【IT168 独家专稿】每年年初，IT业界都会出一些上年度市场调研报告，有些读者可能会对此产生兴趣：“这些数据是如何得来的呢？究竟有多大说服力？”就拿投影机产品来说，常见的是采用计算厂商出货量的办法来计算市场总量和市场占有率，这种计算方法通常是比较准确的。对于IT168来说，最有价值的莫过于我们庞大而详尽的产品数据库，用户对产品的关注程度往往也能准确地表现出市场容量和发展趋势，这其中蕴含的商业价值不言而喻。通过对投影机产品访问量的提取分析，在2004年第一季度，我们得出了如下报告。

    至2004年3月31日止，在IT168有报价的投影机品牌共有48个，产品数量为429款。虽然2003年进入国内投影市场的整机品牌已经达到70多个，但是至今为止只有30余个品牌的近400种机型活跃在各种市场销售中。由此可见，IT168报价中心现有的投影机产品可以作为国内投影机市场的代表。

    投影机市场历来是群雄割据，其中爱普生、索尼、松下、NEC、普乐士、日立等日系厂商；富可视、巴可、飞利浦、3M、科视、惠普等欧美厂商，以及台湾的明基、中强光电、台达，和大陆的联想、晨星、澳视、雅图等，在市场上都有不同程度的品牌影响力和知名度，占据了市场销售的重要部分，无论是技术，还是产品，都处于稳步的发展之中。2003年市场上老品牌的发展依旧稳健，新军的加入亦不可忽视。惠普和联想作为2003年才涉足国内投影机市场的新品牌，依据自身强大的技术实力，和很好的用户基础，很快打开了市场局面；尤其是联想一举获得山西教育市场2000余台的投标大单，创业界先河。新品牌的加入，为行业发展带来了新鲜的力量，也加剧了市场的竞争。在我们统计的48家投影机厂商中，各派系的产品关注率如下图所示。#$[*149440.jpg*#点击观看大图*#0*#0*#center*]$#

    日本厂商：2002年日本厂商在国内所占的份额接近70%，2003年日本厂商依然保持了稳定发展步伐，市场份额仍接近70%。日本厂商的共同特点是主流产品大多数采用LCD技术，由于技术比较成熟，提供的产品的价位相对较低。而2003年由日本厂商发起的经济型投影机，将引领投影机进入低端经济型，从而使投影机市场快速进入规模化发展，目前日本厂商的主流品牌中，已经有4～5家推出了万元左右的经济型投影机，他们将成为2004年投影市场的最大热点。从60%的关注度来看日本厂商产品的市场份额有所下降，究其原因是中国厂商的迅速崛起以及DLP产品逐渐被市场接受。

    欧美厂商：国内市场上最知名的欧美厂商只有富可视（包括富可视、ASK和Proxima三大品牌）、3M、飞利浦和丽迅等少数几个，除了3M外，其余都为专业化公司，他们共同的特点是对投影和显示技术的专业和专注。近年来，惠普、DELL、IBM等传统IT大公司纷纷投身到投影机领域，增强了美国厂商在投影机领域的竞争优势。23%的关注度对于欧美厂商来说是用户对其品牌和产品的肯定。
 
    台湾厂商：来自我国台湾地区的投影机厂商在投影市场同样具有非常重要的地位，除了作为独立品牌运作外，他们更多地为其他投影机品牌做生产性OEM和ODM。其中最活跃的是明基和中强光电（Optoma），他们的工业设计能力很强，而且制作成本优势明显，因此赢得了诸如惠普、DELL、IBM、东芝、三菱等厂商的信任和订单。台湾厂商2003年在生产量方面又迈上了一个新台阶，明基和Optoma都已经进入生产量前10名。从明基的上升势头和Optoma开始重视在大陆市场的宣传来看，8%的关注度上涨潜力仍旧很大。

    国内厂商：虽然国内品牌的投影机产品已经出现了很多年，但由于大都是以销售变形方式出现，没有形成足够的影响。2003年5月联想正式进入投影市场后，对国内品牌的市场格局产生了很大影响，由于联想注重技术研发，注重与底层技术厂商的合作，短时间内让人们看到了其对投影领域的信心和实力，2003年10月，联想拿到了全国最大的一个投影机标单，一举奠定了其在投影市场的地位。晨星更是在投影领域浸淫多年，2002年国内市场销量进入前10名，相信在联想和晨星这两个国内品牌领头羊的带领下，国内品牌的整体实力将得到提升，成为国内投影机市场的重要组成部分。从联想和晨星的成功可以看出，国内市场除了品牌、技术和服务、价格外，渠道和销售运作技巧也很重要，这也是我们对国内品牌充满信心的原因，因为除了成本优势外，国内厂商更加了解国内市场和用户心理，其服务更能贴近国内用户，销售技巧也更能打动国内用户。与台湾厂商相同，7%的关注度仍然有潜力可挖。
 
    韩国厂商：近年来，国内市场已经出现了来自韩国厂商的投影机产品。韩国投影机厂商虽然已经进入国内，由于市场推广投入力度不大，品牌影响力不够大，而且从投影机产品的技术实力和生产能力来看，未来韩国厂商在投影市场仍然无法构成影响力。2%的关注度也许代表了那些喜爱韩国品牌的用户的观点。

