[郑州]体验式营销 经销商你准备好了么?
【IT168 郑州行情】随着IT渠道的变化，越来越多的IT厂商开始加大了对终端的重视。这也使得各式各样的体验中心、形象店、专卖店等纷纷呈现在消费者面前。在这些店面当中，消费者可以通过更多的实际操作来选择合适的产品。而“体验式营销”的概念也越来越多的被商家所接受。
所谓体验营销是指根据客户为中心，通过对事件、情景的安排以及特定体验过程的设计，让客户在体验中产生美妙而深刻的印象，并获得最大程度上的精神满足的过程。在消费需求日趋差异性、个性化、多样化的今天，客户已经不仅仅关注产品本身所带来的“机能价值”，更重视在产品消费的过程中获得的“体验感觉”。
 |
| 三星体验中心 |
在目前IT市场上，“体验式营销”的影子随处可见。作为最早提出“店面为王”理念的联想，最近推出了5款时尚个性的天逸新品。通过一系列的互动体验活动，开启了“创逸生活，引领非凡体验”的寒促攻势。据笔者了解，此次联想不仅是提供了简单的产品促销，而是将“逸”生活的体验理念融入其中，从体验的平台以及内容着手将用户引领至全新的体验时代。
|
| 创逸生活引领非凡体验 |
而主营索尼全系列数码产品的阳光数码坊，除了渠道分销上的优势之外，其终端销售也颇为见长，目前已经成为郑州最具规模和实力的索尼形象店。当然除了店面产品展示以外，阳光数码坊还给消费者提供了更多的体验感受。用户可以通过不同的体验最终选择合适自己的产品。
|
| 阳光数码坊 |
此外，明基的娱乐工坊也是比较突出的例子。每一个娱乐工坊都深深的烙上了“明基”的印记，明基娱乐工坊在宣传自身形象的同时，通过产品体验从而达到最终的销售。据悉针对明基最新推出的4999元投影，也将会通过三种店面形式来进行展示，给费者提供更多的体验机会。
|
| 明基娱乐工坊 |
随着人们生活水平的提高，投影产品走进家庭已经不在是么遥不可及的事情了。如今在IT卖场等商家也都纷纷瞄准了这块市，三江电子、迅驰科技等公司纷纷在卖场里面投建了家庭影院展区，以此来刺激家庭用户的购买需求。据迅驰科技介绍，“目前不少用户开始关注家用投影，但他们不知道什么样的产品才是适合自己选购的。通过投影产品来构建家庭客厅式影像环境，借助音响设，可以让用户更加真切的体验到专业影院的视听感受，从而决定己的购买选择。”
|
| 迅驰科技投影机体验中心 |
通过体验式的营销模式，厂商可以更好的对品牌进行展示，深化品牌概念，使得消费者可以与新产品的发布、体验、销售做到零距离接触。对经销商而言，不但可以丰富店面的功能，实现自身形象的树立。而且最重要的是可以通过此种方式来激发消费者的购买需要，从而达成销售。消费者也可以通过切身的体验，从而选择适合自己的产品。
可以说体验式营销是一种实现厂商、经销商、消费者三方共赢的模式。那么对于经销商而言，具体在实施过程中有哪些是需要注意的呢？
首先是体验环境的设计，根据不同的产品特点设计不同的体验环境，从而激发消费者的潜在需求。不单单让消费者可以看到产品，更能够让他们直接参与当中，形成全方位的产品体验。
其次，对于销售人员来说要加强对品牌概念以及产品知识的了解，明确自己产品的定位和其它品牌的差异，形成顾问式销售。而不应一味的向消费者介绍产品如何好，罗列功能，重要的是需要引导顾客进行体验，从而实现体验价值，使得客户可以通过体验来了解自己需要什么样的产品。
最后，对于体验式营销来说，良好的服务也是必不可少的。这里不单单是指售后服务，在消费者体验过程当中，要与用户形成共通。从咨询、演示、试用以及技术方面提供全方位的支持。
随着IT产品越来越成为人们日常的一种消费品，用户所关注的已不在是产品本身，更多的是一种生活形态、一种体验、一种服务。那么对于这种营销模式，你是如何体验的呢？
