投影市场促销比拼：要用实力说话
【IT168 评述】近一段时期，暑促接着黄金周，市场上各种产品的各种花样的促销着实让人眼花缭乱，然而与厂商狂热促销相对的却是消费者的冷静，当真是“几家欢乐几家愁”。对此情况，相关业内人士语出惊人，“其实当前很多厂商的经营重点已经不在营销手段上了，关键还是要看厂商到底能拿出什么‘真本事’。”可见，无论形式多花梢，靠实力取胜还是关键，不然竞争就成了无源之水、无本之木，我们看看投影机市场也如是。这些投影机厂商又是如何在促销市场上占据主动的呢？
促销助力，紧盯回馈
从整个市场来看，在大多产品线同质化十分严重的情况下，促销的确能为厂商的白热化厮杀助一臂之力。用户在其中也有了更大的挑选余地，常常是货比三家，而厂商则各自使出绝招，市场洗牌在即。
再看看投影机的促销市场，一理相通，也是凭用户需求而定，而厂商在促销的同时，也引导了用户新的消费习惯。在用户工作压力较大，工作之余追求新鲜刺激的心理下，促销品多为他们感兴趣的电子消费产品，如手机、U盘、DV、MP3、数码相机是厂商选择最多的目标。像明基送U盘、优派三重礼、NEC赠送数码相机和三角架，而东芝的促销品在选择更加丰富，让用户切实感到了这些东西正是他们所需要的。比如东芝数码摄像投影机提供的促销品就有三星手机、奥林巴斯数码相机、JVC33AC数码摄像机等等，而东芝“旋彩轮”投影机更是选择了别具一格的卡西欧G-SHOCK赛车系列手表相赠，这些赠品均很好的向用户传达一种健康、实用、“5＋2”的生活理念的同时，也让用户切实感受到了实惠。
紧握机会，实力决战市场
与以往不同，投影机促销的力度已经渗透到了终端零售专卖店，可见投影厂商正在抓住任何的机会寸土必争。在促销品的选择上要独出心裁、适应需求、吸引用户，在产品上要质量过硬、价格合理，这些都拼过以后，那么下一个比拼的目标就是市场渠道，各厂商都在促销大战中不断加强各级渠道的专业性、竞争力，而且一些厂商已经做到了力透终端。
可见，在日益激烈的市场竞争中，产品也逐渐同质化，投影市场的洗牌已经为时不远，而如何才能在市场上立足，这不仅需要有极强的市场眼光，能够洞悉用户的需求，而且还要有随需而动的资本和实力。
现今的投影机市场是个需要特色的时代。打个比喻来说，无论促销表面做得有多花梢，促销品只能做装珍珠的木匣，而产品才是珍珠。那么就产品来说，只有有其特色，才能给人深刻的印象。在投影产品日趋同质化的现在，产品的特色化竞争才是取胜的关键，而这种特色化竞争首先要求产品有自己与众不同的领先之处。
提到产品的与众不同，我们在这里有必要提一下丽讯的内置PC系统；索尼的全自动投影机调整功能；以及东芝的数码摄像投影等在业内都是独步武林的独门绝技，相信给这些功能都给用户留下了深刻的印象。像这类产品在促销市场就占尽风头。
拿近期活跃于市场的几款促销机型为例，如NEC LT170+ 投影机具备单手操作、纵投（用户橱窗演示）、投影休眠、旋钮菜单操作钮等四大亮点。晨星CX10则可以说是高性价比的万元投影机的代表。而东芝促销的数码摄像投影系列和“旋彩轮”投影系列更是以其独有的领先特色吸引了众多用户的眼球。
因此可见，在激烈的促销中，在产品同质化的前提下，只有适应用户需求，提升产品的竞争水平，在市场上练就特色竞争的“真本事”才是厂商的致胜之道。而只有这样才会让用户的应用水平逐渐提升。
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