【IT168 评论】行业用户的需求是有限的，目前加大在商用和家庭领域的推广力度，已成为投影机发展的重要方向。但目前的商用/家用投影机市场状况却很尴尬，虽然跟大屏幕电视相比，投影机能实现更大的画面，并且尺寸价格比更加低廉，但主流投影机万元以上价格对于一般商用和普通家庭来说还是太高了。为什么投影机价格会这样虚高难跌呢？面对高价，整个市场应该怎么办呢？下面笔者就来与您聊聊这方面的等等问题，看看笔者的认识和您的分析是不是一样？

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厂家报价与商家报价的差别

    很多人都知道，部分品牌的投影机存在着暴利现象，其产品报价和实际购买价格之间有很大的差价空间。一款报价3万元的投影机多数时候2.5万元就能买到，会侃价的用户，甚至2万元左右就能成交。这只是根据大家的侃价水平而定，在实际定价时，厂家报价与商家报价有时就会存在很大差别。比如索尼VPL-CX71投影机，去年时按照他们销售人员（商家）的报价是16000元，但网上查询厂家的媒体报价为21800元，两者不同报价之间的价差就达5800元。在今年，这款投影机的厂商报价一下就杀到了15500元，一年之间就降到6000元左右的“水份”，而商家报价也水降船低的降到11200-12000元左右，比较擅长侃价的读者其实际成交价可做到万元内，价格虚高现象真让人心惊胆战。

价格虚高让投影机成为家庭消费的奢侈品

形成投影机这种巨大市场价差的原因，笔者认为主要有以下几点：

①水货，也就是地区差价所致。

    当然，部分日本和欧美厂商在针对用户定价时有时也会分三六九等，比如销往其本国或欧美地区的产品在定价上就要平和很多，而销往中国等国家的产品价格就要高一截，而且在产品质量上有时也可能要明显差一些，这已是小部分日本和欧美强厂主打产品的公开秘密（没办法，技术掌握在人家手中）。

    水货投影机正是利用国家和地区间产品的价差，由国外、港澳台地区没有经过正常海关渠道偷逃关税进入国内 市场的产品。其价格比“行货”产品更低，而且经销商还同样能保持较高利润。而且很多水货投影机还是改装 或拼装的次货。多数水货产品在国内基本没有正规质保，其质保一般由销售商负责，肯定难以有效保证。

②行业回扣所致。

    大家知道，目前国内投影机最大的消费群，不是商业用户，更不是家庭用户，而是教育行业用户。从全国来看，经济越发达、学校越是集中的地方，投影机的需求量越大，在投影机产品同质化的情况下，使得投影机市场面临越来越趋白热化的竞争，但很多厂家针对行业用户，不是降低价格，反而是高价低出。

    严重者厂家报价2万元的投影机可以1万多元出售给行业用户，而中间一部分则做为采购人员的“回扣”，以此来吸引行业采购人员对其产品的“偏爱”。其实这已构成商业贿赂和垄断，此种现象不除，将严重影响投影机市场的健康发展。

③国内投影机行业目前来看，地区垄断严重。

    各地代理商或经销商在定价上有时随意性很大。由于缺乏市场竟争和市场有效监管，各地代理商在定价时完全可做到翻手为云覆手雨，造成同一样产品的地区差价很大，有时一款两万元以上的产品其不同地区的报价或实际购买价会相差3000-5000元左右。

地区差价是造成水货泛滥的主因

    代理商在定价随意性上主要表现为两种——第一种，低报厂家定价，这在多数情况下都有利于消费者，但会打乱厂家的定价布署；第二种，高报厂家定价，这在多数情况下都不利于消费者，给消费者增加购买投入，造成消费者对厂家的不信任感增加，严重者还会在一定程度上造成产品滞销。

    且这两种情况都会造成各地区同一款产品间价格混乱，串货现象严重，有时还会对消费者的质保造成较大影响。

投影机市场低价风已经吹起

    从投影机的发展趋势来看，其最大的用户群肯定不应该是教育行业用户，这只是目前状况下的一种畸形发展所致。未来投影机最大的用户群应是家庭用户，其次是商业用户，最后才应是所谓的行业用户。教育行业市场会很快饱和，而商业和家庭投影机市场才是真正巨大的和无限的市场。

    比如，据某厂家调查称：“家用投影机在国外已经成为趋势，在美国已经占据20%的市场比例，而中国作为全球投影机销量的第二大国，市场占有率不足1%，经过调查发现，价格是一直是制约投影机家庭普及应用的主要瓶颈。现在中国的人口为14亿，家庭数量大约在4亿左右，去年中国商务、家庭、工程、教育等行业合在一起，投影机总的销量才35万台，其利润已经相当可观，可以想象，如果将家用投影机市场大门敲开，上千万台的销量，纵使‘低价’也会让其‘钱景’无可限量”。

