【IT168 特稿】投影机作为一种新的电脑外设，已被越来越广泛地应用于教学、科研、展览、会议等领域。国内投影机市场的增长，已经连续多年达到60%以上，尤其是教育行业需求旺盛，已经成为国内投影机产品最大的用户群体。在国家科教兴国的大环境下，人们对教育的重视程度在逐渐提高，我国的教育行业也正在走向信息产业化。以当前形势看，根据各地方的实际情况推出一系列针对教育行业的特供投影机，进而推动教育市场的细分，从根本上将教育信息化市场引导深入变成了现下各投影机厂商的主要任务。

    其实与其他行业对投影机的使用要求相比，教育行业对投影机更有着自己的特点。在发展多媒体教学的过程中，投影机以其自身的优点满足了多媒体教学信息形式多样性的特点，成为各个地方教育系统推动本地信息化的主角。但是由于局域地区的不同发展程度，教育用户企盼有着厂商能够充分细分市场生产出真正适用不同教育系统使用的特供机型。

    如今，投影机产品本身日趋同质化，在配置指标上的差别也越来越小。市场竞争的激烈以及产品制造技术的趋同，迫使厂商寻找市场中新的空间以赢得更大的生存空间。在服务方面联想投影机全面实行整机（灯泡半年）自销售之日起算2年保修的业界较高的服务标准，同时以其广阔的服务网络，采取上门服务与密集的维修网点使其它品牌所不及，为用户解除了后顾之忧。然而如何开拓出更好更适合教育消费者的市场？如何以非常好的的多媒体解决方案推动中国教育信息化的发展呢？答案在联想的教育特供投影机梯形市场细分中有着深刻的体现。以下是联想针对教育行业的不同用户群分别提供的三类产品系列。

高亮度教育特供投影机

    联想TL500/510做为联想公司为中国教育用户特别提供的高亮度投影机产品，其超高亮度及完善的功能设置，以及经济实惠的价格，足以满足教育信息化时代大型场所演示的应用需求。

    具请点击：教学投影机全导购之联想TL510/500

高性价比教育用投影机

    联想TD300是为精打细算的用户奉献的一款精品投影机，您可以以合理的价格买到您所需的各种功能。由于采用DLP数字技术，当灯泡亮度衰减后，更换灯泡，图像恢复如新投影机及一样。

    具请点击：教学投影机全导购之联想TD300

实用型教育特供投影机

    联想TL400/410做为联想公司为中国教育用户特别提供的实用型投影机产品，其亮度符合国内教室应用需求，功能设计全面、价格平易，是中小型教室用机的非常好的选择。

    具请点击：教学投影机全导购之联想TL410/400

    上述三大投影机系列产品分别对应高、中、低端，接下来让我们来看看联想将投影机产品分类的依据是什么？

高端——投影先锋助力高端教育

    在高端教育市场中，国内的北京、上海、广州应该算一个典型的代表。在这三个城市中，教育信息化的发展水平在全国应该属于顶尖水平，在这种教育非常发达的地区，以投影机为主的多媒体教室的组建需要更多的考虑到学校应用的实际情况。除去选择高端投影机之外，还要注意到其功能应用的实际性。针对这一特点，联想向这些地区的教育消费者推荐TL500/510及其多媒体解决方案。TL510/500运用LCD投影系统，其分别以2800ANSI/2600ANSI流明的超高亮度、400：1的对比度，使得即使在明亮的环境下也能显现丰富多彩、层次分明的投影图像。L510/500标称分辨率为XGA(1024×768)/SVGA(800×600)，其最大兼容分辨率可至1280×1024，其兼容显示模式之多既能够适应国内教育行业信号源复杂的现状需求，也为其使用范围的广泛减少制约；采用最新图象压缩与视频优化系统，为整个投影画面清晰、艳丽，不管是静态图片和动态视频均可有优秀的表现。联想TL510/500还特别为教育用户量身定做了教学演讲支持系统：64倍放大、画中画、图象凝固、个性化桌面等教学功能。

中端——突出性价比开启信息化之窗

    国内经济发展的不平衡，导致了信息化在中、小学教育市场中有着不同的表现。在东部乃至东南部的省会级城市，教育信息化程度普遍要高于西部和西北部地区。他们对于投影机及多媒体教学解决方案的选择更偏重于整体性价比的表现。联想向教育消费者推荐TD－300及其多媒体解决方案。这款机型采用了联想“数字光芯技术”，在满足基本的多媒体教学要求下，TD300以智能化的设计让中端教育市场更加靓丽。TD-300有着自动信号选择功能，在投影机启动，或按下投影机自动选择按键时，投影机会自动识别信号源，并以非常好的方式投影出来。在实际应用中，如生物、地理等课程为了特意突出某个环节，TD-300具备32倍数码放大和全屏漫游功能，对教学及其他应用的细节一一剖析。TD-300在设计之初都经过12000小时的整机可靠性实验，机芯10万小时画质无衰减，所以基于TD-300的多媒体解决方案，完全可以满足中端教育市场的应用环境需求。

