【IT168 导购】2006年10月28日，数码梦工厂索尼旗舰店在中关村鼎好电脑商城隆重开业，索尼中国专业系统集团总裁杉野英俊携多名公司高管人员出席了开业典礼。此次数码梦工厂Sony投影机专门展示区的建立体现了Sony对中国投影机市场的重视与加强，也是索尼公司根据投影机市场的现状在拓宽自己的营销模式方面迈出了坚实的一步。

　　在过去几年的投影机市场上，教育投影机一直以绝对的优势占据着大量的市场份额，这和教育投影机的采购方式以及国家对教育行业的重点扶持有关，不过，时光进入到2006年，投影机市场份额的划分发生了很大的变化。教育投影机虽然还占据着较为重要的位置，但商务投影机和家用投影机也已非昔日吴下阿蒙，而是越来越多的蚕食着投影机市场，在IT168的月关注度报告中，我们也多次发现“商务教育各占半边天”和“教育家用并进”的字样，这说明2006年的投影机市场份额已经在不知不觉中发生了很大的变化，针对这种变化，各投影机厂家当然要不断调整着自己的营销策略，以取得更好的销售业绩。

传统的销售模式居功至伟

　　正是由于长期以来投影机都主要是针对教育领域销售的特点，也决定了经销商不必太多考虑更多的销售方式来进行推广。一般来说，学校在采购投影机时都不是单独的进行，甚至会联合起整个地区的学校，由教委统一采购，购买需求较为集中，因此在采购时往往使用透明度较高的招标方式。经销商只要拥有固定的办公场所和达到要求的固定资金即可参加投标，对是否具备门面并无要求。既然门面对销售并没有直接的帮助，建设起来又有何用呢？能省一笔是一笔，这是多年前很多经销商的想法。所以在最初的市场上，我们很少在市面上发现投影机的身影。

投影机招标大厅

　　在过去的几年中，这种传统的销售模式成了投影机销售的主要渠道，为投影机市场的进一步做大进行了有力的铺垫。但随着市场格局的变化，虽然传统的招标仍然扮演着重要的角色，投影机的销售模式却在悄然改变，2006年的投影机市场营销模式可谓是精彩纷呈。

门市销售  拉近与消费者的距离

　　作为最原始的销售渠道——门市销售，能够长期的得到客户与商家的认同，自然有其不可替代的用处，只是由于最初的投影机客户群主要都集中在一些行业客户中，对门市销售没有那么直接的需求，所以在原来的投影机市场上很少采用这种营销模式。

明基投影机专卖店

　　随着投影机普及脚步的加快，投影机潜在的客户群体也和以往有了很大的不同，越来越多的普通消费者有了购买投影机的需求，这就要求商家不仅要注意品牌专卖店的建设，还要注意家电卖场中投影机零售方式也是对消费者进行潜移默化教育的理想场所。明基在国内可算得上较早开始投影机专卖店方式销售的厂商，已经在杭州、上海 、广州、北京、深圳、西安、南京等大城建立了数十家投影机专卖店。而如今索尼、奥图玛、惠普也同样是这种专卖店模式的忠实拥护者，专卖店的建设正在如火如荼地展开。2006年10月28日，数码梦工厂Sony旗舰店在中关村鼎好电脑商城隆重开业，旗舰店专门设计了Sony投影机产品展示销售专区，展示了索尼旗下包括VPL-PX41、VPL-CX61/CX63、VPL-CS21/CX21、VPL-EX3/ES3等全线2006年投影机系列新品。

　　除了建设专卖店的方式以外，也有不少投影机厂商选择了家电卖场这种更贴近我们普通消费者的经营场所。爱普生旗下两款明星级家用产品EMP-TW20、EMP-TW200H已经率先登陆北京、南京两地的家电市场，分别在大中电器北京中塔旗舰店、永乐电器北京方庄店以及南京店内设立了产品体验区，在体验室里爱普生高端家用投影机EMP-TW600给消费者带来精彩的视觉效果。通过直接与终端客户面对面的进行接触，甚至能让用户从直接接触到了解，这样无论是准备购买客户还是感兴趣用户都可以被吸引与其中，加大了销售的成功性。据介绍，这种销售方式也确实取得了小范围的成功。爱普生将投影机产品引入家电连锁卖场，首要出发点就是希望通过减少中间环节的成本来达到降低产品销售价格的目的，此外，连锁大卖场的规模优势和渠道的覆盖范围是其优势所在，引入连锁渠道模式，充分考虑到了用户购买的便利性，也在价格之外的服务层面真正做到了为用户着想。

投影机租赁  欲说还休

　　投影机的售价较高一直是影响其不能普及的一个重要原因，特别是对于那些只偶尔使用到投影机的用户来说，购买一台投影机后却发现可用之处寥寥无几，一年到头也不过使用有限的几次而已，资源上造成了很大的浪费。因此往往会考虑在需要时选择租赁的方式，这就直接导致了投影机租赁行业的诞生。

娱乐场所成为租赁商日益关注的市场

　　目前的投影机租赁行业已经由最初的销售投影机的商家发展到会展服务公司和电子设备租赁商，部分发达大城市中，随着人们对投影机短期使用的需求不断增多，甚至还出现了少量的专业投影机租赁商，不但可提供投影机、投影幕的租赁，而且还可以派出人员对其进行专业的安装调试，这使得投影机租赁市场进一步走向了正规。投影机租赁的终端客户一般是企业、公司或者酒吧、咖啡厅、茶楼、餐厅等公众娱乐场所，出于某个时期的特殊需要，他们成了推动投影机租赁市场前进的强大动力。

　　通过租赁的方式既可以节省用户的投资，又使得用户总是能够选择到最合适的产品，这是不少消费者所选择租赁的一个重要原因。但是由于从事投影机租赁行业所需的前期投资较大，并且还涉及到公司安装水平、技术能力、及其综合服务水平等方面，目前，专业的投影机租赁公司还不是太多，但它毕竟为投影机找到了另一片广阔的发展空间。

网络销售  异军突起

　　随着互联网的普及和生活节奏的提高，网络销售已经成为传统营销模式的有益补充，人们可能没有更多的时间花费在逛店购物上，而是转向更为方便快捷的国际互联网，借助网上超高的人气，投影机的网上营销也拉开了序幕。

明基网上商城

　　方便快捷的操作、低廉的价格和较少的周转环节是网络销售的最大优势，只需轻点鼠标，就可以享受商品送货上门的服务，和传统的营销模式相比，网络销售展示了它独特的魅力，并且在我们的日常生活中扮演着越来越重要的角色。目前，明基已经在网上拥有多家网店，包括明基官方网站商城、淘宝明基旗舰店、易趣明基旗舰店、拍拍明基旗舰店、和卓越明基专区等多家店铺，并且你可以选择建设银行、招商银行分期购买，极大的方便了我们消费者。

　　点评：由于投影机市场的日益繁荣和消费终端客户的转变，今年的投影机市场营销模式发生了很大的变化，从几乎是招投标的一支独秀发展到门头销售、租赁和网络销售等多种模式百花齐放，我们可以感受到的是投影机离我们的距离越来越近，市场的变化才是投影机营销模式发生变化的原动力。