【IT168 特稿】教育市场占据整个投影机销量65%之多的巨大份额，历来是各投影机商家必争之地，而对于投影机这个群龙无首的特殊的市场（至今没有一家市场份额超过15%），教育市场65%的吞吐量更成了决定“龙虎榜”位的胜负手。因此，从早些进入投影领域的Sony、Epson、Panasonic、晨星，到新近入驻的惠普、IBM、Dell、联想都非常重视该市场，铆足了劲要在此战场决一雌雄。其中，惠普公司，更是将教育市场视为战略重中之重，惠普高层明确表示，“在产品层面、市场层面、服务层面全方位地支持教育用户”。惠普自2003年初进驻投影市场以来，也正是从这些方面一步一步地兑现对教育的承诺。

    首先，惠普在全球打印及成像领域领跑多年，有二十多年的技术积淀，所以可以轻易地将图像处理技术、易用性设计、光学技术等打印技术优势转接到投影机领域；其次，惠普还投入了很大力量在投影机新技术和新产品的研发上，例如其新近发布的双色轮成像专利技术，就填补了业界DLP技术的一项空白；最后，惠普在竞争策略上也向教育市场倾斜，2003年第一个季度，惠普率先在国内北京等几大城市召开教育行业研讨会，贴近教育用户，近距离了解用户的需求和心声。正因为惠普的这些技术优势与市场措施，使得其投影产品技术更先进、操作更简单、设计更人性，更贴近国内教育工作者的应用实际。

    惠普从打印领域传承的不仅是技术的优势，更有完善服务资源，包括客户至上的服务理念、分布广泛的服务网络和技术专业的服务团队。惠普为了真正免除购买者的后顾之忧，让用户用得放心，惠普还独家推出了两年免费上门服务，甚至对新发布的MP3130和xp8010可以提供三年的免费上门服务，并为用户提供维修期的备用机，这对于较为注重教学进程和时间规划的教育行业来说，无疑是一大利好消息。

    是不是真的关注教育用户，是不是真的能满足教育应用需求，惠普上市的产品最能说明问题。

vp6100系列

    针对教育领域供需错位，即市面上多数投影机产品不能很好地满足多媒体教室、移动教室、网络教学等需求，惠普发布了能广泛适用各种教学环境的新型数字投影机vp6100系列（vp6110和vp6120）。这两款产品性能高，分别提供SVGA以及XGA的分辨率，峰值亮度分别高达2000流明和2500流明、对比度更是高达2000:1。通过结合DLP技术的优势，使得用该投影机演示色彩格外丰富和明丽，特别适合大中型教育环境的投影需求（如100人以上的教室或者礼堂等）。由于体积小巧，它可以安装在桌面、顶棚、后式并具备良好便携式。另外，它还有无线遥控、用户友好按键和激光指示器等易用操作设计，大大方便了教学使用。

    具请点击：惠普数字投影机多媒体教室解决方案

xp8010

    xp8010应用了惠普独有的双色轮成像专利技术，这款颇具革新意味的高端数字投影机，亮度高达3000流明，演示功能全面，可以使用户总是获得最理想的视觉体验，非常适合教育行业的应用。网络通讯技术和无线技术在xp8010中得到良好体现和合理运用。由于xp8010支持从近距到超远距（1.5米至12米）的大投影范围，对投影空间大小毫不挑剔。这样，无论我们是在普通办公室内进行数人的教学组讨论，还是梯形教室内的学术会议，乃至配合学校大礼堂的讲演放映，xp8010都能很好地担当任务，使一般院系规模的单位，只需要拥有一台xp8010，就已经能够满足不同需求，真正实现一机多用。

    具请点击：教学投影机全导购之惠普xp8010

    惠普作为投影机市场的后来者，能在短期内洞悉教育市场需求并满足之，个中原因，岂止一个“快”字了得，它更多地反映了惠普深厚的技术实力和市场实力。惠普投影机的市场竞争力可以从以下四个方面来进一步诠释。

