【IT168 资讯】今年5月，为了加强外设业务、数码业务在全球的增长，促进与主营PC业务的协同，有效利用资源，加速外设数码业务在大中国区和国际的发展，联想对原外设事业部、原数码事业部进行整合，成立一个包含数码、外设业务的新部门外设数码事业部；刘洪担任外设数码事业部总经理；

    8月1日，联想在北京召开移动存储战略发布会，会议宣布，将外部数码业务拆分中国和国际两个部分，新成立的中国区外设数码业务部由经验丰富的柴鹏担任掌门人，同时与担任联想国际外设数码业务的掌门人刘洪一起亮相，共同宣布联想外部设备的整体发展规划和战略。

    8月30日，联想中国外部数码业务部正式成立，随后，联想宣布对旗下全线激光打印机进行100个城市免费上门服务。同时，伴随着百城上门服务的实施，联想开展了历时数月、声势浩大的地市百城巡展。

    究竟是为什么让联想如此重视外部设备，下大力气进行重兵布局呢？近年来，随着全球IT产业的全面复兴，外部设备市场得到了长远飞速的发展，成为IT产业中，继笔记本之后的一个新的增长点。在打印市场上，喷墨多功能的增长在34%、激光多功能的增长在50%以上；单色激光打印依然是核心市场。据IDC预测，2006年至2010年激光打印机依然保持14.8%的增长。

    作为在PC市场上仅仅位居HP和DELL之后的联想，自从收购IBM之后发展势头极其猛烈迅速，但是如果要想在未来的竞争中拔得头筹,必须寻求新的增长点，正是在这样的思路指引下,处在高速发展阶段的外部设备市场自然也就引起了联想的高度关注和格外重视。

外部设备，产品提升应用价值

    目前全新的联想外部设备业务，覆盖了激光打印、喷墨打印、移动存储、投影四大市场 100多款产品，其中打印产品涵盖喷墨打印机、激光打印机、复印机、多功能一体机等众多打印系列产品；存储产品包括闪存盘、移动硬盘产品；投影涵盖商务、教育、家用、会议等系列机型。

    对于联想的激光打印机，关联打印技术的推出，实现了打印机与电脑的无缝连接，无需复杂的网络设置, 即可实现远程管理。通过联想PC连接并智能识别联想关联打印机，可以实现无须安装驱动，即插即打，为联想PC插上了更为强悍的翅膀，让PC这只插上翅膀的老虎翱翔的更加快速、更加高远！

    作为联想外部设备产品中最具丰富的应用乐趣的喷墨打印机，凭借多样化的功能应用。，为家庭增添了无限的打印乐趣，也为联想PC拓展了更多的应用空间。以联想4330为例，这款照片级打印机，标配的2只大容量墨盒，超抵的打印成本，让所有的家庭用户都能够体验到“想打就打”的生活乐趣！

    联想的技术突破创新同样也体现在移动存储产品中。为了满足用户应用的需要，联想移动存储在新扬天PC中配置了全新的安全密钥。当用户将密钥插入扬天中，即可安全、快速登录，或者快速切换到安全界面上。安全密钥与联想扬天PC的绝妙搭档，更为有力的佐证了联想外部设备创新的技术应用能够让联想PC如虎添翼、锐不可当。

    在联想投影机方面，原创无线关联投影技术,是依托联想在无线技术上的积累，所取得的丰硕成果。代表作TWD680是联想首家通过国家闪联（IGRS）标准认证，推出的新一代无线闪联投影机。搭配了无线关联技术的联想投影机与联想PC的紧密协调和配合，提升产品的更多应用价值，让PC猛虎飞翔的更高、更快、更远！

R/T协同PC营销模式：从容应对市场

    针对外部设备市场情况和联想外设今后发展的方向和策略，摆下重兵布局的联想显然是有备而战。与其他PC厂商最大的区别在于，联想独特的产品模式和客户模式T/R双模式营销，通过深化“双模式”，提高外部设备与主营PC业务的“协同配比率”， 满足客户更多的应用需求，大力促进成长型业务的销售快速增长。

    在联想外部设备的“产品模式”中，积极开拓4、5级市场；通过诸如百城巡展等大规模的户外、巡展和店面营销手段，开展针对渠道推广活动，把奥运品质的产品和领先的服务标准传播到更广泛的领域。

    在“客户模式”下，联想通过行业大客户销售队伍的建立，名单客户管理、商机管理、客户拜访计划、“1by1”业务指导等运行机制的建立，努力大幅提升外设数码业务的行业大客户销售比率。

    无论是独特的联想R/T协同PC的营销双模式，还是品质与服务双箭齐发，无论是宣布整合成立外设数码事业部，还是在外部设备领域投入重兵，通过丰富产品线，发力中国市场，其最终目的还是要使外部设备围绕PC的创新应用，与PC一起协同营销，提升客户整体的商务价值和生活乐趣，使其更具市场竞争力，助力联想外部设备腾飞.。

赢得信赖和支持源泉—— 一流的国际品质

    虽然身为民族IT产业，但是联想自创立之日起，就将国际化产品的严格高标准要求贯穿于整个产品体系的创新、设计与研发生产制造之中。因此，国际化产品品质可以说是联想最主要的“杀手锏”。

    2003年，联想打印机随中国登山队向世界最高峰发起挑战，经历了严寒与低压的考验，成为全球先进台在海拔6000米以上的环境中完成打印任务的打印机。

    2004年，联想打印机成功地通过了国际奥委会技术委员会的严格考察和近乎挑剔的测试，成为国际奥委会指定的唯一打印机产品，为2006年的都灵冬奥会和2008年的北京奥运会服务。这是联想打印机一流技术实力和国际化产品品质的最有力证明。

    一系列成绩的取得，都是联想外部设备在产品品质方面辛勤耕耘，努力付出回报的缩影，然而正是在成绩的背后，赢得的是无数用户的信赖和支持，一流的国际品质。

鏖战市场神兵利器——技术应用创新

    如果说十多年来联想打印产品的推陈出新，凭借一流的国际品质赢得用户的信赖和支持，是源于对市场和用户需求的精准把握的话，那么不断的技术创新和客户应用至上的科技研发理念则就是联想一直以来挺立潮头的根本，这也是联想另外一个重要的“独门绝活”。

    联想外部设备，通过关联技术配合联想电脑——投影机与电脑无线连接，多台电脑之间自由切换，电脑智能识别打印机，即插即打，联想外部设备，与联想电脑处处心领神会，通过系列产品的技术和优势，能够让PC如虎添翼，令办公效率轻松飙升。

    秉承国际一流品质和围绕应用创新突破的产品设计与研发理念，同时通过更多的服务内容和更优化的服务措施，提升联想外部设备在占据了市场优势地位，同时也不断在提升客户整体的应用价值和生活乐趣。

    如果将联想原本就很强大的PC业务比做老虎的话，那么，这次联想非常关注的重视的外部设备业务无疑就会是插在老虎身上的一双“翅膀”。到底重兵布局之后的联想外部设备会给用户和市场带来一个怎样冲击和影响，这只插上翅膀后的猛虎究竟会飞的有多高，跑的有多远，我们将会拭目以待。