低端——经济投影演绎精彩教育

    在国内二、三级县、市地区，经济发展的滞后一定程度上影响了教育信息化的进程。但是百年大计，教育为本，欠发达地区的教育信息化之路更是重中之重。这些地区的教育消费者在组建多媒体教室的时候会更看重初期的投入成本和后续的使用成本。在对这部分地区进行了仔细的调研后，联想向此类用户推荐TL410/400及其多媒体解决方案。在同等价位产品中，TL410/400经济实惠，功能设置最为全面。从演示效果来看，色彩自然，显示效果好是联想向欠发达地区的教育消费者推荐另一个关键因素。除此之外，基于TL410/400构建的多媒体教学解决方案有着更明显的优势，除去整体成本投入的节省以外，图像表现优秀、人性化的教学演讲支持系统和丰富的接口设置更是成为TL410/400受到这部分地区教育消费者青睐的缘由。

    纵观联想对投影机梯形市场的细分，除去联想投影机本身特有的长寿设计及耐用性、抗疲劳性设置，使得教育用户使用成本大幅度降低，让他们能够选择最合适自己的产品和方案，达到最优的性能价格比之外。联想梯形市场细分策略的提出使教育市场又有了一个全新推进，基于这种全新的认识，我们更有理由相信中国教育的信息化发展之路会更进一步。

    联想集团成立于1984年，由中科院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办，到今天已经发展成为一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团。2002财年营业额达到202亿港币，目前拥有员工12000余人，于1994年在香港上市（股份编号992），是香港恒生指数成份股。2002年内，联想电脑的市场份额达27.3％（数据来源：IDC），从1996年以来连续7年位居国内市场销量排前，至2003年3月底，联想集团已连续12个季度获得亚太市场（除日本外）第一（数据来源：IDC）；2002年第二季度，联想台式电脑销量首次进入全球前五，其中消费电脑世界排名第三。

    2003年4月，联想集团在北京正式对外宣布启用集团新标识“lenovo”代替原有的英文标识“Legend”，并在全球范围内注册。在国内，联想将保持使用“英文＋中文”的标识；在海外则单独使用英文标识。目前联想在国内除北京平台外，在香港、上海、深圳、惠阳、沈阳、武汉、西安、成都设有区域平台，在哈尔滨、济南、南京、杭州、广州、郑州、重庆、昆明、乌鲁木齐、长春、兰州、南昌和南宁设有办事处。在国外设有欧洲区、美洲区，包括美国、英国、荷兰、法国、德国、西班牙、奥地利七间子公司。

    联想数字光芯投影机是联想外设业务中很重要的一部分。2003年5.26日，联想发布了据称运筹良久的“数字光芯”投影机新品及战略，宣布正式进军投影机产业。消息一出，投影界人士纷纷为之动容。因为众所周知，重量级的联想绝不是一个容易对付的对手。此前，联想曾大举杀入数码相机和手机市场，并分别取得不错成绩，其数码相机曾一度蹿至国内市场的第三名、国产品牌的第一名。联想毅然进军中国投影机市场绝非偶然，其间经历了多年的思考与抉择。在未来的两至三年内，联想还将投入至少５０００万元人民币用于投影机及相关技术和产品的研发。因此，市场人士普遍认为，此次联想突入投影机市场，必定志存高远，也势必改变现有的市场格局。

附：联想投影机大事记

1、2000年，联想为投身投影机业务积累力量，同数字光处理技术的核心厂商Ti结成战略合作伙伴，推进数字投影机、无线应用等诸多产品的核心技术的合作与开发进程；

2、2003年5月26日，联想投影机推出了采用“数字光芯”技术的投影机DT160/300；

3、2003年第三季度，联想推出了专门针对教育用户的特供机TL系列产品，并提出了对教育市场的独特观点“梯形应用”，完成了细分教育市场的第一步，使国内的教育投影市场走向成熟；

4、2003年9月，联想与信息产业部一起成立了数字影院联盟，联想担任第一届理事长；

5.2003年10月，联想夺下中国投影机历史上的第一大单2800台；

6.2003年11月，联想成为第一个通过国家标准的投影机品牌，并得到数字影像协会的“首选品牌”；

7．2003年12月9日，全球先进款真正具有实际应用价值的无线关联投影机联想TDW660给业界造成轰动。