【IT168 评论】从1996年成功实现DLP技术商业应用算起，DLP®子系统已经迎来了十年商用庆典。TI目前的合作伙伴遍布全球，明基、奥图码、富可视、夏普、三菱、NEC、东芝、惠普、戴尔、联想无一不是其忠实追随者。在其成功塑造了销售一千万套里程碑之后，DLP投影机已经夺得了近百分之五十的市场份额，尤其在过去的18个月中，基于DLP技术的投影机一直在北美最畅销产品排行榜上占据着一席之地，而且DLP投影机在整个高亮度（5500流明）投影机系统市场中更是占据着超过70%的市场分额。要知道，1996年初全世界仅有3台基于DLP技术的投影机，到现在已经有超过30家的世界知名投影机厂商以DLP技术作为他们产品的特色，市场上更有超过50多种产品采用了DLP技术。由此我们就可以看出：当今DLP投影机的发展的确是如日中天。可令人诧异的是，7月的消费者却没有给这个创造着奇迹的幸运儿予以特殊的关注。

如日中天之遭遇冷落

DLP投影机工作原理

    《调研报告 7月教育投影机成关注焦点》报告中显示：基于LCD投影机技术的产品关注度在本月有明显的增长，并且已经大大超过了DLP产品的关注度。而我们回过头来在看，从明基PB8268/8258横跨商教两地，到普乐士U8-162s直捣教育展厅；从联想TD306  5999还送礼，到惠普万元投影机灯泡也两年质保；从马兰士VP-1C1S1力挺分辨率1080p，到SHARP XV-Z21000实现超高对比度12000:1…..可以说DLP投影机一刻也没有放松对市场的开拓，但关注度的结果却如此的意外，个中原因很有必要探讨一下！
 

原因之对手积极反击

    如果两者都努力，那么胜利属于更努力的一方应该是比较合理的。在DLP投影机一刻也没有放松市场开拓的同时，LCD投影机的阻击力度也同样与日俱增。从爱普生专为教育设计的Emp-X3e/Emp-82e双双上阵，到以TLP-X3000为首的东芝六款液晶组团迎击；从力挺“黑板投影技术”的日立CP-X268 AJ，到智能时尚也低价的索尼CX61，LCD新品也不断涌现。何况如果单就价格而论，联想的5999并不是价格底线，一款采用LCD技术，拥有3000流明亮度却只售5800元的ccid-2200比它更便宜。品牌虽然没有知名度，但产品却是通过了CCC CE. FCC/Class B.UL.TUV/GS安全认证的，购买该机同样可以享受整机2年、灯泡6个月的质保。种种迹象表明，第三季度LCD阵营的努力也同样势不可挡，甚至可以说以往DLP一边倒的形式已经得到了有效控制。相持阶段，LCD在局部时期超越DLP产品是有可能的。

LCD投影机制作原理

    众所周知，自上个世纪90年代中期以来LCD产品一直是全球投影机市场的主导产品，市场份额一度超过75％，抢占先机、出尽风头。只是近两年由于惠普、戴尔、IBM等国际IT巨头的强势进入和联想、华旗资讯等厂商的相继跟进，他们对DLP技术的青睐有加才使得投影机市场从LCD一枝独秀发展为LCD和DLP平分秋色。可以说，起初LCD对DLP的诞生并没有给予足够的重视和抵御，后来3LCD集团的诞生与运作也的确有些亡羊补牢的味道，但不可否认，LCD阵营拥有着悠久的历史，成熟的技术以及完善的市场运作机制及广泛的用户认知度，这些都是DLP短时间内所不能够取得的，而且觉醒后的LCD在产品开发上也不断进取。从1080p分辨率领先，到万级对比度突破，从体重千克级商务跟进，到家用高清概念的积极诠释，可以说在新技术上，LCD投影机至少不输与“生机昂然”的DLP产品。如果再加上前面所提到的先入为主的优势，LCD阵营的反击是任何一家DLP厂商都不敢轻视的！

