【IT168 市场评论】上周五下午，BenQ在武汉非常好的西方五月花大酒店举办主题为“魔力影像，快乐随享——BenQ引领投影开创娱乐时代”的新品发布会。刚刚成为BenQ投影机湖北地区总代理资格的“武汉神码数码科技有限公司”邀请了大批地市级经销商参会，BenQ厂方代表在会中有大量对地市级渠道的优惠政策出台，也就是说BenQ想在大多数品牌并没有动手之前占领三级市场，取得更好的销售成绩。

　　　BenQ投影机湖北地区总代理——武汉神码数码科技有限公司虽然这一家公司在市场上的终端并不算多，但是是一家长期以来专著于行业级产品的销售经营，专著于地市级办公产品、数码产品分销的公司，特别是在打印、扫描、复印等方面，在湖北地区一直都有很强的号召力，销售投影机虽然时间不长但是已经拥有数百台每月的销量。行业客户的广泛、地市级渠道的丰富是BenQ选择他们的最主要原因，也说明了BenQ投影机下一步的市场倾向，就是向三级城市发展。

　　会议中，明基华中区业务经理刘生伟先生首先发言，他的一句“当中国人开始做的时候，全世界的人都怕了！”的话让全场为之震动。BenQ这个拥有众多产品线的国人品牌，从核心技术，到生产先，然后到销售、到售后服务一条线都很完备，这也是很多经销商能一直支持他们的原因。

　　随后，明基消费电子事业部高级产品经理郑夙涵女士发言，她给出的数据证明了BENQ投影机在欧洲占据第一、亚洲地区第二、中国地区第三和美洲市场第三的市场分额就足以看出在这一领域已经成为了与日系产品具有相同市场影响力的品牌，大大增加了台下地市级经销商对BenQ这个品牌的信心。

　　最后上台致辞的是华中地区BenQ投影机产品经理薛菲先生，虽然他演讲的时间并不长，但是他上台后的第一句话就是“虽然我的演讲会很短，但是内容应该是大家最关心的问题”，因为他的演讲内容正是明基投影机产品对地市级经销商的支持问题，其中包括三级专卖店的规模标准，装修费用报销额度，甚至精确到了价值300美圆的机模的售价和展示灯泡的报销细节问题等等。

　　明基投影机产品会有一个“春雷行动”；对应VIP客户会有更贴心的服务项目出现；还有年末的促销支持等动作，而且在薛菲先生的计划中，湖北地区马上会有荆州、宜昌、襄樊、十堰四地会有四个A等的BenQ投影机专卖店出现，更欢迎在场的经销商和明基武汉分公司或者是明基投影机总代理神码数码的相关产品经理洽谈在其他地区开设不同等级的专卖店的问题。

　　在即将开设BenQ形象店的四个地区都是湖北地区除了武汉以外行业客户最集中的地区，也是投影机销售的重点区域。十堰和襄樊受汽车工业的影响行业客户极其丰富；宜昌由于有三峡工程也是重点区域；荆州和沙市合并后是湖北IT市场的兵家必争之地，重要性更不用怀疑。此次BenQ的“春雷行动”根据三级市场的经销商实力有限的问题，出台了A、B、C三级形象店面可选，装修费用可以报销7成，机模的售价还不到成本的十分之一，而且只要经销商的销量能够达到要求，展示用灯泡是可以完全免费的。这些区域的选择，如此大力度的支持，都说明了BenQ投影机进军三级市场的决心。

　　其实在此之前，BenQ投影机产品主要依托在笔记本渠道上面销售，只是娱乐工坊中加入了投影体验区来销售，而投影领域主要还是日系品牌占优势，所以销售情况一直不温不火。这次BenQ选择了行业客户更丰富的总代理，而且把渠道和终端往三级城市发展，是非常有前瞻性的，之前没有投影机品牌向地市级市场铺终端，只有少数几个品牌有地市级代理商存在，这次BenQ把销售终端铺向了地市，把大屏投影体验中心铺向了地市，把服务也铺向了地市，所以前景是非常不错的。湖北省虽然心脏在武汉市，但是地市方面由于存在二汽、三峡这样的行业大户也非常精彩，现在地市级投影市场的销量已经占整个湖北地区销量的三成有多，大部分被松下、东芝、NEC这些日系品牌垄断，而且是少数代理商拥有这些行业客户资源，竞争几乎是不存在的。这次BenQ广开终端和代理，用更有性价比的产品吸引客户，让客户有直接的体验机会，无疑是在地市投影市场投入重磅。而且BenQ让现在实力并不强的地市级经销商拥有提升自己企业的机会，更好的服务、更直接的体验、更大的支持，让人客户也好经销商朋友也好几乎很难拒绝，也很难找出BenQ不会成功的理由。

　　BenQ这个品牌是实实在在的一个中国人自己的品牌，大举进军三级市场需要经销商朋友的支持，而且给了经销商朋友比较优厚的支持，如果在在考虑选择做一个品牌的投影机产品，BenQ是个不错的选择；另外，如果现在要在投影机方面有所突破，BenQ的众多分析家，市场调研人员研究的结果是往三级市场发展，所以如果您手头有其他品牌的投影产品要想取得更好的销售成绩的话，不妨往地市级市场发展，这样可能找到一条相对更加宽广的天地。