近二年来投影机市场的发展非常迅速，市场增长快，而且单机利润高，发展稳定，是目前前最被看好的行业。行业发展的迅速也造成了投影机产品专业与非专业渠道的壮大。市场基本成型之后，投影机的生命周期好似进入了青春期，成长的光环还未消失，而厂商与渠道之间的蜜月期似乎已经结束了。

　　规范的渠道政策并不一定会导致规范的市场运作，这句话用在投影机产品上很是贴切。现在投影机市场是非常混乱的，厂商想要规范市场，也是心有余而力不足呀。不可否认的是，投影机厂商在建立渠道时都是很规范的，全国总代加区域分销再加核心经销商，像这种多层次的渠道，加大了营销成本的同时，也促进了产品的销售，但是管理起来就有一定的困难。

　　各地区依靠本地化渠道较强的适应性和针对性，厂商既可以迅速打开市场扩大销量，也可以在市场需求的变化中做出迅速的反应。所以投影机厂商均是采用了基本统一的布渠模式来做市场。

　　但是这种看似规范的渠道架构，在很大程度上却无法用来改变市场混乱的竞争局面。其实这种混乱的现象大都出现在渠道串货上，而投影机的串货与其它IT产品相比，对渠道更具有损害性和杀伤力。

　　按经销商的话说，投影机的串货主要包括特单批复和跨区域供货。所谓特单批复就是指有些投影机品牌针对某一个采购需求，厂商提供特别价格支持。特单本来应该是厂商对渠道做市场的一种政策支持，但是有一些渠道却在特价的支持下，利用价格战来扰乱市场秩序。

　　而跨区域供货则是指一些投影机渠道有时为了做单，本来并不是某一品牌的区域代理商，但是由于客户批量采购产品的前提下，为了取得销量，而从其它区域调货供应做单，导致市场竞争加剧。

　　话说回来，只要有市场就会有竞争，而投影机价格的一路走低最终还是竞争的结果。只是串货的起源本是出于销量和利润的考量，但降价意味着利润的减少，然而渠道商却愿意维持这种混乱，因为在这种规范的混乱中，每个渠道都有理由通过串货来提高收益。

　　也正因为专业与非专业的渠道壮大，渠道间串货，也导致目前市场上投影机产品价格的差异，同样的产品，同样的品牌，同样的性能，按正理说价格肯定是一样，但事实缺正好相反，目前市场上有一款，EPSON品牌的投影机，型号是EMP-X3，沈阳这边的价格是12600元，而在北京，上海等地的价格确是8500元，差了4100元差价如此之大。

　　难道是因为产品走的渠道不一样吗，也是串货造成的吗，于是打电话向北京那边一家公司确实下，下面是电话一个简单的记录：
A：你好，我想问现在EPSON的EMP-X3产品有货没有？我是沈阳这边的，想要买这个机器。
B：你好，有货，你想要几台，要发票不
A：不要发票，就要一台有客户急需用，你做多少钱。
B：能做到8600元，如果能定下来的话，最低能做到8500元。
A：是行货不
B：是
A：沈阳这边能发货过来吗？
B：能，可以。
　　

　　上面只是一个简单的记录，过后又给沈阳有一家公司打电话内容差不多，但是结果确不一样，沈阳这边是12600最低价格。于是去了沈阳几家做投影机产品的商家那了解情况，想把事实了解清楚一下，大概总结下，可能是因为以下几种原因导致的：

一、商家说的产品确实是同一个产品，但是不能保证没在产品上动手脚，比如把原装投影机上的灯泡换个假灯泡，这样一下价格就有可以减少个3000-5000元不等，或者把投影机的灯泡换成快耗尽的原厂灯泡，保3个月，但是3个月过后，出现问题商家是不任何负责的。

二、也是商家们最关心的渠道，也有可能是产品走的渠道不同，所以产品的价格差距发生的偏差，不是走正规渠道来的那价格肯定低了。