【IT168 评论】提起爱普生EMP－S4大家可能并不陌生，作为S3的更新换代产品，今年7月其一经面市便得到了广大消费者的关注。而近日让其关注度再度飙升的是，爱普生在一周内连续对其身价进行了大幅度下调，不仅跌幅达千元，而且6998元的低价后依然有价值888元的高档时尚松下无绳电话赠送。一时间，似乎有了些联想TD306 5999的震撼了！

身价连跌，爱普生意欲再作大

爱普生EMP－S4

    如果追问联想为什么要推出5999元的TD306，答案可能不外乎扩大品牌影响力及窥探低端市场两种。事实上，作为投影机领域资深企业爱普生连续用新品低价猛砸市场，目的也不外乎如此。因为作为昔日的业内霸主，爱普生目前的地位已岌岌可危，不论是技术优势，还是市场占有率都在遭受DLP阵营的迅猛侵蚀。尤其在DLP阵营连续推出5999元超低价产品后，爱普生，甚至整个LCD阵营太需要一款乃至多款产品来证明自己在低端市场的实力。自上个世纪90年代中期以来，爱普生、索尼等老牌劲旅所推崇的LCD产品一直是全球投影机市场的主导产品，市场份额一度超过75％。但自去年以来，随着惠普、戴尔、IBM等国际IT巨头的强势进入及联想、华旗资讯等厂商的相继跟进，DLP技术迅速改变了竞争格局，投影机市场从LCD一枝独秀，已经转变为LCD和DLP平分秋色。

    综观投影机卖场，凭借先入为主的优势，爱普生的确在教育、商用等领域获得了其它品牌暂时无法企及的大批量定单，但在新开辟的家用市场以及近期兴起的零散低端领域，爱普生则与其它品牌处在同样的起跑线上。何况，低端产品比拼的不是技术，而是价格与服务，如果爱普生不能及时将自己的技术优势转变为价格优势，那么越来越理智的消费者抛弃它也不是不可能的。于是，爱普生连打价格牌，一是为了顶住DLP阵营的超低价压力，二是寄希望于在新开辟的市场上同样能够营造霸主的氛围！

价格说话，7000已是旧黄历

    以家用市场为例，与去年相比，厂商对家用产品的理解明显侧重于按产品说话。即厂家不在告诉消费者达到什么样的参数指标后才能称得上家用，而是用实际的产品来向消费者展示“这样的价位，这样的产品”同样可以营造家庭影院。两者主要的区别在于：按指标圈定的产品身价大多过万，而厂家指定的产品大多参数不“达标”，可身价绝对是大众可以接受的！换句话说，06年家用产品不再按参数划分，而是以价格来划分的。于是凡万元以下的产品都可以拿来宣称适合家用！5999元的联想TD306可以，6998元的爱普生EMP－S4同样也可以。

联想TD306

    拿笔记本的发展历程为例，我们可以发现，正是当年神舟一系列超低价产品的推出才终止了业内“什么样的配置才算是笔记本”的争论。价格，在低端领域有着绝对的话语权，尤其是在一类产品刚步入普及的初期！爱普生EMP－S4连爆低价，不能说爱普生没有试图用价格来主宰市场的计划，但令人遗憾的是，如果一切让价格来说话，那么6998元在如今的低端领域，吸引眼球的魅力已是旧黄历，更谈不上一枝独秀。因为就在爱普生EMP－S4还8488元的时候，联想的DLP产品TD306就已经5999元了。无独有偶，在爱普生EMP－S4降价行动还未起步的时候，又一款DLP产品明基MP615也有商家搞起了5999元特价促销。对比来看，EMP－S4的6998元只能算做价格血拼战场上的跟风价，已经不具备先锋级实力了！

    如果说，爱普生EMP－S4近期身价连跌是为了争夺低端市场的价格领跑权，那么6998元的出手实在是无法撼动DLP阵营所划出的低价底线，它给爱普升带来的关注度必将与期望值相去甚远。