一、以用户需求为导向

    HP的投影机战略有一个清晰的发展脉络----以持续领先的技术实力以及丰富全面的产品线，为企业、家庭和商业市场提供能够为客户创造业界领先的价值、为HP带来领先的利润，并实现公认的优势品牌的数字投影和成像系统。这一策略从HP决定投身投影机市场开始便得以确立。而之所以确立这一发展战略，主要是因为HP长期以来坚持以用户需求为导向的结果。   

    为此，HP进入投影机市场伊始，就以“完善产品线”和“引领技术应用”作为市场突破口。其在国内投影机领域的发展历程，以及针对于占据投影机市场半壁江山的教育行业市场，也完全是围绕“产品和技术”这两大主题展开的。

二、产品线不断完善

    通过清晰的产品定位，不断完善产品线和细化应用目的，HP在投影机市场的全盘布局正在逐渐浮出水面。如今，HP在投影机领域的全线产品策略正在使其覆盖包括行业、教育、商业和家庭市场在内的投影机市场的每个角落，针对不同用户HP均能提供不同的产品，以满足各类用户的全面需求。

    HP对自身的产品线建设一贯重视，以此为各类用户提供具有非常好的的图像质量，最为简单易用和应用可靠性及具有灵活多用的连接方式的投影产品。为此，HP针对不同用户提出了量身定做的轻巧便携型，通用型，高端会议室型三种不同的产品解决方案。轻巧便携型方案主要为需要经常移动办公的用户提供极为便携、可靠、品质较好的产品。HP的通用型投影解决方案主要提供具有极高性价比的产品，即可以用于教室、会议室固定使用，同时也可以用于移动办公，HP的VP6100系列，可以满足从低端到高端用户，从教育行业到移动办公等用户的不同需求。对于高端用户群，HP则致力于提供具有领先科技和创新设计，易于管理的产品，其最新推出的应用HP双色轮专利技术的xp8010就是代表产品之一。创新性的双色轮专利技术使xp8010能够为用户提供色彩丰富逼真，多媒体视觉效果美不胜收的显示图象，被认为是高端会议室、大型会议区及区域联网进行演示需求的非常好的显示设备。

    按需而定---HP针对不同用户的应用需求，不断完善自身的产品线，为用户提供全面而高质产品解决方案。现在，HP已经确立了树立投影机一流品牌的目标，这一远景规划能否成为现实，HP通过不断完善产品线以满足用户的全方位需求被视为是关键，另一方面，HP长期以来在技术领域的创新和不断努力也左右着HP投影机发展的进程。

三、技术驱动市场

    技术的竞争将成为厂商在投影机市场发展的命脉，在以技术作为驱动的投影机市场，谁掌握专利技术，谁在技术层面的竞争中处于领先，谁就在市场竞争中取得了先机。在当前的投影机市场，当价格，服务等洗牌尘埃落定之后，技术创新成为了厂商握在手中最后的一张底牌。而HP则依靠强大的研发技术力量和独有的专利技术，不断为用户提供各类投影机系列产品及解决方案，全面满足用户需求。

    在影像市场，HP公司一如既往坚持在技术领域的不断创新，以实现非常好的的产品价值和应用效果。在技术研发与创新方面，HP不断加大在数字投影机方面的研发力量，以实现在彩色性能和易用性方面成为业内的双料第一。HP在打印机等产品领域的丰富经验为投影机产品发展提供了很大的借鉴，这使得HP在技术研发方面的实力更加雄厚，经验更加成熟。最引人关注的，就是HP此次在xp8010系列投影机中所采用的独家专利技术，双色轮技术。这一技术在业界尚数首次使用。xp8010采用两个独立色轮，选用三色段色轮，适合亮度需求较高的商业演示环境；选用六色段色轮，可以提供色彩丰富鲜艳的视频演示效果，使得用户能够获得无损图象选择显示功能--商业图形功能、影院颜色视频功能以及精细图象模式。同时具备无线功能的显示功能同样显示了HP强大的技术应用实力。在核心技术方面，基于对技术领先力的认可，HP投影机始终坚持采用DLP技术，在成功融合了HP原有的多项打印机影像处理技术之后，HP投影机在技术水平方面更进一步，保证了用户在任何复杂的投影环境下均可获得色彩鲜明生动、图像清晰、文字精确纯正的投影效果和简单易用、稳定可靠的使用效果。

