格则只有15800元，具有较高的性价比，在本月，特别是本月的后半期获得了不错的销售成绩。

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爱其（EIKI）酒香不怕巷子深？

    为了与其他一些厂商争夺家用低端市场，爱其在本月内主推了4款型号分别为SM3、SM4、NB2W和NB3E针对家庭用户的娱乐型投影机，而相对来说，除了NB3E重量为3.9公斤外 ，其他的机器都不超过三公斤。而其中，售价为17000元的SM3具有1300ANSI流明亮度，SM4更是达到了1500ANSI，而具有2200ANSI流明亮度的NB3E其售价则只有21000元，相对来说非常适合家庭用户的使用。
高端机器中，爱其的985A由于售价只有35000元但流明亮度却达到了3000ANSI，也获得了不少企业用户的青睐。不过需要注意的是，由于爱其相对于索尼、富可视等品牌来说，在西北地区的知名度较低，其销量也因此而受到了不小的影响，看来，爱其想在西部市场扩大其销售份额，还得多打打广告才行。

佳能 在沉闷中等待

   本月，虽然佳能在其数码相机打印机以及DV等各款产品销售上获得了不错的销售成绩，但在西安市场上其投影机的销售量则远不如其他兄弟产品来的火爆。相对于8月，佳能在西安市场上主推的几款中端投影机都出现了降价动作，但其销量并未随着价格的降低而出现攀升。目前，具有1200ANSI流明亮度重量为2.8公斤的LV-7105本周报价20150元，而流明亮度为2000ANSI的LV-7340本月报价则在28500到27500元之间浮动，而另一款型号为LC7345具有2500ANSI流明亮度的投影机目前报价为32500元。其中，其报价的高低主要随商家的不同和不同。其实这个现象也普遍存在于西安整体的投影机销售市场中，笔者在雁塔路发现，目前同样的一款产品，在相隔可能只有几米的两家店面中，其报价也许就可以差几千元，对于消费者而言，敢于砍价，才是保证自己利益的一个好办法。而只有对投影机的各项技术指标和性能参数以及普遍价格都具有一定了解后，才有资本与商家进行砍价，否则，很多时候，你所得到的结果就是被人用屠龙宝刀大宰一顿。

富可视 效果重要还是价格重要？

    本月，富可视针对西安市场推出了四款新机，其中，重量仅为1.36公斤的LP70以其出色的性能和显示效果尤为引人注目，不过相对较高的价格则影响了其销售量，除了少数真正需要移动办公进行演示活动的企业用户以外，很少有人问津这款超便携式投影机，而具有1000ANSI和1100ANSI流明亮度的LP240与LP250则由于有着价格偏低的优势而获得了不少家庭用户的认可，其中LP240由于其售价仅为19500元比起售价高达24500元的LP250有着更高的性价比，从而使其销售量自上市以来就遥遥领先于LP250。而具有2500ANSI流明亮度售价仅为40000元的LP650则以其优秀的投影效果获得了一些教育用户的信任。成为本月以来富可视产品中销售量较高的一款投影机产品。

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飞利浦  性价比仍是主题

    对于许多家庭用户来说，在购买投影机的时候就必须考虑到作为耗材的灯泡的使用寿命，而具有1600ANSI流明亮度，灯泡使用时间长达6000小时的飞利浦SV1则以其18000元的售价获得了许多注重性价比的家庭用户的青睐，相对来说，UGO2S虽然具有1500ANSI流明亮度，但由于其灯泡仅能使用1000小时，虽然售价也只有19500元，但其销量比其SV1来说就差的多了。而另一款型号为GARBO6231具有1000ANSI流明亮度的投影机由于专为家庭娱乐用户设计，而其售价只有17900元，在本月也获得了不错的销售成绩。高端机器中，本月以来，飞利浦的销售成绩则远远不如其他厂商来的好，除具有3900ANSI流明亮度，售价为48000元的PXG20以外，其它产品的销售量都非常的有限。

3M 以性能占领市场

   本月，3M也将其多款机器进行了价格调整，其中具有1600ANSI流明亮度而分辨率为1024X768dpi的MP8747本周商家报价已经降为38000元，比9月13日时候的42800元又便宜了4800元，而其他机器中具有局部放大功能和空屏卷幕功能的MP8647本月报价虽然一直保持为29000元，但由于该机有着较为优秀和齐全的功能，在整个9月内获得了不错的销售成绩。

