【IT168 评论】四年一度的世界杯是任何商家都不想错过的促销机会，往往只要和世界杯沾上关系的产品，都能在这段时间取得不俗的销量。饮料、啤酒如此，服装如此，能够用来看世界杯的电子产品就更是如此了。2002年世界杯促销期间，虽然位于电视机销售的一个低潮期，但国内的电视市场就取得了较以往高30％的销量。2006的情况比起2002年有了太多不同，在2002年时的电视机还是以CRT为主，配以少量的高端背投，而现在的情况却是，CRT躲进了不起眼的角落，取而代之却是以液晶和等离子技术为代表的大量平板电子。

　　此外投影机的异军崛起也成为了显示设备市场上的一道风景线，凭借大画面、小体积的优势，投影机迅速占领了教育、商务等有此需求的市场。雄心勃勃的投影机当然并未满足于当前的成功，广阔的家庭市场，已经成为了其下一步抢占的目标。从产品布局上各大厂商都积极的参与进来，从低端到高端都提供了足够多的机型提供选择，然而市场却并未由此打开，消费人群仍局限于少量的发烧友。毫无疑问，在此情况下借助世界杯进行促销成为了近期所必需抓紧的商机。

　　曾经赞助过2004年欧洲杯的明基对借助足球赛事来促销的钟情是毋庸置疑，而旗下的家用投影机在近年来一直动作频频，将这两者结合在一起当然是再自然不过。采用HD2＋芯片的PE7700 DLP高端投影机，成为了世界杯促销的第一炮，对于高清电视和家庭影院的中心，PE7700出色的效果自然再合适不过，然而过高的价格还是有些妨碍产品的普及，因此PE7700的促销难免来得有些雷声大雨点小。相反立足中低端的W100市场活动就热闹得多，其号称为“酒吧机”，不过并非是针对酒吧中使用，而且意在通过W100在家中就能感受到豪华酒吧中的大屏幕氛围。长寿的灯泡寿命和相对低廉的价格，也使得该款投影机对于大多数用户有更多的意义。世界杯期间，W100通过限量送出价值488元的正版皇马训练服促销，活动正进行得如火如荼。

　　教育及商务市场实力强大的日立也赶来分世界杯的一杯羹，然而思路却并不与明基类似。促销所针对的机型为商住两用的HS982 3LCD投影机，考虑到日立本身在家用机方面较为缺乏，而教育及商务运用仍是投影机的最大市场，因此既可用于商用，也是适应于家用的，商住两用型投影机还是有广阔市场空间的。特别是当HS982达到万元以内的售价后将使得不少消费者更为之心动。

　　值得注意的是我们甚至还看到市场开始出现打着世界杯的旗号，进行投影机租赁的商家。行业究竟如何看来就连以往一直低调的投影机租赁行业也开始按捺不住了。不过投影机租赁呢？今天我们就来为大家揭开颇有些神秘的面纱。

投影机租赁现状

　　投影机的单价昂贵一直是影响其不能普及的一个重要原因，特别是对于那些只偶尔使用到投影机的用户来说，购买来一台投影机却发现可用之处寥寥无几，资源上会造成了很大的浪费。因此往往会需要时选择租赁的方式，这就直接导致了投影机租赁行业的诞生。

　　最初的投影机租赁产生于销售投影机的商家。在销售产品的过程中，顾客发觉自己并没用长期使用投影机的需求，进而向商家提出了借用一台投影机然后低压部分金额，并按照使用时间支付一定的方式。时至如今这种租赁的方式也没用发生太大的变化。

　　随后出现了会展服务公司和电子设备租赁商，他们也发掘出用户的需要，在原有可进行租赁的设备基础之上加入了投影机，供用户选择。而部分发达大城市中，随着人们对投影机短期使用的需求不断增多，甚至还出现了少量的专业投影机租赁商，不但可提供投影机、投影幕的租赁，而且还可以派出人员对其进行专业的安装调试，这使得投影机租赁市场进一步走向了正规。

