【IT168 报道】当国内的家用投影机厂商仍在为“普及”摇旗呐喊时，一个来自意大利的投影机厂商——意大利视丽多媒体有限公司为我们带来了他们的新品HT3000，一款售价25万人民币（暂定）的家用投影机。

　　如此高昂的投影机在中国会否有市场，其定价依据从何而来，为什么意大利视丽公司如此看好中国市场？带着这些疑问，笔者采访了意大利视丽多媒体有限公司上海办事处负责人Tommy先生。

超豪华配置

　　“虽然还未在中国销售，不过这款HT3000已在美国上市，定价22000美元。再加上HT3000是在意大利原装生产的，因此运往中国的运输费和关税也不便宜，所以在中国卖25、26万绝对不算贵。”对于笔者关于HT3000的定价的疑惑，Tommy先生这样解释道。据悉，这款产品将在明年年初在国内上市。

　　从配置来看，这款投影机很是豪华，它是一款单片DLP前投式投影机，采用了美国德州仪器提供的0.95 1080P芯片，能提供未经压缩的1080P高清信号。

　　它采用意大利视丽公司独有的ALPHA PATH光学引擎和现场色彩管理系统，加上10比特的信号处理，可以使HT3000达到一个更逼真的影院效果。

　　HT3000的分辨率可以达到1920×1080，对比度大于5000：1，拥有2组HDMI（HDCP）接口，包括了当今几乎所有的输入方式。

    值得一提的是，这款HT3000灯泡标准使用时间超过5000个小时，且可以通过控制光量，延长使用时间。难怪Tommy信心满满地表示：“这款投影机是不需要换灯泡。”

　　笔者注意到，HT3000并未标出流明亮度，而这是国内厂商都会重点介绍的。对此，Tommy这样解释道：“作为家庭影院投影机，它的应用环境相对来说是在一个比较暗的情况下，亮度并不是一个很重要的技术参数。为了不给消费者带来‘亮度差，机子就不好’的误解，所以一般来说我们都是不标流明亮度的。相反的，对于家用特别重要的对比度、分辨率、画面的流畅度、画面的质感以及颜色的层次等参数，我们是很重视的。”

　　由此可见，这款HT3000是为家庭影院度身打造的，拥有强大的性能、先进的技术，以及非一般人能承受的高昂价格。那么这款投影机真的会有市场吗？

　　不怕“水土不服”

　　就目前而言，国内家用投影机市场并不成熟，意大利视丽在这个时候进入国内市场，卖的又是一般人不会问津的高端的产品，会不会遭到冷遇呢？对此，Tommy信心十足，他认为至少有以下3点可以保证HT3000能赢得国内高端市场。

　　首先，Tommy认为就全球来看，家庭影院是一个不可阻挡的趋势，许多品牌积极介入家庭影院市场，不论是欧洲、美国还是本土的厂商，都在适时推出16：9的产品，这是一个大势所趋。就国内来看，虽然家用市场仍未成熟，但是优异影音发烧友市场却一直存在，而且还是一个相对稳定的市场。而目前这块市场里原有的产品虽然不能说没有，但是的确不多。HT3000定位于影音发烧级用户，正好填充了这块市场的空挡，所以会拥有相当的市场。

HT3000背面的接口

　　其次，从这几年意大利视丽投影机在英、德、美等地的销售来看，已很有口碑，拥有很好的品牌形象。这也是为什么有不少国内发烧友会通过香港购买意大利视丽的水货投影机。因此Tommy相信：“一旦正式在国内上市，我们的产品将会收到欢迎。”

　　最后，意大利视丽是少数集独立研发、设计、销售于一体的公司，其产品全部在意大利国内生产，不存在代工厂，因此品质有保证。此外，Tommy还特意提及这款HT3000独特、新颖的外观，它由意大利设计师Giorgio Revoldini专门设计，有着流畅的弧形线条，和一般的投影机很不相同。“要让我们的目标客户在众多的投影机一眼就认出我们的产品。”Tommy说道，“要让他们认识到我们的产品是与众不同的。”

　　此外，如何高昂的价格保值也是一个问题，不会有消费者希望看到自己买的投影机在不到1年就缩水一半之类的情况。Tommy觉得消费者无需为此担心：“我们拥有自己的研发队伍，而且还和美国德州仪器合作，因此我敢说我们在投影机上应用的技术要比其他厂商要早5－8个月。此外，我们的品牌价值放在那儿了，所以不会参与价格战，那是自掉身价的事儿。”

　　渠道：打包销售

　　在Tommy看来，由于HT3000定位家庭影院，因此会和家庭影院的Hi－Fi的视频系统结合得很紧密，所以“我们不可能卖给终端用户，而是通过整个家庭影院的合作伙伴来切入市场。”Tommy说道。

　　具体来说，销售HT3000时不仅是光卖这台机子本身，而是提供一个完整的家庭影院模型，是一种“All in one”的打包销售。

意大利视丽公司的合作伙伴做的精美彩页

　　为了得到这种效果，意大利视丽公司对于合作伙伴有严格的挑选标准。例如自身要对家庭影院有一定的理解能力，至少知道如何组建一个家庭影院。再如不仅能卖单个产品，如音响，还得具备提供中央控制系统的能力。最重要的是，该合作伙伴有能力为消费者提供应用方案和一整套的服务，包括售前、售中和售后。不过显然这样的合作伙伴并不好找。据Tommy介绍，目前意大利视丽在中国只有3、4家这样的合作伙伴，上海只有1家。

　　不过意大利视丽进驻国内市场较晚，还有较大的发展空间。Tommy还特意向笔者展示了其在成都的一家合作伙伴做的彩页册：舒适的环境，价格不菲的音响还有美妙的投影画面，的确是很吸引人。