宝狮玛 高端产品令人信赖

    相对来说，宝狮玛在西安市场做的基本是高端路线，本月，宝狮玛一共推出了三款针对于高端用户的高流明亮度新机，分别为售价42600元，4000ANSI流明亮度的DP8000HB、售价48000元重六公斤的DP6870以及售价58500元流明亮度达到了4500ANSI的DP9295。三款机器中尤以DP8000HB的销量为佳，而低端产品中，由于具有2200ANSI流明亮度的DP5155有着相当优秀的动态放映效果，使其成为一些希望组建高端家庭影院系统的个人用户的首选产品，目前这款机器售价为23300元，其销售量自上市以来，正逐步攀升。

视美（sightmax）平平淡淡

    与其他厂商的大张旗鼓做广告大降价不同，进入9月以来，视美却始终保持一种低调销售的格局，由于其在西安市场上所销售的产品线比较单一，目前其系列产品中主推的还是性价比较高的中端产品，本月中，尤其以流明亮度为1600ANSI的XP1600销售量为高，目前该机的售价为22250元，而流明亮度分别为2000ANSI和2200ANSI的XP2000和XP2200目前的报价则分别为27500元和28400元，但销量则明显不如前面的XP1600来的好，而流明亮度为2500ANSI的XP2500由于售价仅为30000元整，而投影效果却获得了不少业内人士的好评，则在本月内获得了不少企业用户的青睐。

    进入九月，对于古城西安这样一个全国大中院校数名列第二的城市来说，又迎来了一年一度的开学时间，而随着各大专院校的扩招，以及国家教育部对各个学校的投资力度的加大，许多学校都开始更新换代各种教学仪器和演示设备。随着时代的发展，许多学校对于教学演示已经不能满足于普通的幻灯机或平面展台了，为了满足其大型课堂进行教学演示的需要，许多中高端的LCD高流明亮度投影机就开始获得了这些教育用户的青睐。

    众所周知，由于投影机行业中厂商众多，仅知名品牌就不下30余个，使得在本月里，这些厂商的竞争尤为激烈。而在厂商的组成方面，不知不觉中，其组成结构也已经发生了微妙的变化。原来以国外进口厂商一统天下的局面，在今年内已经被以明基、神州数码等国内企业打破，虽然在高端机器中这些企业的产品与其他老牌厂商仍有一定的差距，但在性价比和售后服务方面，国内企业则由于有着先天的优势，而开始打破市场僵局，与国外企业开始分庭抗礼。

    而随着时间的慢慢过去，转眼已经进入了下半年，在本月，每年传统上的企业采购旺季也开始到来，许多企业用户也已经考虑购买适合于本单位的投影机作为展示产品和企业形象的平台，这使得本月以来，投影机的销售形势渐渐转旺，而一些具有较高性价比的产品则获得了不错的销售成绩。

    但在其中也有个非常有趣的现象，就是虽然许多厂商力推使用DLP技术的便携式投影机，但不仅是消费者，甚至是一些经销商对这样的产品也并不是非常感兴趣，由于目前在西安真正需要拿着便携式投影机满大街跑的人实在太少，以至于一些经销商在向用户推荐产品的时候都不大愿意推荐这些便携式的投影机。

    对于日渐利薄的计算机以及其外设产品销售来说，投影机则相对来说有着较大的利润，而同时对于一些企业用户来说，许多时候，在采购产品时不仅仅是只买上一台投影机，更多的时候，是在不但要购买如灯泡、屏幕等耗材的同时，还会希望经销商进行多媒体教室或会议厅的网络布线以及应用方案的提供，这些，无疑都给投影机的经销商带来了巨额的利润。

    而随着人们生活水平的提高，以及对投影机了解的增多，许多家庭收入丰厚经济宽裕的个人用户也开始将组建家庭影院的中心显示设备从背投电视和等离子电视而转向各种高中低档的投影机。特别是随着国庆节的日益临近，更加刺激了消费者的消费欲望，整个九月以来，投影机消费市场的消费者也已经开始加入了许多个人用户的身影。

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    随着国内家庭用户生活水平的提高，进入9月以来，我们已经明显的感觉到了投影机从工业和企业用途转向家庭娱乐的大转变。而在整个西安投影机市场上，本月以来，各大投影机厂商则无不使出浑身解数，以期获得销售量的增长，博得消费者的青睐，可以预见，随着国庆黄金周的开始，未来一个月内的投影机市场竞争将更加激烈，而投影机的价格则会朝着普通消费者理想的方向迈进。

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