【IT168 专稿】话说当日吕布为了貂婵，杀了义父董卓，自此之后，因为没有董卓的接济，吕布与貂婵的生活渐渐变得穷困，三国战争结束后，两人家中更是一贫如洗。貂婵提议两人做点小生意，他们洞察市场商机，发现投影机市场很有潜力，于是两人决定开身投影界。吕布四处奔走终于筹得款项开了一家吕貂投影机专卖店。但是一连几个月，生意也不如隔壁的周瑜店。貂婵再次施展美人计，周瑜“英雄难过美人关”，终于在貂婵的缠绵下把如何在投影界赚钱内幕告诉了貂婵。回到家中，貂婵在吕布耳边如此如此，这般这般……

一、吕布设下重重陷阱

    吕布从厂家进货几十台投影机，吕布并非马上将投影机直接摆上货架，而是运到家中，吕布对每一台投影机都仔细研究分析，分别将它们分门别类，哪些有大利可图，哪些有小利可图，最后他叫来貂婵，吩咐一番。

1、换件“衣服”身价上升

    吕布告诉貂婵首先是将同一品牌，不同型号，但外观看上去一样的投影机进行外观调包。如松下的PT-U11S66和PT-U11X66，吕布吩咐貂婵将PT-U11S66背后贴的技术和型号标签给换成PT-U11X66的，同时将包装箱和说明书也进行相应的更换。事后吕布向貂婵解释道：PT-U11S66和PT-U11X66从外观上看是一样的，几乎不能区分出来，而唯一不同的是分辨率，PT-U11S66的分辨率为SVGA，PT-U11X66的分辨率为XGA，而前者身价要比后者高出三千多块，经过这样一换，两者身价一样，如此一来不费吹风之力就可以从中赚得双倍差价。貂婵听后笑个不停，并且趁势向吕布撒娇要LV的手提包。

2、换个“心肝脾肺肾”——暴利入袋

    当貂婵正在为投影机“换衣服”的时候，吕布已开始了他的工作——给投影机换心、换肝。吕布从新投影机中拆下原装灯炮，然后把500元的劣质灯泡装上投影机，换出来的灯泡可作为外部配件销售再获暴利。下一个步骤是更换DMD芯片，这一步骤也非容易，吕布一共花了两个小时才把DMD芯片更换完毕。再之后，吕布把可以更换的配件都更换了，最后把崭新的外壳套上。当他把改装后的投影机拿给貂婵看，连眼光锐利的貂婵也无法辨认这部机子经过改装，投影效果也没有出现差池。吕布当然洋洋得意，为了学这改装技术，他可是下了苦功夫的。为了取得客人信心，貂婵提议加上一个保修期，以令“兔子”容易上当。（等到“兔子”发现上当，他们也早就逃之夭夭）

3、看客下菜

    投影机的随机附件：说明书、保修卡、遥控板、电池、数据线不可缺少；电源线、15针D-Sub线、S端子线、莲花音频线一般附带；相关的数据线对应相应输入端口及音频端口必不可少；幕布、镜头、吊架都是重要配件；背包、小礼品都是免费附赠礼品。吕布一一向貂婵讲解了投影机的随机附件与赠品，然后吕布对貂婵说：“我们在销售过程中，一定要“看客下菜”， 根据不同客人对投影机知识的熟悉程度的不同，再附送投影机附件。倘若遇到对投影机不甚了解的用户时，可以赠送附件时短斤少两，或者用其他劣质的相同附件来搪塞消费者，如可以将原装投影机皮包换成假皮包，或者用普通的电源线来替代原装电源线等。那么原装附件，就可以单独地销售给其他投影用户，从中我们可以获得足够多的利润。一些免费赠送的小礼品可免则免，客人不问起则千万别提起。遇上精明的客户，那就尽快完成交易过程，以免露出破绽。”

4、狼（吕布）狈（厂家）为奸

    吕布对貂婵爆出厂家的一个内幕：“衡量一款投影机的价值高低的最直观因素无非是亮度与分辨率，亮度是用户最初看到投影机的印象，它决定着一台投影机使用范围的大小，亮度也是同档次投影机之间争夺市场的有效砝码。投影机亮度，一般是用“流明”标明，我们看到投影机上标注1600流明、1800流明就是指投影机亮度。流明一般以光通量来表示，光通量是描述单位时间内光源辐射产生视觉响应强弱的能力。投影机表示光通量的国际标准单位是ANSI流明，另外，对于投影机的亮度标称还有“峰值流明”的说法，峰值流明就是屏幕中最大亮度点测试得到的亮度。峰值流明与ANSI流明之间的区别是，峰值流明是一台投影机最高可以达到的亮度，而国际标准单位ANSI流明是投影机亮度的一个真实体现。一些厂家出于对市场销售的考虑，对一些只达到峰值流明的投影机标注标准流明。”吕布说到这里，又告诉貂婵他已经跟厂商协商好，以低价购入只有峰值流明的投影机，到时再以标准流明的价格卖出去，这又可以赚上好几十个LV手提包的钱。