实用为主，LCD并非优势依在

   虽然低格是打开低端市场的一把不可或缺的钥匙，但实际购买中没有哪个消费者愿意为“垃圾”买单。在价格不能获得期望中的关注度后，爱普生EMP－S4胜出的希望自然要转移到性能的比拼上来。

    和DLP技术相比，LCD产品的确历史悠久，技术发展更为成熟，但这个优势在低端产品上很难体现出来，因为颇于成本的压力应用在低端产品上的技术大多为业内早已熟成的技术，何况经过近几年的努力，DLP技术在色彩表现上的弊端也基本得到完善。EMP-S4使用的是800×600分辨率液晶面板，亮度为1800流明，对比度为500:1。其引以为傲的亮点可概括为4S，即方便商务用户演示的滑盖设计（Smart）；快速开机、零秒冷却，2秒关机的功能设计（Speed）；节能环保的高光效灯泡（Saving）和爱普生的贴心服务（Service）；反过来我们在看明基MP615，该机虽然分辨率也为800×600，但却拥有2600流明的高亮度和2000：1高对比度。而且该机采用了BenQ独家第Ⅱ代黄金色轮技术，引入国际NSTL认证的sRGB色彩标准，内建sRGB真实色彩模式，搭配七彩座标γ调校技术和先进色轮涂布技术，投影的画面同样真实、鲜活、细腻。操作上，MP615虽然没有S4的快速开关设计，但机身几乎集成了所有可供调控的按键，操作起来同样顺手。在经济模式下，MP615灯泡使用寿命延长到4000小时。至于明基的服务，近日由全国用户委员会和计世资讯（CCW Research）发起，为期4个月的“2006中国IT用户满意度调研”落下了帷幕，BenQ凭出色的品质与服务，在投影机领域以83.99用户满意度指数超越行业水准而夺魁。综合来看，与爱普生极力推崇具备4S亮点的S4相比，明基MP615的整体实力并不逊色！

    由于投影机性能指标目前大多尚无标准，单纯数字上较量可能并不准确。联想TD306的投影效果笔者没有实测过，但MP615的表现却是验证过的。笔者认为，MP615的投影效果绝对可以和S4相媲美。建议有购进低端投影机的朋友有机会去卖场验证一下！

前后对比，爱普生喜忧参半

    从市场的角度来看，连续降价后的爱普生EMP－S4，在价格上不敌于对手，在性能上又不能超越对手，失意是不可避免的。而让厂家伤心的还不只这些，因为从自身的角度来看，S4的身价爆跌对S3来讲同样是个不可回避的冲击。

爱普生EMP-S3

    因为升级版已经跌入六千元，爱普生EMP-S3要想保证销量，身价只能随即下调，目前商家给出的报价为6200元，估计会很快逼近6000元大关，也许LCD的首款5999就是该机。如果S3的降价已成为必然，那么其对S4的冲击也是不可忽略的。S3标准分辨率为800X600，亮度为1600流明，对比度为500:1。至于快速开关机方面，S3可在5秒内快速启动，并且用户可根据需要设定开机时间，届时投影机会自动开机。另外该机也支持即时关机，演示结束后即可关机断电。该机的灯泡使用寿命为2000小时，节能模式下可延长至3000小时，这一点也不比S4逊色。最后我们再看一下服务，同样是爱普生的产品，而且同属一个系列，爱普生自然没有理由厚此薄彼！

    假如EMP-S4身价的大幅度下调，让S3逼近了6000元底线，那么我们就应该试问一下，消费者凭什么会多掏千元来为S4买单？是为了新增的滑盖控制功能，还是那启动时的几秒钟差距，亦或是200流明的超出亮度？结果我们不得而知。但我们却知道，不论S3做不做出反应，从爱普生整体的角度来看，喜忧都是参半的。