【IT168 评论】尽管十一促销依然是颇有商用机换个马甲嫌疑的低端机型在唱主角，也尽管被家用领域寄予了厚望的720P产品依然没能冲破万元底线，和往年相比，今年的投影机家用卖场还是有了一些让消费者欣慰的地方。毕竟家用领域是个崭新的领域，厂家、产品以及消费者都需要做出努力，每一个进步都是家用市场趋进成熟的标志。

投影机走进家电卖场

    家用投影机虽然是一个崭新的概念，但摆其面前的压力却是双重的，因为除了要克服自身的成长压力外，还必须得从电视口中夺食才能获得生存。而我们知道电视机在娱乐领域已经经营多年，消费者用其组建家庭影院的概念早已根深蒂固，投影机要想改变中国家庭的娱乐模式，必须得让消费者看到自己到底比电视强在那里！于是从IT卖场走进家电卖场与电视同台竞技是投影机必须迈出的一步。

    在众多投影机品牌中，爱普生不但注重家用投影机的研发，而且在家用投影机销售渠道的变革上也做出了积极的努力。其率先对原有传统的IT销售模式进行了拓宽和调整，先后与国内知名连锁零售企业建立了分销合作关系。去年国庆期间，爱普生旗下两款明星级家用产品EMP-TW20、EMP-TW200H就已经登陆北京、南京两地的家电市场，分别在大中电器北京中塔旗舰店、永乐电器北京方庄店以及南京店内设立了产品体验区。今年爱普生公司在北京鹏润电器三楼家庭影院建立视听体验室，在体验室里爱普生高端家用投影机EMP-TW600给消费这带来精彩的视觉效果。三楼智能家居体验C区是爱普生家用投影机的演示区，在这里消费者能够感受到美国快思聪智能家居控制系统和爱普生主打720P家用投影机TW600的风采。可以说，今年的十一，北京的消费者第一次在买电视的时候，发现并切身体验到了家用投影机所带来的非常好的大屏魅力！

    点评：投影机走进家电卖场，带给消费者的不仅仅是感官上的体验，而且通过引入连锁渠道模式，在提供购买便利的同时，中间环节的减少也带来了产品销售价格降低这样的真正实惠！
 

赠品着重向实用看齐

    可以说，现在投影机市场，尤其万元以下产品，降价已经非常普遍了，当价格没有竞争力的时候赠品是否吸引人就显得尤为重要。在《【聚焦】投影机赠品：你读懂了吗？》一文中我们曾着重分析了投影机赠品搭配上的混乱，不过从今年的十一促销来看，以往和投影机风马牛不相及的赠品明显少了许多，摆在桌面上的多是投影幕、DVD等这些针对性较强的附件。

    明基W100绰号为“酒吧机”，顾名思义比较适合酒吧等中小场所组建娱乐影院，十一促销该机在8500元的基础上，商家赠送价值千元的灰色进口投影幕；索尼VPL-PX41是索尼经典型号VPL-PX40的升级版，国庆期间，该投影机的售价不但下调到了25800元，而且凡是购买这款投影机的用户，都可以获得经销商赠送的一款价值数百元的投影幕布；明基PB2145是一款便携投影机，现在特价仅有7400元，购买另有明基DVD赠送；东芝TLP-X2000是一款教育型产品，十一除了降价至万元促销外，还赠送百吋进口电动幕一块；另外，适合打造大型会议室投影系统的明基MP725，十一期间促销，仅有10000元，购买还可以获赠40G硬盘一个……

    点评：虽然上面提到的几款产品并非均适合娱乐应用，但从赠品这个角度来看依然适合家庭用户拿来借鉴。目前，万元以下产品已经比较丰富了，低价产品的丰富无疑标志着投影机卖场价格虚高时代的终结以及一个低价实用主义时代的来临，但低价与实用并不等同，如我们在《【聚焦】都5999了，投影机咋还暴利呢？》中所担忧的那样，很有可能产品价格超低了，但消费者实际上并没有得到实惠。所以今年的十一赠品大多以投影幕等这样针对性较强的配件为主着实让人感到高兴，毕竟赠品呈现出了比拼实用性的趋势！