    在统计的48个品牌中，各品牌产品的关注率如下图所示。#$[*149427.jpg*#点击查看大图*#0*#0*#center*]$#

    从图中我们可以看出，产品关注度靠前的18个品牌占据了85%的关注度，而其余的30个品牌合计只有15%的关注率，投影机市场上竞争的残酷性可见一斑。与以往的市场占有率相同，从关注度的角度看，东芝和爱普生仍然是投影机市场上的领军品牌，而且其市场关注度也非常接近其实际市场占有率。从中我们也能证实，没有任何一个投影机品牌的市场占有率超过13%的观点是正确的。三洋投影机在国内一直销售的非常多，然而在各权威机构的调查报告中总是很难见到它的排名靠前，其实这是因为计算方法的缘故。与东芝和爱普生良好的市场控制不同，三洋投影机在国内可以用水货泛滥来形容，而我们在文章开头介绍的计算方法显然不能考虑到水货的因素，通过对产品关注度的分析，我们可以清楚地认识到，国内老三的位置非三洋莫属。索尼虽然市场占有率没有达到第四，但是关注度却排在第四，说明在投影机领域，索尼的品牌影响力仍然不容小觑。最让人高兴的莫过于排在第五位的明基和排在第十五位的晨星了，作为中国厂商的代表，双双杀入前十五位，尤其是明基在众多实力强劲的对手中产品关注度排在第五，足以给众多支持国货的读者一个惊喜。

    接下来我们整理了关注度靠前的100款产品，由于产品数量过多，我们只摘出排名靠前的15款产品给出图示。#$[*149429.jpg*#点击查看大图*#0*#0*#center*]$#

    其实就算不看图，对投影机产品市场有了解的读者大概也能猜出前几名的归属。没错，索尼经典商务投影机VPL-CX6的关注度遥遥领先于其它产品，获得第一名实至名归。明基PB6105作为市面上唯一一款万元价位的DLP便携投影机获得关注度的第二名也在意料之中。爱普生EMP-820一直都是IT168推荐的教育行业用投影机，而教育行业又拥有50%以上的投影机市场份额，获得第三可谓情理之中。富可视X1堪称最具性价比的专业家用投影机，无论是家用还是小型企业商用，均能达到不错的效果，而且价格已经下降到13000元左右，这殿军的位置得来全不费功夫。接下来的十一款产品也各有其独到之处，在此不一一赘述。值得一提的是，排名在前十五位的产品全部出自关注度排在前七位的厂商旗下。

    投影机一直是LCD和DLP产品在争夺天下，2002年国内市场上DLP产品的占有量不足20％，2003年国内市场此一数值仍然没有多大变化，成熟的LCD产品屡次用市场占有率回敬了年轻气盛的后来者DLP产品。为了实现市场占有率提升的目标，TI公司不断改进和完善DLP技术本身，使得民用级DLP产品从亮度、对比度、性能表现等方面有很大提升，足以满足用户需求。预计经过未来几年的发展，DLP产品市场占有量将逐渐增加。用户对LCD产品和DLP产品的关注度如下图所示。#$[*149430.jpg*#点击查看大图*#0*#0*#center*]$#

    厂商关注度的统计比较难做，15%的关注度代表的仅仅是这48家厂商中，只生产DLP产品的厂商，如明基、普乐士、惠普等。其它厂商也并非全不生产DLP产品，像富可视、NEC、三菱等厂商的DLP产品都很出众。所以这15%只代表用户对仅生产DLP产品的厂商的关注度，而对DLP产品的关注度，可以从抽样的100个产品以及排名靠前的15个产品里得到结果。在访问量靠前的100个产品里，LCD产品占73款，DLP产品占27款，LCD产品的关注率为70%，DLP产品的关注率为30%。在前15名产品里，LCD产品占9款，DLP产品占6款，LCD产品的关注率为61%，DLP产品的关注率为39%。从用户的关注度来看，2004年DLP产品的市场占有量有望大幅度提升，接近30%已有可能。

    数据投影机和视频投影机的区别现在已经为大部分投影机用户所知，越来越多的家庭用户开始对视频投影机产生了浓厚的兴趣，数据投影机和视频投影机的关注比例如下图所示。#$[*149431.jpg*#点击查看大图*#0*#0*#center*]$#

    在关注度靠前的100个产品里，数据投影机共90个，视频投影共10个，数据投影机产品的关注比率为89%，视频投影机的关注比率为11%。在前15名产品中，数据投影机共13个，视频投影机共2个，数据投影机产品的关注比率为86%，视频投影机的关注比率为14%。从中可以看出以前100个产品和前15个产品作为抽样调查的样本所得出的结果接近。由于有不少家庭用户在购买投影机组建家庭影院时，并不了解视频投影机和数据投影机的区别，因而购买了数据投影机，当然有些数据投影机也可作为家庭应用。所以我们得出的结论是，家用投影机的关注率要大大高于视频投影机的关注率，限于家庭用户采购投影机的单一性，在2004年，投影机家用市场的理想份额应不低于10%。遗憾的是，这一数值是把水货也考虑进去的结果。

    投影机如今由于高速的市场增长，已成为IT行业的新的亮点和热点，吸引了各方的注意力。未来投影机的发展，不仅要依靠教育市场、商务市场以及行业市场的需求增长，随着产品的多样化和价格瓶颈的突破，投影机如何向消费类电子产品领域拓展，如何启动这一更为广阔的发展空间，将是产业发展和厂商关注的重点。但在消费电子产品市场，投影机将遇到来自液晶电视、等离子电视以及各种背投产品等的有力竞争。产品应用的普及和消费者观念的转变也将有待时日。未来的高速增长率的维持，依旧是机会和艰辛并存。