【IT168 评论】毫无疑问，投影机正在告别暴利时代，很多品牌产品在大浪淘沙般淘掉虚高的价格后，性价比越来越高。且为了更多的争取用户，挤占市场，各家品牌投影机近期更是降价频频，多则三五千，少则一两千，此起彼伏。

    而近期一款便携无线投影上市便降10000元的消息更是引起了消费者的关注——松下UX80NT官方售价为29800元，现在武汉的经销商给出的媒体价仅为19800元，而且还送松下DVD机DVD-S629一台（市场价600元左右），优惠幅度巨大。做为一款三万元内的机型，一下降了1/3也就是万元，在消费者中引起了极大的反响，很多用户都很想了解——为什么能一夜之间直降一万呢？这样的价格是不是已经是最低报价了呢？带着消费者的这些问题，我们进行了调查。

一、狂降一万舍我其谁？

    这款新到货的松下新品投影机，是久负盛名的无线投影机型UX70NT的继任者PT-UX80NT，其最大特点是：无线、高亮、便携、超静音。该机官方售价为29800元，而广州商家的媒体报价比官方价格低了3000元，目前该机广州媒体价格为26888元。

    从相关介绍来看，松下UX80NT的外观其实和前作UX70NT并没有多大区别，同样保持了娇小轻盈的机身，它的投影分辨率为1024*768，对比度为500：1，实际尺寸为327*83*233mm，重量2.6kg。UX80NT的升级主要在亮度方面，UX70NT亮度为2000流明而UX80NT亮度为3000流明；噪声控制方面UX80NT也有所加强，静音效果更理想，更适合高静音要求的会议场所及其它要求静音的环境使用。

    在技术参数方面，PT-UX80NT具备松下独有第二代强光感应技术（DLV2），可通过内置传感器适时测量出周围的光线、色调和亮度水平，即时进行相应调节。该机拥有3000流明的亮度，但是实际投影效果甚至可以胜过很多4000流明的机器，具备IEEE802.11g无线功能，可实现图像和声音的无线传送，最高理论传输速度54Mbps，可用1台无线投影机连接16台电脑同时演示或1台计算机在8台投影机上同时投影演示。对要求较高的中小型会议、商务演示可以带来更大的帮助，物有所值。

二、降价的原因分析

●水货说？

    UX80NT的官方售价为29800元，现在武汉的经销商给出的媒体价仅为19800元，而且还送松下DVD机DVD-S629一台，优惠幅度巨大。很多消费者的第一感觉便是是不是遇到水货了？狂降一万的投影机就是水货吗？为此笔者展开了调查。

    首先，我们先在网上对各经销商的媒体报价做了调查，以期能找到商家普遍将价格杀入2万元内的消息，但很遗憾，网上的媒体报价比较统一。一种报价是30000元（29800元）档次，少数商家在笔者截稿时仍坚守着这个报价。 另一种报价是26000-26800元，也就是降了3000元的这个档次，在这个价位的商家占了绝大多数。而且我们对报价19800元的UX80NT是否是水货一事，询问了一些商家，他们都否认了水货说，认为松下的商务机一般都是行货。

辨别水货的方法：

    而且查询是否是水货投影机的方法并不复杂，除了可向当地投影机特约维修中心查询，或直接拨打投影机生产商的免费800服务热线询问外。象是否有厂家原装的中文说明书和原装国内产品保修卡，是否有发票等等都是有效的辨别方法。

    此外，松下电器（中国）有限公司为保护消费者利益，防止假冒松下投影机产品，2005年后特在松下投影机内部芯片固化了型号标识。客户购买后，可以开机检验。方法是开机后，按“MENU”（菜单）钮，在“菜单”的上部右侧或“菜单”中的“图像”栏内的右侧，会出现与所购机器外部标牌型号一致的型号显示，即为正品货；若出现不一致的型号或没有出现型号显示的，即为假冒货。

●投影机的利润究竟有多大

    由上可见，商务投影机的利润很可观，但它是否都由商家获取了呢？肯定不是如此，为此我们对这款官方售价为29800元的投影机在市场上到底卖多少钱进行了探访。

    以下是对北京某投影机经销商的市场实际问价实录：

    “请问，松下PT-UX80NT你们最低多少出？”
    “16000元。”
    “是行（货）的吗？”
    “我们只做行的。”
    “哦，16000元含（发）票没有呢？”
    “当然要含。”
    “有赠品没有呢？”
    “你是哪家？现在要不？”