5、水货赚钱更容易

    当把所有投影机都全部换件、掉包后，貂婵打了一个哈欠准备去沐浴更衣，转身看到墙角处还摆放着几个纸皮箱，她转过头来问吕布。吕布笑着说：这可是赚钱的宝啊！原来这几个纸皮箱里面装的都是水货投影机。吕布说投影机是一种高端产品，本来很多人就是门外汉，所以对于一些门外汉可以用水货充行货来卖，所赚利润可以达到一倍。但是对于一些行里人这条路就走不通了。于是吕布教貂婵怎样区别水货，以免到时自乱阵脚，颠倒“水行”。吕布指向貂婵看：看包装的验明保修卡，行货正品在中国大陆地区销售，包装箱上都贴有中文的商品标签，清晰地注明投影机的型号、产地以及产品序列号等信息，打开外包装，机身上型号、产地以及产品序列号等信息也均为中文信息，而且与外包装的信息完全一致。行货正品附带的保修卡一般印刷精美，详细列举了保修注意事项以及各项条款，通常带有机打的序列号，这个号码与机身一致，个别还具备一定的防伪功能，还有厂家或者总代理的印章。水货投影机带的保修卡内容简单，手写的序列号，只有该经销商的印章或者一个你根本查不到公司的印章。貂婵把吕布所说的话默记在心，准备明天大展身手。

一切计谋尽在掌握中

二、貂婵大放迷魂烟

    吕布花费了一笔钱将店铺门面装潢得富丽堂皇，找了一天吉日，吕貂投影专卖店重新开张，貂婵一身盛装打扮站在店门面，吕布一身西装革领笑面迎客，顿时店里热闹非凡。

1、花言巧语迷心窍

    第一招：吸引眼球：貂婵一身盛装加上绝世的面孔早已吸引过路不少行人，貂婵站在门前，很热情的介绍本店情况，告诉顾客自己这里是某某投影机的国内总代，形容自己公司的实力如何雄厚，对于投影机的价格经常会特价销售，等到有客人停下脚步进店细谈，貂婵马上投其所好，介绍产品。

    第二招：转移视线。当知道这位客人已事先选定型号，而且事先多方打听自己选定投影机型号的具体规格以及价格。貂婵心里不由对这位客人“哼”了一下，可依旧满脸笑容，她想起吕布对她说过遇到这种情况就是先用低价稳住顾客。然后通过聊天的手段全面了解顾客对于投影机的了解以及预算，在很短的时间中就能向顾客推荐另一种价位和性能差不多的另一品牌投影机作为替代，多半推荐的机型要比顾客事先选定的机型表面看来更有性价比，再狂挑顾客选定型号的缺点并恶意丑化。貂婵把吕布所教的全用上了，果然有效，客人最终答应貂婵选用貂婵推荐的产品。

    第三招：小恩小惠。貂婵等到客人交完钱，验过机器后热情地跟客人搭腔，“无意中”说起现在购买投影机吊架有激光笔赠送，购买投影机小车有复印纸赠送……貂婵越说越带劲，直到客人掏钱包买下了吊架与投影机小车，貂婵才舒了一口气，要知道昨天她在吕布面前承诺一定会把这些本应免费送赠的礼品以双倍价钱买出，此时她实现了承诺，所以不由沾沾自喜。

对付精明的人真是一额汗

    碰上钉子：很快，貂婵又接待第二个客人，貂婵故技重施，哪知道这次却碰钉了。原来这位特殊的客人一进门正眼不看貂婵一眼，直走货柜前问价钱，然后对投影机仔细观察，最后说了一句：你们不是黑店吧？一句话把貂婵吓得半死，刚才的笑容一下子僵住了，不知如何是好。吕布不愧是大将，他立刻迎上来镇定从容地说：不是，不是！我们都××品牌的代理商，看看我们的货都是正品行货，吕布一边说一边把那位客人引到专柜面前，拿出一台从未动过手脚的投影机给客人，价格合理，并且赠品礼品分毫不差地送给那位特殊的客人。送走了那位特殊的客人，貂婵长松一口气。好险啊！

王允做帮凶，合谋欺骗

王允做帮凶，合谋欺骗

    考虑到目前的投影机市场中的竞争非常激烈，貂婵邀请义父王允来拉拢生意，貂婵事先和王允谈妥，每帮助他们做成一笔生意从中得到可以抽取到10%的利润。王允一来生活困难，二来又看在干女儿的份上就帮上这个忙。因为王允平时很得人心，而且他个人也是投影机发烧友，所以很得一些菜鸟用户的信任，往往一些外行人要买投影机都会找王允作参谋，王允在无意中把这些人带到吕貂专卖店，当菜鸟用户发现投影机价格比其他销售商那里贵并且产生疑问时，这时王允就会帮腔说，这款型号新增了什么功能……，最后还多加一句“便宜没好货”，当菜鸟听到这种解释后就会认为这款型号的确物有所值了。一旁的吕布也连忙套近关系：“兄弟，我们做生意也不容易，现在价格已经这么透明了，你总要让我们喝口水吧”。貂婵连忙附和：“就是，就是，兄弟你这么聪明又能干，眼光一定会不错的。”一阵阵迷魂烟雾顿时令你心花怒放，心情舒畅，还笑着掉下陷阱。

