【IT168 评论】一直以来商务市场都被投影机厂商们寄予厚望，这是有极深的历史渊源。在国外投影机的销售主要以公司企业等商务应用为主，历年在整个销量调查中，商务采购都占据65％以上的市场份额。而这也直接影响到国际企业对国内企业的策略。

　　国内的投影市场基本以国外厂商为主，特别是东芝、索尼、爱普生等为代表的日本厂商，把持了投影机市场的绝大部分份额，而剩下的部分还有欧美厂商和台湾厂商来共同瓜分。同国内厂商不同的是，这些厂商大都具备很强的国际背景，产品并不只限于中国市场，而是在全球氛围内都同时销售，因此从国际大环境的角度出发，难免对商务市场更为看中。

　　然而国内的现实情况却是大部分市场被教育市场占据，当然这也是有浓厚的历史渊源可以追溯。相对国际而言，我国的电教事业发展得并不落后，而且拥有多达13亿的人口基数，自然学校也是众多。从90年代后期开始，国家认识到现有的教师资源不足，而通过电教的形式正好能够有效的弥补这一情况。于是自那时起投影机作为电教的必需设备，就开始得到教育系统的大规模采购。而由于学校数量实在是太多，每年的教育经费不得不受到制约，特别是边远地区电教化还有待进一步的普及。再加上损耗、更新换代等电教化后的必然需求。时至如今，教育市场依然对投影机保持了惊人需求量。

商务投影新品发布会不断，但市场却难有大起色

　　这就导致厂商的看法和实际的市场情况不尽相同，厂商不断针对商务市场开发新品投入宣传，但最终商务却难以形成量的回报。与之形成对比的是教育市场却能够将投入很好的转换为销量。这不禁让人思考，中国的商务投影市场到底怎么了？不是说好商务市场的风光无限，能顶半边天么？怎么说了怎么多年，总体销量却连35％都不到呢？
 

难成氛围 客户不易接受

    不用翻开经济学著作，我们也可以知道我国目前企业大致可分为的类型，它们分别是国有企业、民营企业、私有企业、外资企业和合资企业等，正是这些企业构成了商务市场的主要购买力。

　　对于大中型国有企业而言倒是不缺乏购买资金，可问题在于体积过于庞大，信息化的过程显得进展缓慢，而演示会议等都远未形成PPT文档的习惯，因此即使购买投影机也很少会开出大单，一两台的定量难解商务投影市场之渴。

　　因此更多的商家将推广的重点，放在了资金雄厚、发展迅速的民营企业上。相对而言，这样的企业接受新事物的能力较强，也能够为企业的信息化发展投入更多的资金。但对于投影机这类会议用设备显得不屑一顾，而更愿意将资金投入到企业的管理方面。

　　不得不承认目前的私有企业有后来居上的势头，而且行业涉及得五花八门，其中为数不少就涉及到IT、信息等行业，对于投影机也有些了解。但不容忽视的是，具备一定规模的私有企业毕竟是少数，对于大多数企业来说日常工作中投影机的使用机率很小，购买投影机后难免造成闲置。因此更愿意采取需要时租用投影机的方式，而一般的大型会议中心都有提供这些设施。这就造成私有企业对于投影机的购买仍然不积极。
 

更多客户跟依赖与传统的会议方式

　　最终投影机销售商家将目光放在那些实力雄厚，且经常在会议展示打交道的外资企业、合资企业上，相对而言它们是对投影机接受能力最高的一类群体。万元出头的价格也并不难接收，但用在什么地方合适，能够带来什么好处是他们最为关心的问题。而在日常工作汇报、培训中有意识使用到投影机的客户并不多见，这使得经销商的推广难度加大，处境同样不容乐观。

　　更值得警惕的是在大多数行业中，客户们还远未形成使用投影机进行会议、培训的氛围，而是处于开会基本靠讲、培训基本靠粉笔的局面。众所周知我国的消费都存在一窝风的情况，一旦部分有影响力客户开始使用投影机，并把它作为自身企业先进的资本来炫耀，那么投影机就很容易在客户的带动下推广开来。但令人惋惜的是目前的这种情况还并不多见，可见即使在某些已经购买投影机的客户中，也并未彻底接受这一光电的产物，致使使用投影机的氛围难以形成，销售自然难以快速增长。

难获突破 推广一直乏力

    商务市场推广的启动已经不是一朝一夕的事情，厂商也在推广上下足了功夫。自2003年开始，各厂商纷纷加快了自身渠道建设，为的就是为商务市场的推广打下伏笔。同教育行业的销售情况不同，商务市场多针对的是中小企业，办公地点分散不说，看不到明显的销售门市也直接影响到投影机品牌的印象。因此形象店、销售门市的建设必需首先铺展开来。诸如东芝、索尼、日立、NEC这些知名的国际品牌已经在全国各主要大型城市的电脑卖场中建立了专卖店。与此同时传统的IT厂商EPSON，联想、明基等也充分利用了自生渠道的优势，在原有的整机专卖店中加入投影机展示，一举双得试图提供全面的硬件解决方案。但这依然难以形成明显的人气聚集，销售人员基本采取守株待兔式的销售方法，加上门面多位于电脑城的周边为主，人流量不足，门面的优势并未被彻底发挥。
 

门可罗雀的SONY投影机专卖店

　　降价同样是厂商们快速占领市场的得力手段，当然前提是降价是由技术进步所引起的，而由大幅牺牲自身利益引起的做法很容易形成恶性竞争，加速厂商的死亡，不利于行业的发展。如果说以前因为价格过高而影响了投影机的普及的话，那么现在投影机的价格已经可以让大多数企业接受。目前一台2000流明的SVGA入门级投影价格已经将市场均价降到了8000元以内，而达到5999、6999的这样低价的知名品牌并不在少数。但即使如此客户仍然未获满足，SVGA的分辨率过低是影响其选购的主要原因。在电脑分辨率都达到1024×768并嚷着上1280×1024甚至宽屏的年代，SVGA的800×600分辨率的确有些寒酸，如此分辨率难免被用户视为鸡勒。此外尽管投影机机身的价格已经足够的便宜，但机身中寿命有限的灯泡价格几乎没有太大变化，一个灯泡动轧上千的价格，也让中小企业们心痛。种种原因都致使客户对投影机敬仰三分，想爱又不敢爱，最终持币等待。

商务投影再加一把力

　　尽管来自自身的原因和来自用户的原因都造成了投影机在商务应用中普及困难，但每年50％以上的市场成长还是值得肯定的。从2003年商务投影机占据20％的市场份额到，到2006年上半年占据35％市场份额，基本实现了每年提升5％市场份额的小跨步。毕竟造成市场疲弱的根源众多，要解决起来也不是一朝一夕可以完成。从技术的观念出发，目前的投影机已经完成可满足商务用户的各种需求，无线、USB、便携、美观、智能、易用，只要你想得到功能，几乎都可在市面上找到相应的产品。相信只要解决好客户的接受度和厂商的推广度，市场取得长足进步只是时间的问题。从众多的商务应用来看，市场能达到50％以上的销量，顶起半边天并不是什么难题，而且完全有可能更高，当然这这有赖于厂商的进一步努力。