　　现代化的会议举行往往离不开投影机的撑场，而中、小型公司一般没有过多的财力用于购买投影机，他们成为了投影机租赁的主要客户。一旦会议需要举行便立即与投影机租赁商进行联系，先确定下需要租赁的日期，待会议开始时直接提货就可以。此外越来越多的卖场活动也开始借助投影机的超大屏优势，来进行产品、公司形象等的展示，他们也成为了一批为数不少的群体。至于在投影机销售中占据了半壁江山的学校，有与其需要长期使用，一旦有需要也很少借助与租赁，因此反而并非是投影机租赁的主要用户。

越来越多的市场、演出活动开始借助与投影机

　　为了敛聚人气，酒吧、咖啡厅、茶楼、餐厅等公众娱乐场所也开始尝试着采用投影机来营造更具冲击力的视觉效果。往往球迷遇到大型的赛事都觉得很难在家中体验到足球的兴奋，而不少喜欢选择到公众场合与多人一起分享足球的激情，而世界杯这样的足球盛宴当然是球迷不容错过的机会。因此就出现了前面所说到的借助世界杯进行租赁的商家，城市中日益繁多的酒吧也成为了推动投影机租赁市场的一股强大的潜力。

投影机租赁的前景

　　通过租赁的方式既可以节省用户的投资，又使得用户总是能够选择到最合适的产品，这是不少消费者所选择租赁的一个重要原因。因为他们明白即使购买了一台投影机也不见得能够满足所有场合的需求，而通过租赁的手段则灵活得多。一般租赁商都提供了多款投影机可供选择，从1000流明到5000流明，往往分为了多个档次，因此无论用户需要在那种场合使用到投影机，都可以得到满足。

　　按照2000流明的投影机日租金600元计算，出租20次即可基本收回成本。而灯泡寿命一般为2000小时以上，按照用户1天使用了10小时计算，这时的灯泡寿命不过才达到设计寿命的1/10。可见一只灯泡即可满足200次出租的需求，而这200次出租已经可以为租赁商带来高达10万元的纯利润。当然这是最理想的数值，实际上一台投影机很难在短期内达到这样充足的出租量，盈利时间也会响应的延长，不过可以看出，只要保证了一定的出租量，实现盈利是完全不成问题的。而这只是收入来源的一个方面，幕布、安装调试人员等都是可进行租赁的项目，可见由投影机租赁所带来的利润是及其丰厚的。

　　不过往往高流明的工程投影机拥有更为广阔的租赁市场，由于这类投影机单价太高，特别是那些5000流明以上的产品，价格动轧几万元。而使用机会却实在不多，一般企业一年中也不过用到一两次，大多数有考虑购买投影机的企业也只会考虑购买日常所使用到的机型，并不会对这类机型产生兴趣。这样一旦产生需要时就只能借助于租赁了。正是由于单价教高，而且平时租用并不是很积极，这类投影机的租赁价格也非常昂贵，租用一天的价格也不菲，8000流明以上的产品租用一天甚至需要5000元以上的价格，不过与投影机本身的价格比起来，这样的投入也不算多。在年底年初时，由于各企业的大会频繁，这类投影机的租赁也很容易出现供不应求。

酒吧等娱乐场所成为了投影机租赁商日益关注的市场

　　而对于酒吧等娱乐场合的租赁，因其租用的时间教长，往往按照日来进行结算，并不合理。以世界杯为例，在6月10日－7月10日之间，几乎每天都会有精彩的赛事举行，这就意味则投影机需要长达一月的出租期。按照常规的收费方法，这30天的出租费用甚至高于了投影机本身的价值，很明显酒吧并不会为此来买单，出租费用的下调是必然。不少经销商在此期间抛出的价格是4000元/月，而平均到天的价格仅为133元/日，比单日的租赁便宜了4倍多，对于大多数消费者已经可接受。虽然单日价格并不高，不过长时间的出租仍带来了充足的利润。

总结

　　投影机租赁业的出现，为投影机找到了另一片广阔的发展空间，经销商在销售产品时不但可以采用直接销售的方式，而且还可根据根据用户的需要，采用租赁的方式，同样可以或者丰厚的利润。当然作为一种新出现的行业，投影机的租赁中难免出现种种不足。租赁业实质上已经不属于普通的商业行为，而隶属于服务业的一个分支，这就对其服务水平有了深一层的考验。光有良好的硬件设施还不行，投影机租赁更是对安装水平、技术能力、及其综合服务水平的全面考验。