【IT168 评论】熬过一个“漫长”的假期，“休息”得比上班还疲惫，不论你的状态如何，春节以后对于中国人来讲才算是新的一年的开始。只有这时候联想商用投影机TD-A1一月爆降5000元的消息才能引起消费者的震撼，才能让人感觉到2006年投影机低价攻坚的迅猛，才能让我们冷静地分析投影机的低价革命能否产生预期的效果？

市场现状——叫好不叫座

    在《[聚焦]猜猜猜！06年投影机最好啥样的？》一文中我们已经预测：2006年投影机低价风潮将席卷而来。而事实上，从戴尔针对中国市场推出8999元低价投影机的那一刻起，投影机的低价炒作便已经开始，但令人遗憾的是整个2005年众多攻克8000元底线的产品并没有引起消费者的共鸣，掌声与鲜花的背后买单者寥寥无几。是消费者过于世故，还是产品缺乏诚意？为什么投影机贱卖，附件却身价攀升？为什么赠品诱人却没人敢要？为什么水货抢手，行货反而难卖？……也许象索尼、爱普生、富可视等这些拥有技术实力的老牌劲旅可以不去追究，但象戴尔、惠普、优派等这些靠渠道制胜以及靠性价比取胜的内地品牌却不得不去考究：是什么导致了2005年的低价投影机叫好却不叫座？

低价瓶颈——双重质量期望

    严格地讲，低价投影机是一个时间概念，不同时期有不同的内涵。以去年的价格定位来看，市场售价在万元以下的机型均可以归结到这个范畴。如8300元的东芝 TLP-S10，8000元的NEC VT470+，7999元的日立CP-HS800，7600元的丽讯LV2，7500元的夏普 XR-N10S以及7200元的Acer PD 113c等等。而今年则有很有可能是去年1~2万的产品充实进来。

    换个角度来看，正因为低价投影机是一个时间概念，才使得不是任何时候的低价投影机都能够满足消费者的基本需求。也许有人会从低价笔记本身上找到目前低价投影机可以迅速发展的理由，但事实上，低价投影机的处境和笔记本的处境略有不同。笔记本的压力主要来源于自身，凭借不可替代的移动优势它只要不断克服自己就可以得到消费者的认可，甚至可以重新诠释世俗的定义，而投影机则面临着液晶电视、等离子等多方强劲外敌，决非单靠自身步步升级就可以赢得消费者的。记得2004年X999元笔记本上市的时候，这种内置台式CPU的NB完全偏离了业内人士对笔记本的追求，类似于“垃圾”这样的指责铺天而来，但低价笔记本硬是靠满足学生、工薪阶层的基本需求为准则打造出了一个事实上的全新的低价NB概念；今天我们没有必要讨论目前的SVGA低价投影机是否有市场，因为在其不能超越、适应主流NB标准的时候，大多数的商务消费者没有必要将其纳入采购计划，而在其不能和液晶、等离子电视相提并论的时候，消费者更没有必要将一个操作复杂，带有耗材桎梏的设备冒然请进客厅！如果笔记本可以用“升级不加价”这样的标题来吸引消费者，那么低价投影机目前却完全没有这样的魅力。一句话，投影机的普及虽然最终得益于自身的进步，但却必须首先适应、赶超合作伙伴与对手。而从目前的产品来看，大部分低价投影机使用的都是几近淘汰的技术，还不具备满足多数使用者基本需求的能力！

    低价笔记本靠纵向比拼就可以取胜，因为它的移动性是不可替代的；而低价投影机却需要纵向与横向的双重赶超才可以获得认可。不适应主流分辨率，如何实现商务影像的完美诠释；不赶超液晶、等离子的靓丽，消费者凭什么冒着被耗材套牢的危险移情别恋？所以笔者认为，当2006年720P投影机充实到低价这个范畴以后，投影机才具备了低价起舞的基础，否则只能是自我陶醉！

低价源泉——不断的技术进步

    低价投影机要想突破自身与外界的双重压力，技术进步无疑是最为根本的途径。首先，我们不得不承认：对于任何一个发展中的产业，低价产品绝对应该是新技术挤压后的结果。正因为LCD与DLP双双推出了1080P芯片，我们才有理由寄希望于2006年的720P产品走下高价神坛；正因为DLP投影机率先发起了高对比度之争，带来了2005投影机对比度的百万级突破，才使得先天不具备对比度优势的LCD产品，也不得不将来之不易的1000：1产品投入到了万元级以下市场；记得2004年商家普遍将800流明亮度描述为小型会议完全够用，而2005年则改口为1000流明以上。虽然业内人士一再宣传亮度不是很重要，但一个靠外光源成像的系统，如果没有足够的光通量做基础根本就没有资格谈效果。事实上，在对比度与分辨率竞相比拼的同时，亮度同样也进行着升级，也许正是万级明流产品的面市，才使得那些千级产品才机会退居到万元以下。

