【IT168 导购】随着人们住房面积和家居环境的不断升级，对于大屏显示的需要也热切了起来，因此家用投影机作为家庭影院的重要组成部分越来越受到大家的关注。目前，市场上能购买到家用投影机的渠道有3类，它们各有长处也有各自的不足，尤其是在水货改货方面，情况迥异。希望通过此文让想要购买投影机的朋友们有个比较，选择适合自己的购买方式。

传统的IT卖场

　　IT卖场作为IT产品的主要购买地点，也是投影机的主要渠道之一。以上海为例，太平洋一期、二期、三期，百脑汇，淮海路赛博都属于此类。

传统的IT卖场是购买投影机的去处之一

　　在IT卖场里的商家数量多，而且卖场交通便捷，在用户群中知名度和认知度都比较高。由于店面是实实在在地放在那里，所以用户完全根据其环境、装修判断它的规模，感觉更为踏实。其次，有些走IT卖场模式的商家拥有比较雄厚的实力，因此会采用“包销”的形式销售一些机型，如美承就包销了NEC的VT49＋。这样的机型在别处买不到，只有一家商家独有。最后，由于IT卖场销售的都是一些主流机型，本身市场认知度就比较高，价格也相对透明，所以出现水货的概率相对较小。

　　不过同样的，IT卖场也有其局限性。首先在寸土寸金的IT卖场里很难给消费者一个完整的家庭演示环境。通常只摆设单机或者再加一块投影幕布。而事实上一个整体的演示环境对于家庭用户来说是十分需要的，一般用户并不了解投影机的摆设、和幕布的距离等细节性问题，而这些恰恰又会最终影响投影的效果。此外，家庭影院的设置并不是单单一台投影机就足够了的。家庭用户更需要的是一个解决方案，而非单单一台投影机，而这点IT卖场也稍显不足。他们往往只销售单机，而不提供整体的解决方案。

　　建议：IT卖场由于场地、人力的限制而不可能做到十分完美，因此适合对投影入门级或者投影效果要求不高的用户。建议选择规模大，有较高知名度的商家购买，那样遇到水货、改货的机率会小很多。

专业的音响广场

　　音响广场是除了IT卖场外另一个主要的家庭投影机渠道。以上海为例，诸如曲阜路111号音响广场，美罗城3楼，上海曲阳商务中心，港汇6楼都是规模比较大的场所。而如龙之梦8楼、太平洋三期国际音响广场等则属于刚刚兴起，规模较小，还没成气候。

位于美罗城3楼的美罗音响广场

　　音响广场销售家用投影机的条件是得天独厚的，这是因为在家庭影院中音响系统和投影机本就是密不可分的，而音响系统已进入国内多年，形成了一套比较完备的购买、安装、调试的流程。因此商家在搭配上投影机后，往往就会有一套完整的家庭影院系统方案供用户参考、挑选。此外，相对于IT卖场的“平民化”，音响广场走的就是高端路线了，他们的定位是影音爱好者及发烧友，所以在中高端机型上可供挑选的余地比较大。

　　相对的，由于音响广场数量不少，规模也大小不一，商家职业道德参差不齐，因此会存在操作不规范的现象。此外，目前高端机型品牌众多，极易鱼目混珠，使得消费者在不知情的情况下买到水货或者改货。尤为恶劣的是有些商家会为了暴利以行货的价格卖水货，欺蒙用户。

　　建议：音响广场拥有组建家庭影院的实力，是部分高端消费者和影音爱好者首选的对象。然而对于一般消费者来说，因不熟悉产品性能、参数而买到水货、改货的机率会比较大，所以购买之前不妨多做功课。另外挑选正规、专业的店面也是一个好办法。

独特的投影机体验销售中心

　　相对于前面的IT卖场和音响广场，投影机体验销售中心的存在时间并不长。不过作为一种新兴的购买方式，它还是很有其自身的特点。如网庭走的就是这样的模式。

销售体验店能提供给用户更直观的演示环境

　　这种销售模式的好处在于将体验和购买结合在了一起。通过参观、使用，消费者能亲身感受到家庭影院的乐趣，加深对投影机、音响等一系列设备的理解，从而能够挑选出更加适合自己的投影机产品。此外，由于这种销售模式类似饭店的菜单，用户可以根据自己的需要选择和组合，因此购买方式更为灵活，能够按需配置，满足了一些高端人士的需要。最后，由于提供的是一套完整的家庭影院系统，所以消费者可免去之后安装、布线、摆设等的烦恼，这点和音响广场很类似。

　　不过这种销售模式也有不足。首先是大众的认知度不够，相较于前两种模式，体验销售的知名度不高，有许多消费者并不知晓这种销售方式。其次，这种销售方式在上海还是零星半点，并未形成规模，要真正融入市场还需要一段时间。最后，由于是采购、安装、调试的全套服务，所以其成本会比较高，并非所以消费者都能承受。

　　建议；这种体验销售模式更适合想走个性化路线的客户，它能帮助你创造出一个少有的使用环境。其菜单式的选择也能进一步张扬消费者自身的个性。