    我们就此问题访问了多家投影机经销商，回答大同小异。由此可以肯定的是武汉的经销商给出的媒体价仅为19800元并非惊人低价。松下PT-UX80NT投影机的真实市场卖价在16000元左右，商家并没能从媒体报价中获取暴利。那为什么厂家媒体报价会高不可攀呢？这部分利润被谁拿去了呢？不是厂家，现在可以肯定的是商家也没能获取这部分利润。

    那这部分高额的价差落入了谁的腰包呢？笔者认为这部分暴利的获得者是行业采购者。

    众所周知，不同于家用投影机与市场价更为接近的较为真实的媒体报价，投影机目前依然是一个主要依靠渠道销售的产品，商务投影机长久以来都存在一个采购回扣问题，面对行业采购人员，高报低走已成为国内投影机商家生存的主要法则。这肯定有损于投影机行业的健康发展。从浅层次上说，过高的媒体报价肯定会影响用户的判断能力，从而消灭掉很多用户对投影机选购的初期信心和判断。从深层次上说，高报低走高回扣将严重影响投影机市场的正常竟争持续，造成行业混乱，损害行业乃至纳税人的普遍利益。

三、和其它产品的对比

    Panasonic PT-UX80NT 16000元的价格厂家会亏本吗？当然不会，做为一款才上市的新品，厂家报价一般会比较高，这已成为投影机厂家的一种惯例。随着市场竟争和推广的需要，相信厂家亦会在较短的时间内（比如短则一两月，多则一年半载）将这款产品逐步降入比较合理的官方价位内。

●同自家产品对比

    而且与松下久负盛名的无线投影机型UX70NT相比，这款产品的市场报价16000元可谓正好合适，是商家出于市场竟争的需要做出的切合实际的销售价格，并非空中楼阁。

    松下PT-UX70目前的市场价在9900-11000元左右，而其功能增强版本，也就是UX80NT的前作UX70NT其商家市场报价也仅在12500-13500元左右。

    UX80NT做为UX70NT的增强版本，这款机型在亮度方面较UX70NT有较大幅度的提升，而且继续发扬了机身轻薄的特点。原来UX70NT亮度为2000流明，而UX80NT亮度为3000流明（ISO21118国际标准）；另外一点就是噪声控制方面UX80NT有所加强，UX80NT的静音效果更为理想。但整体看来，其性能的提升并不值29800元-13500元（UX70NT）=16300元。

    所以，虽然官价高达29800元，但商家根据市场实际情况报出16000-19800元的价格也是比较合理，更合符目前的市场形势的。

●同其它厂家产品对比

    此外，从市场的整体趋势来看，主流的IEEE 802.11g无线投影机已告别高价时代，其报价都趋向平和。比如明基CP125，号称全世界最小的无线商用机型，重量只有1.3公斤而且具有市场主流的1024×768的分辨率，标称光亮度2000流明，标称对比度2000：1，配备了无线网络功能，支持802.1b/g协议，使用非常方便，其商家报价也只不过在13600-15000元左右。

    NEC LT265+无线投影机，采用0.7英寸的液晶LCD面板，同样具备1024×768的分辨率，亮度达到3000流明，并拥有2000：1的超高对比度，整机的重量也仅为2.9公斤，配备了PC卡阅读器功能，既可实现有线网络连接，又可以实现802.11g无线网络功能，其商家报价也仅在12800-14500元左右。

    所以，虽然从投影机、中高端打印机等市场来看，官方指导价（官方报价）都要高于商家实际报价，这已成为一种市场惯例，但商家根据同档次产品的实际情况报出16000-19800元的价格更为合理。

●从定位上来看

    而且从UX80NT所配备的接口——松下PT-UX80NT带有视频输入（RCA×1）、S－视频输入（小型DIN4针×1）、音频输入（RCA，左/右×1）、RGB输入（D-sub HD 15针×2）、M3、音频输出×1、RGB×1等接口。我们就可看出，其不具备DVI接口，虽然号称“旗舰”产品，但笔者认为其真实面向的主要用户层应该还是中低端主流消费群，所以新品上市时29800元的官价并不符合它的身份/身价。

    所以，从整个无线商务投影机市场的趋势来看，投影机正进入低价时代，商家对PT-UX80NT做出16000-19800元的市场报价相比更为合理，更切合实际。

    而16000元这样的实际销售报价，更是让其在价格性能比上大增，堪称目前最值得选购的主流无线商务投影机，物超所值。