    技术驱动是投影机市场发展与竞争的关键。很显然，掌握专利技术并不断进行技术创新的HP已经提前进入了“技术洗牌”的快车道。而丰富全面的产品线则使HP有能力实现对各类用户需求的全方位的满足。相信在不久的将来，掌握专利技术，并不断完善产品线的HP将会带给整个行业和用户更多的惊喜。

四、惠普金牌服务

    除了技术和产品线双箭齐发之外，服务也是惠普投影机战略中极重要的环节。在IT服务领域，强大和全面的服务体系使惠普成功树立了服务专家的品牌形象。如今，在投影机市场，惠普同样专注于将专业，快速的服务带给消费者。

    作中国投影领域的第一大市场，教育行业每年采购投影产品不计其数，而且大多是大宗采购。这样的采购性质决定教育行业对服务的重视，只有服务支持能够保证教育行业多样化，及时性的要求，才是真正满足了用户的需求。惠普遍布全国的服务网络，各种各样的服务类型（网络，服务点，电话，上门），以及业界有口皆碑的“金牌服务”，都是教育市场非常需要的。惠普投影机是两年上门维修，整机交换，这是其他竞争对手所不具备的。其中mp3130和xp8010投影机是业界第一批提供三年上门服务的产品，再次体现惠普对自身产品品质的极大自信和对用户利益的极大保证。

惠普公司简介

    惠普公司创始于1939年，64年以来，惠普公司一直致力于成为一家具有卓越企业精神的IT公司，从未停止过创新和改革的步伐，这种精神使惠普公司从年收入4000美元开始，发展成为今天全球拥有145,000名员工，分支机构遍及160个国家和地区，2003年营业收入达731亿美元的信息产业巨擎。如今的惠普公司已经是全球第二大IT企业。

    与康柏公司合并之后，凭借领先的技术研发实力和持续创新能力，新惠普在基础设施解决方案、IT服务、数字成像、数字出版和移动领域等业务范围中傲视群雄，位居产业领袖地位。

    今天，惠普公司的资金、技术、信息、服务和解决方案在同行业中均处于领先地位。惠普公司拥有广泛的IT产品线，产品涵盖了计算机及成像设备产品、服务和技术支持，惠普打印机、服务器、个人电脑等产品均处于全球领先地位，客户遍及电信、金融、政府、交通、运输、能源、航天、电子、制造和教育等部门。

    新惠普的实力有目共睹。目前，惠普在全球Windows和UNIX服务器、全球企业存储设备、全球成像及打印技术、全球个人计算机、全球管理软件均名列第一。作为全球第三大IT服务提供商，新惠普同时也是新型IT服务的全球领导者。

    中国惠普有限公司成立于1985年，是中国知名家高科技合资企业。在近二十年的发展历程中，中国惠普始终保持业务的高速增长，是惠普全球增长最快的子公司。目前惠普在全国已设立了8大区域总部、220多家服务中心、2家工厂、一个全球软件开发中心，并成立了惠普商学院、惠普信息技术学院, 为中国客户提供全方位的服务与支持。2001年中国惠普的营业收入达15亿美元，并且在多次用户满意度调查中名列第一。

    在《财富(中国版)》2001年“中国最受赞赏外资企业”的权威调查中,中国惠普有限公司排名第四。
    2003中国惠普荣获“中国最受尊敬企业奖”
    CCID “2002年中国IT 用户服务满意度调查”中荣获优秀服务品牌综合大奖等7个奖项
    CCW“2002年中国IT用户满意度调查”中荣获IT服务用户满意10项大奖