    产品成熟而不乏技术创新，品牌悠久而不乏服务完善，于是至少在未来几年内，消费者都将在LCD与DLP的选择中左右不定，关注度也必将呈交错上升趋势！

原因之整机实力欠缺

    LCD阵营能够在短期内较普及地实现了从单液晶片机到3液晶片投影机的过渡，有力地证明了今天的LCD产品是在成熟技术的基础上稳步而快速地积极完善着，相对于日新月异、几乎天天都有变化的DLP产品来讲，LCD投影机更符合消费者的求稳心理。因为在中国内地市场上，投影机还属于未被广泛普及的IT产品，源于普及知识上匮乏，使得大多数购买者不敢贸然尝试新技术。何况从运筹学的角度来看，真正适合我们往往都不是最大解，而是那些主要目标略有打折的非常好的解。换句话说，技术先进并不代表更适合！

非常便宜DLP投影机——联想TD306

    DLP投影机的确重新定义了“便携”概念，也在对比度、亮度以及机器使用寿命等方面有了“质”的跨越，但由于该类产品目前处于快速成长阶段，就单个产品而言，性能的先进往往是局部的，机器的整体魅力并不是很强。如低端产品价格合理但画质欠缺，中端产品价格不稳，性能也几乎天天有变，高端产品虽然精品辈出，但价格总是高得惊人；相对来讲，LCD产品不但整体价格便宜，而且LCD投影方式发展至今已经非常成熟，三原色光几乎可以同时到达屏幕，其同步水平也达到了令人满意的效果，而对于处于同一档次的DLP投影机来说，由于它只使用了一片DLP，因此投影画面的颜色质量在很大程度上是由灯的色温以及色轮的物理性质来决定好坏的，色彩方面几乎没有什么调整的余地，最后只能投射出比较正确的色彩。对比来看，LCD投影机才更适合于对产品性能要求苛刻的动态画面的投影输出。

    另外，爱普生、索尼等产品在操作人性化，投影智能化方面的努力丝毫也不输于任何一家DLP品牌。如果说，DLP投影机是一块精彩绝伦的美玉，那么不可回避的是目前其依然尚处开发阶段，在不断带给我们惊喜的同时，相对于较为成熟的LCD产品也暴露出了应有的不成熟。站在购买者的角度来看，当然是技术成熟的产品才更符合消费心理！

原因之落马于产品外

    调研报告显示，教育投影机成为7月关注焦点，那么DLP产品意外遭遇冷落和教育投影机需求上升是否有关系呢。答案是肯定的，但主要原因笔者认为不是DLP产品不够老练，而是DLP厂商在教育市场上还不够老练。

非常便宜LCD投影机——CCID-2200

    和商务、家用领域注重零售不同，教育投影机市场主要以竞标的形式来争取定单，相对来讲更注重厂商的公关能力。和惠普、联想、明基这些DLP厂商相比，以爱普生为主要代表的LCD品牌较早地就进行了适合中国教育市场的布局，行业渠道已经根深蒂固。如爱普生投影机在全国范围共设有四家总代理，分别是瑞士达龙星科技有限公司、英思杰科技有限公司、神州数码中国有限公司和华瑞时代科技有限公司。这四家总代理的实力都非常强，都有着自己完善的渠道体系，强大的渠道渗透能力、分销能力和商流物流能力。尤其瑞士达和英思杰更是拥有非常强的教育行业集成经销商。众所周知，强大的渠道渗透能力和丰富的行业人脉资源都是做教育市场所极需的，而且这种资源一旦被占有就很难再被分摊。虽然联想等在内地也有着非常雄厚的渠道实力，但终归切入投影机行业比较晚，布局完善尚需时间。

    另外，同样也是因为LCD产品较早就致力于教育市场，其售后服务也做得非常到位。爱普生在全国28个城市有近43个授权服务中心，并建立了有4个投影机备件库。针对最终用户提供一系列的服务政策，包括提供维修备用机、备用灯泡、定期上门维护，上门巡检，培训等政策，这些方面都走在DLP厂商的前面。广州大学城是全国较大的一个项目，爱普生投影机占了80％的份额。为了能更好地服务到用户，爱普生特别在大学城内专设了服务站点，以保证及时快速的解决用户问题。这是别的厂商所没有做到的。由此看来，即便是LCD坐吃山空也可以和DLP对抗一阵子，何况是LCD阵营已经觉醒了呢！