深度分析：上海投影市场供求链 中篇
【IT168 独家评论】编者按：本系列文章将具体分析如今上海投影机市场的整条供求链，包括潜在用户群分析，购买途径分析，购买倾向分析，以及当地数款热点产品介绍。
中篇——购买渠道
在了解了上海市场用投影机的用户情况之后，下面我们再来看一下上海投影机市场上经销商的情况，以便让大家知道上海的投影机何处买。
1．教育行业多通过政府采购进行询价和招标
作为目前投影机最大的客户群，教育行业进行投影机的采购一般来说是很少直接去市场的。因为就价格而言，投影机属于大额贵重设备，所以已经被列入了政府采购的清单之中。因此除非是民办学校使用自有的资金（但许多的民办的学校也愿意通过政府采购），对于依靠政府全额拨款的公办学校来说，此类设备的都是通过各区县或市的政府采购办公室来进行采购的。
当学校需要购买投影机时，首先要明确自己需要哪个品牌、哪个具体型号，以及可以接受的最高价，然后填写政府采购申请单，递交到区财政局下辖的政府采购办公室。政府采购办公室会根据申请向获得政府采购供货资格的公司进行询价，然后选择一家报价最低，且低于申请单位可接受最高价的公司，由其供货。如果所有的公司的报价都高于申请单位可接受的最高的价话，政府采购办公室则会通知申请单位，提供一些公司的报价由申请单位进行选择。
除了采购数量较少的个别询价选购之外，政府采购办公室对于达到一定数量的申请单，则会采用召开招标会的方式，进行招标选购。
由于有政府采购办公室事前进行了供货商的资格审核，在询价和招标的过程中也有相关的审核程序，一般来说通过政府采购办公室的采购无论是在价格上还是在产品的品质上都是可以得到保证的。
缺点就是从申请到最终完成采购的过程较慢一些，一般需要2～3周的时间，另外需要用户对于所需的品牌和型号非常的明确。因此这就需要提出选购申请的单位在时间上做好提前量，同时也要对设备的品牌、型号和大致的价格等事先做一些功课。
2．品牌专卖店或向公司直接购买
相比于教育行业，在前文中已经提及的第二、第三类用户在产品选购的自由度和自主权上就要宽松、灵活得多了，从而可以直接向市场采购。
购买投影机设备的第一种途径就是直接向品牌的专卖店或是投影机生产商驻上海的公司购买。应该说，由于上海在全国的商业中的地位，许多的厂商都将它们的中国公司的总部设在了上海，或者在上海设有分部。
比如：3M中国有限公司的在娄山关路55号新虹桥大厦10楼；富可视投影系统国际贸易（上海）有限公司设在了南京西路 1266 号恒隆广场 57 楼 5707 室。用户可以直接和这些公司进行联系，洽谈所需要购买的设备。需要指出的是，因为要保护经销商的利益（大家都直接向公司直接购买，经销商岂不是都要喝西北风了），因此直接向公司购买的价格并不见得会比从经销商处获得的便宜。关键的问题可能是放心，出现水货、假货的概率几乎不存在。
另一方面，一些厂商还会开设一些品牌的专卖店或者叫做体验中心，如爱普生在福州路上的专卖店，一些品牌在各家电脑卖场中有的也设有自己的专卖店。在这类专卖店中同样可以买到投影机。
无论是品牌专卖店也好，直接向公司购买也好，要买肯定就只能买一个品牌的产品，最多也就是在这个品牌的不同型号之间进行选择。因为，如果兼卖其它品牌的话，那么也就不叫专卖店了。而生产商的公司更不可能卖其它品牌的产品的。
不过如果您已经明确要购买哪一款品牌的产品的话，那么这种渠道倒是一个相当不错的选择。
3．电脑卖场中的经销商
绝大多数的公司进行产品的销售都不是自己直接面向最终市场进行销售的，而是需要通过经销商的环节的。因此，向经销商购买也就成为了用户购买投影机最为重要的一种渠道。并且，由于一家经销商往往可以代理多家厂商的产品，因此如果用户在事前并没有十分的明确自己要选购哪一款产品的话，在经销商处选购的余地就要相对大得多。另一方面，经销商一般都可以从厂商处获得价格都是有相当的折扣的。因此在经销商处购买，反而可能比在专卖店或者说从公司直接购买，反而要更便宜一些。
不过和台式电脑、笔记本电脑、打印设备以及数码设备相比，上海的投影机经销商并不是很多。其主要原因就在于它的入门起点高。
和其它的设备相比，投影机的单价要高得多，少则1、2万，高得甚至要10来万，所以要经销投影机的话，对于前期的资金投入是相当大的，没有百余万的流动资金根本就做不了。
目前上海市场上投影机的经销商主要还是集中在徐家汇的三家电脑卖场——百脑汇、太平洋一期、太平洋二期中。五角场的颐高也有一家名叫“笔技电子”的投影机经销商。并且这些经销商大多还不是单纯的经销投影机的，大多数都会兼营笔记本电脑、台式电脑之类的。
尽管有三方面的渠道，不过用户真的要买投影机的话，肯定要比购买电脑或者说是笔记本要多花一些时间的。因为无论是哪一种渠道，都需要用户自己花一些功夫去找。
下篇预告《深度分析：上海投影机市场供求链 下篇——购买倾向》，敬请留意。
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