3.只开收据，不开发票

    每当客人表示要吕布开具发票时，吕布都会偷偷在客人耳边小声讲道：不要发票产品价格可以优惠一些（大概300元左右），如果要发票价格必须高一些。因为吕布深知自己的产品在质量上不“过硬”，要是消费者要发票的话，日后可能就是个大麻烦，加上如果大开发票，那交纳的税金将会更多，这一盘数目吕布早已计算清楚，“两害相权，取其轻者”这个道理对于这位纵横沙场的大将来说还是心中有数的。

    吕布“拍着胸脯”地向投影用户保证，说自己的产品保证可以享受到免费上门服务，保证可以一年保换等。吕布承诺只要拿着本店的收据，日后有问题时直接拿着收据来，就可以免费维修了。吕布这样一说，没有购买经验的人很容易上了他的当。

    于是在这一天里，不少图便宜的用户都情愿选择不要发票只要收据的做法。王允在旁看到这幕，心里好笑：“日后投影机出现故障时，吕布就翻脸不认人了。像吕布这样的人，他肯定会跟你蛮缠，说什么一年包换，应该是六个月保换，现在已经过了免费维修期限等等。说不定，吕布与貂婵再几个月就会远走高飞了。”

周瑜献计：从DIY、整机专家手中购入投影机

周瑜献奸计狠赚昧心钱

    不知不觉已经日落西山，门前的行人也渐渐少了。周瑜走进吕貂专卖店。吕布与貂婵看见周瑜进来就连忙给他带高帽，说他的方法如何地厉害。周瑜这个人好大喜功，听到这样阿谀奉承的好话，顿时把剩下的绝招告诉吕布与貂婵。

    周瑜说：“当今市场有许多的投影机发烧友会自己动手做DIY投影机，这种投影机成本低，普遍市场卖到15000—20000元的投影机，发烧友只要用3000—4000元的成本就可以造一台出来。有一些DIY高手把几台坏掉的投影机拆散后再组装成新机，那新组装的投影机简直可以与正品投影机媲美，买进再买去又是一笔可观的数目”。

    吕布与貂婵听到这个商机不禁拍手称赞，自然又对周瑜奉承一翻，多谢他的好主意。周瑜前脚刚踏出吕貂专卖店，吕布已经在翻电话薄找DIY专家。

假装糊涂推脱责任

    华灯初上，貂婵正想把大门关上，看见远远跑来一个小伙子，他一进门就问有没有××品牌的投影机，貂婵连忙招呼。小伙子经过一番认真地挑选终于选定一款价格适中、款色合适的投影机型号，售后服务、赠送配件等都已经谈妥了，小伙子付了钱抱着投影机匆匆地走出了吕貂专卖店，貂婵望着小伙子背影，小嘴角向上抽了两下，转身准备关门。就在门关上的那一刹那，小伙子进来了，他手拿着投影机的配置表对貂婵说：“这台投影机虽然看上去和我挑的那一款外观一样，但是看配置表里的性能配置却不同了。”貂婵仔细看了投影机型号两眼，不假思索地说，“真的不好意思，你瞧，我现在忙得都有点昏了头，原来这两款型号的投影机有一个字母不相同，投影机型号这么多，出了点小错误还请你多多包涵！”于是貂婵把原先挑好的那一款投影机拿给了小伙子，并且“真诚”地表示了道歉。小伙子也体谅那么多的品牌投影机产品，在型号上有时只相差一个小小的字母，出错是难免的。他哪里知道，那个“掉包”是貂婵玩的一个小把戏，他刚才“抱错”的投影机比他挑中的那一款价格要便宜两千块。小伙子终于满意地走了，貂婵“哼”地一声：“到手的肥肉又掉了，真可惜。”

赚足了钱，我们就远走高飞

    夫唱妇随，自从吕布与貂婵得到周瑜献计，生意比以前红火，利润也翻倍地增长，时间也进了半年，貂婵不但买到LV手提包，而且款式还是最新的，最贵的。吕布也把门前停放的自行车改为了桑塔纳的跑车，两夫妻红光满脸。自从上个星期有客户来投诉刚买回去的投影机用了两天灯泡就坏掉了，准备来换新的。吕布与貂婵听到这个消息，想到所卖出去的“改装”投影机问题也该出来了，于是他们决定店铺关了，另谋发展，他们正在心中已有一套赚钱的计谋，所以也不用担心在别的行当赚不少钱。于是，吕貂投影机专卖店从此关门，在那里买过东西的人最终还是成了冤大头。