【IT168 评论】万元机、6999元、5999元，商家的促销一浪高过一浪，现在市场上一些低价投影机型的面市和一些老机型的降价，昭示了新一轮的投影机普及已经吹响了号角，终于随着明基MP510的发布，家用投影机跌破了5000元的消费心理价位，作为普通消费者，实现我们的大屏梦想变得更为现实了。虽然在价格目前看来已经不再是投影机走入平常百姓家的主要障碍，但4999元低价投影机能否真正被大众接受还需要时间来验证，厂商和消费者还都需要进一步的努力。

产品真的能够满足家用的需要吗？

    明基MP510的是一款面向低端娱乐市场的家用投影机。该机采用的是DLP投影技术，具备1500流明的亮度，2000:1的高对比度，800×600的分辨率，对于普通家庭用户来说，他们并不要求过高的亮度，只要具有经济实惠的大屏显示设备即可，这款明基MP510恰好可以满足这类用户的要求。

    明基将这款明基MP510定位于傻瓜投影机，主要原因在于该机操作非常简便，也就更适合在家用环境中的推广，毕竟你不能渴求每个人都成为IT专家吧。当投影机接入信号时，明基MP510可自动搜索信号源，并进行分辨率检测，直到用户将分辨率匹配。另外，随时随地使用也是明基MP510的一大特色，该机具有背景墙色彩校正功能，针对生活中常见的5种底色（浅蓝、浅粉、浅黄、浅绿、深绿）墙面进行色彩校正，使画面正常显示，也就是说使用明基MP510不需要投影幕就可以享受高品质的影院级画质。另外，这款投影机还配备了7种情景预设模式（PC模式4种，AV 模式3种），方便用户根据不同应用场合、不同光线条件，调整到非常好的应用模式。

    无论从性能上还是可操作性上来看，MP510都能很好的满足我们的需要，只是美中不足的是，该机并没有集成TV接入端子，这让我们已经习惯收看电视节目的消费者感觉到有些不太方便，用投影机看电视应该也是投影机被大众所接受的最好证明吧。

群众认可需要一个过程

    在人们的印象中，投影机一直都是高端产品的形象，不仅仅是前期购买的投资较高，就是后期动辄几千元的维护费用也不是一般消费者能负担起的，只不过由于技术的进步，投影机的成本进一步降低，厂家也在采取各类手段进行促销，投影机的价格才得以回落到一个普通消费者可以接受的水平，消除了投影机平民化的价格障碍。

    但是群众观念的转变需要一个过程，却不是一蹴而就的，这其中需要商家对市场的进一步培育和消费者的逐渐成熟。就拿投影机中的消耗品－灯泡来说吧，在早期的家庭影院方案中，由于当时灯泡的寿命短，更换灯泡的价格昂贵，令一般消费者望而却步，把投影机视为贵重的玩具，敬而远之。但是随着技术的发展，投影机灯泡也不断得到改进，寿命开始提升，而价格也降了下来。目前各品牌投影机都采用各种控制技术来延长灯泡寿命，比如有的投影内部有高速图象处理芯片，可以根据画面明暗变化的情况调整灯泡亮度，甚至可在1200流明到350流明之间进行亮度调整，以适应不同的需求，并有效的延长了灯泡的寿命，UHE灯泡寿命就可达3000小时。

    明基借MP510的发布之机，提出了 “傻瓜投影”概念，携手德州仪器以4999元的超低价格推向市场，意欲突破“价格过高，功能繁琐、应用面窄”的三大门槛，真正实现让老百姓买得起、用得起、用得放心。但我们不可能奢望投影机能在一夜之间成为大众生活的必需品，毕竟人们的认识是有一个过程的。

营销模式需要转变

    以前投影机的用户主要集中在一些行业客户中，采购也较多的采用政府招标和集团采购的方式进行，当然也就决定了投影机早期的营销模式是以渠道销售为主。而现在4999元投影机要让大众接受，除了前面我们说过的内容意外，在营销模式上也需要有所转变，不仅要注意品牌专卖店的建设，还要注意家电卖场中投影机零售方式也是对消费者进行潜移默化教育的理想场所。

    大客厅的房型是一般的电视不能够满足其声色效果享受的，而家用投影正好弥补了这方面的不足。虽然投影机的家庭普及化还需要一段时间，但是这种新的消费热点已经突显了出来。家庭投影机虽然不论从销量和销售额上都还很小，但是增长比例是最大的，同时潜力也是最大的。面对以直接、最终用户为目标的家用投影机市场而言，各投影机厂商也都进行了有益的尝试。

    专卖店是彰显厂商实力的手段，同时也可以使品牌形象更加深入人心；专卖店的建立，也为了便于用户与厂商或商家的直接对话、交易或售服工作的进展等等。还有一点是，买投影机的用户可以当场演示，让商家模拟一下自己的使用环境当场就可以看到大概的效果，提供专卖店这样一个场地用于演示，这对于投影机的销售起着非常重要的作用。明基在国内可算得上较早开始投影机专卖店方式销售的厂商，从2003年开始，相继在杭州、上海 、广州、北京、深圳、西安、南京等大城建立了数十家投影机专卖店。“充分利用专卖店及展示中心在销售和服务形式上的灵活性和相对固定性，进一步拓宽投影机的销售渠道，与已经相对完善的全国投影机经销商系统和维修中心形成优势互补，从而使明基的销售渠道和服务网点得到进一步完善。”

    前段时间有关媒体报道，爱普生旗下两款明星级家用产品EMP-TW20、EMP-TW200H已经率先登陆北京、南京两地的家电市场，分别在大中电器北京中塔旗舰店、永乐电器北京方庄店以及南京店内设立了产品体验区，在体验室里爱普生高端家用投影机EMP-TW600给消费者带来精彩的视觉效果。在卖场中的位置更倾向于平板电视与家庭影院的结合处，这恰好也符合投影机本身的定位。而销售形式则不仅是摆放了几台投影机而已，大幅面的幕布在前方展开，远远便可感受到投影机大屏幕的优势，路过的人无不驻足于这种优异的视觉享受之中。据介绍，这种销售方式也确实取得了小范围的成功。爱普生将投影机产品引入家电连锁卖场，首要出发点就是希望通过减少中间环节的成本来达到降低产品销售价格的目的，此外，连锁大卖场的规模优势和渠道的覆盖范围是其优势所在，引入连锁渠道模式，充分考虑到了用户购买的便利性，也在价格之外的服务层面真正做到了为用户着想。
 
    点评：科技在发展，社会在进步，投影机进入我们的家庭已经不再是一个遥不可及的梦想，明基MP510以4999元的价格携“傻瓜投影”的概念高调上市，掀起了投影机普及的新一轮热潮，但一支独秀不是春，众多厂商的跟进、产品功能的进一步完善和市场营销模式的合理转变，最终将会促使4999元投影机更快的进入我们的生活。笔者希望在厂商为我们提供质优价廉的平民化投影机的时候，性能不要因为价低而缩水，服务不要因为价低而退步，只有真正做到消费者利益至上，扎扎实实满足消费者需求，才能在未来的市场竞争中立于不败之地。