新品牌加大入驻频率

    从抢占中国三大商务市场索尼六剑出鞘，到全面防尘，松下四款教育专用投影机同台亮相，在已经过去的06年里商教投影机新品可谓层出不穷。反观家用领域，好象除了5999元、1080p这些概念性的东西外，真正拿来充实卖场的产品并不多，这种近似冷清的局面直到十一前夕由于新品牌的积极入驻才有所改变。

    美国Planar是著名的专业显示领域解决方案商，在其宣布进军投影机领域不久，就于今年九月末一举推出了六款家庭影院PD系列投影机产品。Planar首次推出的六款家用投影机产品型号：:面向低端市场的480p投影机PD4010，其亮度是900流明，产品定价为1299美元：面向中端用户的720p投影机有四款，型号分别为PD7010、PD7060、PD7130、以及PD7150，价格在1，999~5，999美元之间；高端方面，Planar推出了1080p产品PD8110，目的在于和目前的主流厂商竞争Full HD投影市场；无独有偶，在IT业巨头进军投影机行业一度成为人们的热门话题的今天，美国麦景图（McIntosh）作为一个极具个性风采的Hi-End音响品牌也于十一前夕推出了一款1080P剧院投影机- MDLP1，标志着麦景图正式从家用领域开始切入投影机行业。如果在联想到近期以家用机HV-100进入中国市场的萨奇-富格利（Sachii Fergameri），发布多款1080p高清晰度DLP显示技术投影新品的Runco，以及推出HD900的Cinetron和三DLP式1080P投影机的Sim2，家用领域已经入驻了很多“陌生”的新有品牌，和早期的品牌相比，他们更青睐家用产品的开发。

    点评：所谓的新品牌并不是说他们在投影机领域缺乏技术优势，而是指在中国市场上和爱普生等老牌企业相比，不论是产品的市场占有率，还是品牌的知名度他们都少得可怜，相对来讲他们更热衷于新市场，新产品的开发。如果家用领域是未来投影机厂商角逐的主战场，那么这些新品牌的入驻至少可以迫使那些老牌企业积极加大家用新品的投入，说不定，今年年末家用投影机就会迎来一个新品“井喷”！

商家促消费者防“水”

    对于“水货”，尤其是家用产品，中国的消费者可谓爱恨交织，爱的是“水货”不但相对便宜，而且很多知名品牌的经典机型大多可以通过“水货”的形式先睹为快；恨的是由于是通过非正规渠道流入内地，对这些机器，厂商们大多不提供售后服务，机器出了故障只能自掏腰包，而更让人痛心的是个别奸商利于消费者在专业知识上的欠缺，将低端投影机改装成高端产品，便宜的“水货”实际上只不过是个披了马甲的垃圾。

    为了尽可能打消消费者的购买顾虑，投影机行业的领航者之一东芝在十一期间积极推出了防伪注册抽奖活动。代理商神州数码为东芝投影机制作了新的高科技防伪保修卡，这种防伪采用了重离子微孔防伪膜与电子标签组合的防伪方式，防伪性极高。消费者在购买东芝投影机时，只要认真地根据包装上的提示认真完成防伪鉴别步骤，仔细检查机身和配件；核对投影机型号是否属于销往中国大陆市场的产品型号，其功能与型号是否保持一致；清点好包装盒里面的货品、产品保修卡及中文使用说明书是否齐全就能有效辨别是否是正品。另外，消费者还可通过向神州数码确认销售渠道是否为正式授权的代理渠道，以及通过拨打神州数码以及东芝国内技术支持的电话，确认购买的机身序列号编码是否正确进行最终的判断，水货、真货一目了然。据销售人员介绍，只要从即日起至12月份期间，凡购买并参加正品投影机防伪注册的人，都能参加抽奖活动，有机会获得价值2800元的东芝20G硬盘式MP3或是飞利浦剃须刀或东芝SD卡等奖品。

    点评：尽管随着众投影机品牌对中国市场关注度的提高，几乎所有的经典机型在内地都有相关的产品可售，但出于压低进货成本的考虑，个别商家依然转运“水货”并千方百计兜售给消费者。基于这种情况，东芝不但积极提升防伪技术，而且还通过抽奖的方式促使防伪由被动变主动，从而在提升品牌忠诚度的同时也为用户带来了真正的实惠和切实的售后保障。