【IT168 专稿】在一场投影机新品发布会上，一位面带英气，身着白色道服的男人在台上表演着跆拳道，吸引了众人的目光。只见他钩拳踢腿，闪挪迅速，所到之处虎虎生风，极有威势。这位跆拳道高手不是别人，正是奥图码科技股份有限公司亚太区总经理郭特利。

奥图码科技股份有限公司亚太区总经理郭特利

　　据业内人士介绍，郭特利为打响自身品牌，对于每次新产品的发表会都倾尽全力。从厨师、消防员、跆拳道黑带高手到举重大力士到摇滚巨星造型，什么都难不倒他。由于总经理的身先士卒，每次的发表会都十分成功，让人记忆深刻。　　

　　当被记者询问成功秘诀时，郭特利笑言打了个比方：“要学少林真功夫，还得先挑3个月的水。要做出一个成功的品牌，就要从点点滴滴开始积累，一步一个脚印。”

　　在采访中，郭特利给记者留下的最深刻的印象就是“诚恳，说话实在，是一个极其务实的人。”

　　这也许和他练习跆拳道多年有关。对于跆拳道的心得，郭特利可是如数家珍：“其实跆拳道的动作简单，来来去去就那么几个招式，要做好就一个字‘快’。而这是很磨砺心性和意志力。”正是这种脚踏实地的干劲，使得郭特利自2003年接管亚太市场后，在短短3年内，就使奥图码已成为台湾第二、韩国第三大的投影机厂商。

　　这种踏实、奋进的作风也深深影响了他的部下，并渐渐成为了奥图码的企业文化。奥图码一位员工坦言：“郭总是一个很有原则，很有纪律的人。”“郭总很有创新精神，对于我们的奇思异想总是很包容，对我们有认同感。”另一位员工介绍道。　

　　“中国的市场虽然庞大，但是绝大部分是商用和教育，我们要在国内站稳脚跟，首先要做好这部分。”郭特利说。在2005年3月的北京新品发布会上，郭特利提出了“四个现代化”的理念，显示了奥图码对投影机品质的专注。所谓“四个现代化”即仪器设备消费化、复杂操作简单化、高价商品平价化、平价商品有趣化。

　　除了加强投影机本身的品质，奥图码还试着对投影机有所创新。“从05年开始，奥图码在新的投影机里面都加了光触媒，让空气更清新。”郭特利介绍道，“这也是我们对商品‘有趣化’的一个试验。”事实证明这种投影机市场反响良好，也大大提升了奥图码在消费者心目中的地位。

　　除了商用市场，郭特利对家用投影机也有独到的见解：“虽然投影机影音效果出众，但是如果价钱太贵，操作又太过专业化和复杂化，那么还是难以进入家庭的。”

　　而奥图码推出的DV10正是集中体现这一思路的家用投影机。郭特利在北京发布会上明确表示，这款整合了DVD、操作简单的家用投影机将在4月份以“9988”的价格销售，以表明奥图码对家用市场的信心和决心。

　　“好酒也怕巷子深”，好东西也要宣传。为使投影机能放在消费者触手可及的地方，郭特利向记者透露：“我们跟各地的零售通路 (例如恒昌) 未来的合作会越来越紧密，希望使奥图码投影机更为接近广大消费者。”也许在不久的将来，我们在普通卖场里就可看到奥图码的身影。

　　挺进国内前五

　　对于2006年奥图码在国内的整体规划，郭特利信心十足，他表示：“奥图码希望，可以在今年取得突破，挺进中国国内投影机市场前五。”

　　当被问及为何有此信心时，郭特利这样对记者说：“这并非空口无凭，我们只做投影机，产品专业化程度高，这在行业中已得到认同。”据业内人士介绍，世界上的一台重量轻于10磅的便携式单片投影机——EP500就是奥图码推出的。

　　虽然自信十足，不过郭特利对于奥图码在国内的情况还是有清楚的认识。“进门较晚，渠道不完善，品牌认知度不够是目前奥图码急需解决的问题。”郭特利说道。

　　对此，郭特利体现了大将风度，应对有据。据记者了解，奥图码将在今年和多家渠道商进行洽谈与合作，争取扎根到各个省级城市。“我们将从各地经销商队伍中选出一位‘金牌经销商’，给予更多的优惠和支持。”郭特利介绍道。奥图码希望借此发展出一支优秀的经销商队伍。

　　针对品牌熟悉度不够的弱势，奥图码将和国内各大主流媒体有更多的互动。“北京的产品发布会只是第一站。”郭特利表示，“今后将有更多的推广活动在各地举行。”