    我们说技术进步是低价的源泉，同时也应该承认只有技术升级后产生的低价才能带来商家与消费者共赢的局面。以家用投影市场为例，回眸2005年我们不难发现，商家巨大的期望几乎转化成同等的失望，雷声大雨点小的症状尤为明显。纵观家用新品价格几乎曾两极走向。一极是万元级别的低端入门机型，而另一方面则是动不动就二三十万的高端产品，适合大众需求的中端价位的产品相对薄弱，直到年末才有两三款中端机出现。虽然并不是2005年所有的家用低价产品都是概念炒作，但大多数产品都无法脱离低端商务血统的事实却是普遍的现状。换句话说，2005年的低价家用投影机并不是家用投影机技术升级后的产物，大多只是商务机型的随声附和。没有家用产品的内涵，只有家用名称的炒作，2005年，低价家用投影机难挑重任也是情理之中的事情！

低价契机——产品竞争充分

    虽然低价来源于技术进步，但消费者能否最终得益还要经过经销商这道门槛。IBM在笔记本领域内的技术多数比不上，但它的产品却一如既往地保持着高傲，相反到是在技术方面只能算是小字辈的神舟却做出了人人都有能力购买的产品；同样，富可视在投影机领域也称得上是技术方面的鼻祖，但至今也没有一款8000元级别的产品面市。可见，要想让商家吐出技术升级后的利润，充分竞争是不可或缺的契机。

    虽然价格战极有可能导致“低质”的恶性循环，但没经过价格血拼的产品却不是一个成熟的产品。目前在中国内地市场大约有50多个品牌，400多个产品型号，品牌不是不多，产品不是不够丰富。但直到2005年戴尔、惠普、优派等这些靠渠道制胜以及靠性价比取胜的内地品牌迅速加入才真正点燃了投影机的价格战。在某些业内人士看来，这些低价OEM产品根本就没什么竞争实力，只能算是搅局者。但站在消费者的角度来看，即使这些低价产品并不适合你的需求，我们依然有责任为它们喝彩。因为它们的出现首次点燃了普通消费者享受投影机大尺寸震撼的希望，也正是这些搅局的鼓噪，让那些拥有技术实力的品牌感到了从未有过的压力，不得不将集有更高技术含量的产品投放到低端领域。所以我们有理由相信：2006年的低价投影机会更好！

    也许正是利润的下放要经过渠道这一环节，才使得这些没有技术优势的渠道品牌有了相当强的市场竞争力，尤其是在产品发展期，渠道商往往受益最大，所以即使没有核心技术，惠普、戴尔同样能将笔记本做成龙头产业。搅局者不一定就是捣乱者，极有可能就是新一轮竞争的开启者，所以我们依然期待2006年投影机卖场群雄并争，混战依旧！

低价死结——服务能否同步

    投影机的“暴利”让我们有理由相信个别品牌出于某种目的会推出几款降价不降质的产品，但商家惟利是图的本性却让消费者很难相信厂家会一如既往地坚持下去，何况低价血拼的背后往往是利润的锐减，要一贯地保持“降价不降质”的策略，生存又是一个不可回避的现实问题。如何打消消费者的顾虑，让消费者相信自己的低价能力，服务能否跟得上则是一个殛待妥善解决的问题！毕竟低价产品不可能象高价产品那样投入更多的性能保证，故障率高，使用寿命短是不可避免的，而另一方面低价投影机又普遍利润少，商家投入同等服务成本必然大一些。如何权衡利弊的确是一个头疼的问题。

    从2005年爱普生、明基、惠普、松下等品牌的表现来看，低价投影机在售后方面与目前的主流产品一样并无太大差异，只是售后服务还是因品牌不同而差异较大。相对来看，大品牌的确拥有了可靠完善的售后服务体系，但遗憾的是投入的低价产品也相对较少。另外，对于个人消费者普遍关注的投影机灯泡问题，很多品牌一直没有令人满意的服务，多数提供了半年保修，而象大恒、神州数码这样代理经销商则分别只提供了灯泡使用180小时保修和99天的质量保证。要知道低价投影机的灯泡寿命通常只有1000小时到4000小时，也就是说正常使用的话，大概2～3年就得更换一次灯泡，而原装灯泡的价格一般在3000元左右。这对一个8000元左右的产品而言，每一次灯泡的更换无疑就是再一次大的成本追加，如果再遇到一个质量不好的灯泡，三分之一的投入转眼就没了。随着投影机普及的不断深入，耗材必然成为人们关注的热点，可以说如何做好耗材的售后服务同如何提高灯泡的使用寿命一样迫切！

    2006年对于投影机来讲应该是一个转折年，有了去年的市场培育与技术沉淀，投影机已经具备了引发“井喷”的实力。是继续保持高价矜持，还是积极去低价引导，是一个商家必须率先破局的问题，毕竟有了液晶、等离子电视的频频献媚，消费者也并不急于看到投影机大屏的好。只是消费者可以等，投影机厂商也可以吗？