    目前一些厂家已看到了商业和家庭投影机市场的巨大需求，推出了一些初始报价较为平和的产品，以尝试引起商业用户及家庭用户的关注，以破除严重影响商业和家庭投影机市场正常发展的虚高价格。

市场期待价性比出色的投影产品

    比如2006年6月品牌大厂联想一举推出了5999元的投影机TD306，引起了市场的强烈震动。据业内人士分析：目前家用投影机市场的主流价位在8000-10000元左右，联想以不到6000元的投影机的推出，将给投影机市场带来极大的冲击，将引发投影机的下一轮的竞争高潮，品质与价格将要成为此次竞争的致胜之道。家用投影市场的大门也将渐渐的打开，市场的竞争将要进一步的加剧，广大的消费者将成为此次竞争最大的受益者。

    再如，为了迎接这种趋势，戴尔也将其今年才新上市的投影机1200MP从8999元直杀到了如今的6699元。该机应用了德州仪器的DLP投影机技术，标准分辨率为SVGA（800*600），最高亮度为2000流明，比前一代产品亮度提高了42%，在中小型会议室使用可以提供足够的亮度，对比度高达2100：1，保证了投影画面的高清晰度。该机支持吊装以及正投和背投等多种模式，完全可满足一般商业用户及中小会议室的需求。

    除此而外，为了应对联想的5999元攻势，一些厂家的投影机价格也开始“变”得较为平和——象富可视X2投影机最新报价也才6999元；爱普生商务和家用两宜的新品EMP-S3，经销商最新报价6999元，加500元可送价值800元的莱特斯100英寸电加遥控屏幕等等。

    投影机商用和家用领域的低价风正在吹起，相信在不久的将来，投影机的价格将越来越低，为商业用户和家庭用户提供更多的选择，改写家庭娱乐方式，将真正因此开创家庭大投影时代。

打击市场垄断势在必行

    从上所知，价格虚高已成为影响投影机市场进一步发展和健康发展的最大绊脚石。面对高价，应该怎么办？造成投影机市场畸形的主要原因之一其实就是地区行业垄断。例如，对投影机市场比较了解的某消费者表示：“部分厂家及国内总代理商或地区代理商对投影机领域的垄断，是造成国内投影机价格高高在上或地区差价明显的主要原因，对此需要改变。”

    大家知道，垄断的表象是市场占有率的垄断，一个或一些公司（包含分销商/代理商）所占有的市场份额和它的高定价一直被认为是判断其垄断地位的直接经济依据。

加强市场竟争也是投影机行业必走之路

    常见的可供投影机领域参考的案例如：早在2002年10月欧盟委员会就宣布，由于游戏软件制造商任天堂及其授权的7家欧洲分销商串谋垄断市场，欧盟委员会对它们实施总额为1.678亿欧元的罚款。根据欧盟委员会自1991年至1998年的调查，任天堂公司的行为导致欧盟市场上任天堂游戏机和游戏软件的巨大差价，德国和荷兰的价格一度比英国的价格贵65%，形成了对消费者的不公平待遇。每年都有数百万欧洲家庭花大量的钱购买游戏产品，他们有权购买市场上最便宜的游戏软件和游戏机，欧盟决不容忍试图抬高物价的串谋垄断行为。有证据表明，一些经销商在任天堂公司的安排下在各自的销售区阻止竞争对手进行出口贸易。任天堂公司直接指挥这些公司打击竞争对手，主要打击方式是严格控制供货量及其它“惩罚和抵制”措施。

    “XX公司的行为导致欧盟市场上XX游戏机和游戏软件的巨大差价，X国和Y国的价格一度比Z国的价格贵65%，形成了对消费者的不公平待遇”，这就是欧盟认定的垄断。从这方面来说，投影机市场内的这种情况更为严重（包含投影机配件/耗材，如幕布、灯泡等等）。对此最好的解决办法还是需要我国加强反垄断方面的立法，并可大力借鉴欧盟严打技术垄断的一些成功经验，这样才能更好的杜绝某些行业垄断行为，否则光靠消费者自己“擦亮眼睛”肯定不行，无法可依，绝大多数消费者在面对不合理的国内外及国内地区差价时还是只能束手待毙。

    总之，目前投影机市场已发展到了一个需要迫切变革的“分水岭”时期，消费者拒绝暴利，投影机商用化、家庭化举步维艰，商用/家用投影机价格期待破冰。如果市场仍长期维持在高价位上，一些市场垄断现象不被打破，其对整个投影机市场的发展对消费者的切身利益并非都是利好一片！我们在此只能期待一些有远见的厂家能在价格上走得更低一些，能更有效的平衡地区差价；当然，也期待国家立法能尽快出台，以更好的规范市场，拒绝垄断暴利。而未来动向如何，投影机市场何去何从，我们将随时拭目以待。