【IT168 评论】投影机卖场曾经有过这样一个笑话：买投影机砍价要大胆，20000元开价你砍个19000，商家当面笑；18000商家背后笑；17000商家忍着笑；16000商家说你很厚道；15000商家夸你有水平；14000商家赞你懂点行；13000商家才醒悟“终于”碰到会砍价的了；结果12000最后谈妥，而且还能够赠送个激光笔、投影幕啥的，总之11000搞定！虽然现在这个笑话听起来有些过头，但却绝对是投影机卖场价格虚高时代的真实写照。如今尽管联想TD306所爆出的5999元还没有得到其他品牌的热顶，但爱普生、东芝、NEC、DELL等很多厂商都推出了7000元以下产品前来助阵。低价产品的丰富无疑标志着投影机卖场价格虚高时代的终结及一个低价实用主义时代的来临，于是很多人认为，投影机的暴利将一去不复返！可事实上，低价时代，投影机暴利依然存在！

暴利转移了！

    7月18日，一位马先生打电话到“中关村3·15消费维权平台”，投诉中关村某知名渠道商 “以次充好”。原来这位马先生带朋友在该渠道商以27500元价格购得投影机之后，销售人员又强力推荐一款中外合资的投影幕布。“经销商说国产的投影效果不如中外合资的产品，但是中外合资的要2750元，而国产的只要550元。”马先生权衡利弊，最终还是选择了中外合资的幕布。可采购完之后，马先生在其他商家处却发现同款投影机的一般市场价仅为23500元，而且所谓的中外合资的幕布也被其他渠道商证明是国产的而非中外合资的。几经周折，最终商户退还了马先生幕布的2750元，在赠送投影幕布的基础上，还赠送了一台价值1250元的一体机，4000元的损失基本得到了补偿！

    可见，5999元时代，投影机价格虚高的顽疾依然存在，而且还演绎出了更加隐蔽的赚钱手段！

赠品外卖了！

    一块本来可以赠送的投影幕布商家居然以2750元的高价卖给了马先生，商家的贪婪真是到了可以媲美蛇吞象的地步。放眼卖场，投影机“超级低价”的背后又多少商家效仿着这种靠赠品牟取暴利的行为呢？结果我们不得而知，想想却又心有余悸！

    不可否认，挑选投影机时大家很自然地会把注意力集中到投影机本身上，而赠品及周边设备则是购买者最容易疏忽的地方。一般来讲，正规的投影机都有相关的随机附件以及一些赠送品，包括各种视频线，数据线，激光笔，投影车等。有些时候，商家为了营造“低价”效果，的确会以优惠的价格将投影机卖给顾客，但多会在不显眼的地方埋下“不含配件价”等这样的伏笔。等到顾客交完钱，验过机器后闲聊之时，销售人员就会乘顾客已经很信任自己时推荐一下投影机的周边产品。对于销售人员的热心，顾客也不便推辞，再说日后必定要用到这些东西，顾客通常会捎带购买上一件到二件，孰不知这里面才是暴利，一只激光笔进货价才几块钱敢卖给你几十元，一个吊架几十元可以卖到几百元，对于最常见的屏幕，三四百的国产幕敢卖你五六百不等，一二千的进口屏幕卖给你四五千不足为奇，只要你买上几件，非但把投影机没赚到的钱全部赚到，而且还比卖投影机还赚的多。马先生2750元的屏幕便是最好的例子，明地里投影机的价格给你优惠到了不少，让你觉得很划算，其实他在这些小部件上早就把钱赚回来了。

    相对来讲，投影机的周边附件要复杂得多，对于没有任何使用经验的购买者来说，要想照顾周全的确是件难事，所以购买时尽量多邀上几个有经验的朋友，大家分工合作，各兼其职，不但要防止商家在价格上做文章，更要避免花钱买赠品或配件被更换的尴尬！

产品换面了！

    常言道一分钱一分货，低价的投影机固然在价格上迎合了消费者的需求，但在性能上不可避免地还会有很多不尽人意的地方，于是不法商贩利用人们对“超值”产品的追捧心理，通过抬高参数或改装机器的方法来欺骗消费者，意在从中牟取暴利。

   为了提高投影机身价而故意抬高参数的典型代表当属投影机的亮度虚标问题，商家为了增强竞争力，增加销量，提升利润，将亮度值私自提高1000流明的也大有人在。另外投影灯泡是投影机最大消耗物件，因此也有许多商家抓住这一消费者敏感的因素，虚报投影机的灯泡寿命，以达到销售业绩的目的。如果虚报参数还算有些仁慈的话，那么低端机改成高端机出售就是十足的可恶了。据有关部门调查，北京某公司从广州购进了3台带有“SANYO”商标的PLC-XF45型投影机。这3台投影机的型号名为“PLC-XF45”，可实际上是由其低端产品“PLC-XF41”型号非法改装而成的。按当时市价，PLC－XF45型售价16万元，而PLC－XF41型售价则为8万元，两种机型相距8万元之多，改装利润绝对可以称得上暴利！

    由于投影机低价革命刚刚开始，低端投影机在性能上有些遗憾是不可避免的，所以当某个商家极力宣称自己产品的性能指标如何如何“入流“的话，我们一定要特别关注参数虚高问题。另外，虽然购买低端投影机很少会碰到改装问题，但难免会受到商家“超值”的诱惑而改选中高端产品。按工商执法人员的提醒，普通消费者对于改装机型很难辨认，消费者在购买这类产品时，一定不要贪图便宜，最好到专卖店购买，或者请专业技术人员陪同验机，谨防上当。

维修赚钱了！

    随着价格的迅速下跌，投影机正被越来越多的消费者所接受，不过与普及日益增长不同步的是，投影机的售后服务体系没能及时跟进，以至于在中小城市买机容易修机难的现象很是普遍。不过让消费者更担心的是，个别维修人员利用使用者在投影机相关知识上的缺乏，大摆迷魂阵，经销商在专业公司明明支付了数百元维修费，反过来却向用户收取数千元，而更有甚为攫取暴利，不惜用翻修备件来欺骗消费者。

    曾经有过这样一个真实的故事，某市某学校有一台液晶投影机的核心部件——液晶片出现了故障，因为已过保修期需要更换，设备科采购人员经过价格比较，在本市某品牌投影机经销商处花费数千元购液晶片一片，由于价格较低，商家仅承诺保修三个月。没想到刚刚过了三个月，该液晶片就坏了，学校找商家讲理，商家表示保修期已过，与已无关。经查证，商家以低价换上去的液晶片是使用寿命已超过7000小时的旧液晶片。对于液晶片这种高价配件，保修三个月只能是二手货，新货至少要保修一年。如果学校在购买前多了解一些相关常识，而不是听凭商家一面之词，那么损失是可以避免的。

    虽然我们并不是说，5999时代的投影机维修率一定会增长，但随着投影机市场普及的不断成熟，维修总量上一定会大幅度提升，维修必将成为一个可以赚钱的行业。同时也不可避免的是一定会有个别维修中心利用投影机尚未全面普及所产生的“高深莫测”，让消费者支付不必要的维修费。