【IT168 评论】目前，中国投影市场正处于春秋战国诸侯争霸的年代，单论品牌就有60多家，型号更是多达700多个。根据赛迪顾问研究显示，历年来单个投影机厂商市场占有率在15%左右，而前三家厂商的总和基本徘徊在35%上下。前十大品牌基本占据整体销售量的80%左右，2004年和2003年相比这个数值没有根本上的改变。投影机品牌的集中度仍然很低，那么这个时期的投影机营销策略、生产策略应该如何制定呢？
爱普生科技--维持LCD技术本位，强调人性与环保兼备
爱普生科技强调的是，LCD技术有其绝对的优势，虽然理论上面板的寿命只有5000小时，但是以每天进行商务投影来计算，1天持续进行4个小时的会议，1年约有250天的上班时间，统计下来，可以使用长达4--5年左右，竞争对手所强调10万个小时的使用寿命，其实并没有那么大的实用性。至于在影像品质上，虽然因为LCD面板的特性，在对比的理论规格较弱，但实际上的表现却相当出色，与其道听途说，不如自己到店里亲自试看。
由于爱普生在光学处理技术上有其过人之处，整个产品线（高、中、低3档），都有水准以上的表现，所以在其他厂商分别展开价格厮杀之际，爱普生依然能够老神在在的维持一定的市场占有率与获利水准，不至于受到影响。加上爱普生握有液晶面板的关键技术，在竞争力上会比只能靠采购他人技术的厂商高出许多，这一点，更是爱普生引以为傲之处。此外，由于公司政策相当鼓励员工创新，因此员工只要有新点子并且通过审核，该公司就会将其实际商品化，有效的利用这些创意，正是促进爱普生维持竞争力的重要因素。
在爱普生所推出的投影机产品中，目前主推的是一系列多功能机种，比如说在EMP-S3/62/X3这个系列中，就大胆的引进了多项技术，这些功能包括：画面偏移功能、自动梯型修正，以及高效能E-TORL灯泡技术。所谓的画面偏移功能，可让投影机不需要置中摆放，即可投射出与置中摆放一样的效果，让投影机摆放的位置多了点灵活性；自动梯型修正功能，可以自动矫正变形的画面，回复原本完整的比例；至于E-TORL灯泡技术，在原先一般灯泡所使用的圆形反射分光器中，加入第二反射分光器，可以降低20％到30％左右的亮度损失，因此，灯泡耗用同样的瓦数，却能提供更高的亮度，也因此，爱普生在EMP-S3中采用耗电量仅135瓦的灯泡，即可投射出达1600流明的亮度表现（EMP62/X3中可以投射出2000流明亮度），既省电又环保。
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| EMP- X3 |
在爱普生的商务投影机中，除了上述的技术之外，也加入了无线网络功能，甚至可以利用CF卡直接将文档投影出来，不需要藉助笔记本电脑，就能直接投影多种图档格式；至于演示文档，还是需要通过爱普生附赠的演示软件，转换为可以让投影机辨识的格式。
追求人性化的操作体验、更高的投影品质与环境保护诉求，则是爱普生研发投影产品的3大宗旨，让投影机的技术藏在机器里面，使用者只需要知道几个简单的步骤就能上手使用。由于投影机专用的LCD面板几乎每隔1年就会有1个新世代推出，越新的面板，代表越小的体积、更高的分辨率与更好的透光率，这对投影机体型的缩小、画质的改进都有着深远的影响。至于环保方面，由于全面采用无铅制作流程，所有的机身部件都可以分解回收，更是对保护地球环境所做的一大贡献。
对于投影机未来的发展，爱普生科技表示，通过技术的进步，LCD投影机将来只会更为普及，随着制造流程的发展，更小型的投影机也在密切研发当中，假以时日，若LED发光技术成熟度足够，即可摆脱过去必须将价格高昂的灯泡当作消耗品的情况，体积和散热会缩小到难以置信的地步。虽然近来有几项新投影技术相继问世，但是爱普生科技认为，短期之内在成本和制造流程难度上还无法突破，因此爱普生还不会考虑引进。
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| EPSON EMP760投影机 |
美商优派--完善的售后服务，提供使用者最完整的解决方案
优派表示，该公司所提供的产品都是以切合顾客需求为前提所推出，因此无论在任何机种上，都提供了相当良好的保修服务，例如在维修期间，会提供客户备机使用，避免送修期间没有机器可用的窘况；此外，在灯泡方面也提供了1年的保修，更称得上是业界之最。由于产品线相当齐全，所以不论在大型、中型或小型会议投影环境下，都能够提供相对应的产品。
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美商优派指出，在目前投影机的技术方面，LCD与DLP就占了将近95％的市场，虽说两种技术发展的历史非常久远，但相较于其他新近技术，算是相当稳定而可靠，而且成本上也较为合理。虽然如此，为了维持公司本身产品的竞争力，在评估过后如果可以符合公司目标，以及客户需求，优派其实也不会排除引进新的技术，只是目前时间未到来而已。至于目前市场上，LCD与DLP两大阵营壁垒分明，部分厂商都只支持其中一种技术，相对的，消费者的选择性也会减少，优派为了顾及到消费者的不同需求，于是针对两种技术不同的特性与优势，开发符合不同客户群需求的产品，举例来说，LCD颜色饱和、亮度充足，而DLP对比度高、文字犀利，针对不同的应用，其实这两种技术都有其可着力之处，如果局限于其中一种，难免会有挂一漏万之虞。
而针对目前逐渐风行的网络投影机而言，优派认为，虽然网络投影机技术在市场上的声音很大，似乎有打入主流市场的趋势，不过实际操作上确有诸多限制，让推广上的难度大增，也未必能符合消费者的需求，这是因为受限于无线网络的传输速度以及传输规则。一般动态影像无法使用无线传输，如果要播放DVD或影音文档，还是必须通过传统接线，至于在价位上，无线网卡其实也是增加成本的原因之一，毕竟无线网卡也不是说已经到达价美物廉的境界，成本上的考虑，加上诸多的问题，所以目前优派国际还是以推展传统投影机为主力。不过，要是无线投影技术能在未来得到发展，突破目前的限制，那么，其实无线投影技术的前景还是相当有吸引力的。
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| ViewSonic pj1172投影机 |
迎接新的挑战，优派对于投影机未来的发展也有几个看法，就趋势而言，机器本身会越作越轻巧，至于亮度方面，由于灯泡与光学技术的发展，2006年的主流亮度将落在2000到2500流明之间，提供更为舒畅的观赏感受，而投影环境也较不会受到周遭光线的限制。至于最主要的分辨率，过去大多是以SVGA为主，然而随着LCD面板与DMD芯片分辨率的提高，2006年将会以XGA为主流分辨率，优派为了赶上这个趋势，也在2006年一口气推出3款新的XGA投影机，亮度都高于2000流明，这些产品型号分别为PJ450D、PJ656以及PJ766D。
笔者认为：目前投影机市场正处在团状异质化市场阶段，各个厂商不断细化自己的市场，新品不断推出，服务水平日新月异。所以厂商要赢得竞争就要依据差别化进行经营开发新的领域，比如家庭领域、其他区域等。
总之投影机厂商要扩大生产规模的同时努力开发渠道，同时还要注意特色化，差别化。这样就会在投影机激烈的竞争中立于不败之地。
