【IT168 报道】近日，在Sm@rtPartner市场研究中心举办的“渠道选择2003”评选中，神州数码榜上有名，在投影机领域荣获“2003渠道选择奖”。“渠道选择2003”是Sm@rtPartner市场研究中心在2003年10月－12月针对各类渠道政策实施情况，进行的全国范围大型调查评选活动，已经举办多届，在业界具有权威性和很强的影响力。此项殊荣再次证实了神州数码在IT供应链中的不容忽视的地位。

    据Sm@rtPartner市场研究中心调查，在中国的IT市场中，91%以上的产品是通过渠道合作伙伴进行销售的，因此从某种意义上，“渠道就是供应商的生命线”。在产品日趋同质化的今天，供应商在渠道的建设与维护上不遗余力，以增强对市场的把握力度，提高自身的竞争力。

    作为国内最大的IT供应链服务商，神州数码一直致力于以其供应链的全系列产品线为用户提供非常好的的解决方案。至今神州数码的投影机产品线已经汇集了东芝、NEC、夏普、晨星四大明星产品。在IT市场日新月异的今天，神州数码传统的分销模式也在向一种专业化、规模化迈进，大大提高了企业的核心竞争力。而且它也在尽其能力整合各方资源，使其销售力度可以渗透到三、四级市场。笔者了解到，通过渠道培训、定期召开渠道经销商大会等方式，神州数码给下一级的代理商提供有力的技术支持，使其迅速成长起来，提高了渠道的整体实力，也增加了渠道经销商的信任度和忠诚度，而经销商的专业性也使其可以为用户提供强有力的专业服务支持。这样也间接为用户提供了更为优质，更为贴心的服务，在业内建立了良好的口碑。

    2003年，在业界最引人注目的渠道整合事件就是NEC和神州数码的强强携手，依托神州数码覆盖全国的销售网络和对中国用户情况的深入了解，NEC全年推出多款符合中国国情的产品。2003年度，由于NEC在IT 渠道工作中表现出色，与渠道合作伙伴共同进步，因此获得IT渠道公司的高度认可，荣获“投影机类产品”的“2003渠道选择特别奖”。业内人士认为，NEC获此奖项是与神州数码的渠道支持分不开的，神州数码稳健的渠道网络使NEC在国内一直保持较好的销售通路，得到各经销商的好评。同时也吸引了更多经销商的支持和加盟。这样也使得NEC投影尖端的技术，人性化的产品在用户中深入人心。

    以国内最大分销商的渠道维护和推广能力以及NEC投影机在渠道中的认可度，相信NEC和神州数码的渠道关注将得以不断加强。此外，神州数码代理的东芝投影机在产品、市场、渠道维护、服务几方面的综合评比中，赢得渠道较高的满意度，稳居国内市场一线品牌行列。

    目前，随着国内IT市场的不断发展，供应链的整合已经成为IT业界的一个热点。在诸如神州数码这样优秀IT企业的努力下，投影产业一直保持着较高的增长，投影产品也在向多样化，简约化，专业化转变，改善着广大用户的生活。