【IT168 评论文章】随着商务便携投影机价格的一路走低，而作为索尼主打便携机VPL－CS20与VPL－CS21也格外受到市场的关注。然而有个奇怪的现象却引起了笔者的兴趣。CS21作为CS20的升级机型，在价格上反而比原有机型CS20还便宜近1000元。目前CS21市面上的参考售价在10500左右，而CS20还在11500元上下，而且这两款机子目前都有销售。这是怎么一回事，为什么性能高的CS21价格反而低呢？这其中是不是有什么猫腻呢？

升级：CS21加强细节

　　VPL－CS21是索尼于06年6月针对商务市场推出的便携商务机。该机最大的卖点在于1.9kg的重量和五项全自动功能，即自动聚焦、自动调整角度、自动象素调整、自动梯形设置和自动接入信号搜索。尤其是后者，使得即使是对投影机一窍不通的人也能轻松操作CS21，堪称一项人性化的设计。

在IT168产品库中，CS20的参考价格就比CS21便宜500元，实际差距有1000元

　　在性能方面，CS21采用了0.63英寸lcd液晶面板，亮度为2100ANSI流明，标准分辨率为800×600，对比度为400：1。它拥有1.2倍变焦镜头，支持4：3（兼容16：9）的显示模式，并拥有复合视频、S视频、音频：A/V multi、模拟RGB/复合(HD D-sub 15芯)等接口。CS21采用了165W UHP灯泡，寿命为2000个小时。

　　那么相对于原来的CS20，CS21在哪些方面上做了升级呢？首先从最直观的性能上看，CS21由原来的2000流明亮度升级为了2100流明亮度。不过在实际应用中，由于商务的使用环境是比较明亮的，因此这点亮度的提升不会使画面产生质的飞跃。

　　除了性能，CS21最大的提升在于细节，这点在遥控器上最为明显。CS21的遥控器明显比CS20的轻薄了许多，这使得用户更易随身携带。此外CS21的遥控器采用了薄膜按键而非原来的橡胶按键，这样既节省了空间也不易发生误操作。最后的改进是电源的开关，CS21在按动关机键时需要二次确认才可以关闭机器。从上可以看出单就性能来说CS21并未作很大的改动，倒是在细节上索尼下了更多的功夫，这也符合CS系列一贯的“人性化”路线。

　　虽然没有“改头换面”，但是CS21相对于CS20终究还是有所升级，那么为什么作为升级版的CS21反而比老版的CS20卖得还便宜呢？难道是作为升级机型的CS21有不为人知的产品缺陷吗？

CS20与CS21“先天”有差异

　　经过笔者的多方询问，索尼和经销商们都一致矢口否认了产品缺陷的疑问。事实上依托索尼的品牌知名度以及这款CS21本身的性能，它自上市后反响就不错，销量也很可观。那么又是什么原因造成了这种价格错位呢？

从外观上看，索尼CS20和CS21几乎没有区别

　　在回答这个问题之前，我们不妨先比较一下CS20和CS21的外观，细心的朋友可以发现这两款机型就外观而言几乎没什么区别，那是因为CS20和CS21采用了相同的模具和材料。

　　这种现象在投影机产品里其实是很常见，许多知名品牌的投影机都采用了这种方式，比如明基的MP625和MP611、NEC的LT35＋和LT37＋等。这是因为首先投影机的生产模具费用很高，厂商出于节约成本的原因会在相同系列的产品里使用同一个模具，以使得该系列的总体成本不致于因为太高而失去市场竞争力。其次由于原有产品已经有一定的市场认知度，如果新品也采用相同的外观会比较容易得到消费者的认同，更易打入市场。

　　正是出于以上两个理由，CS20和CS21采用了一样的模具和材料。然而一开始铸造模型的成本以及材料费却全部算在了CS20身上，这也就回答了上文刚才提出的价格错位的问题，由于CS20从成本这个“先天”因素上就比CS21高很多，因此在市场上CS21自然就比CS20更具价格的竞争力。

CS20为CS21“让路”

　　然而仅仅因为模具和材料的“内因”就能使这两款机型的价格差超过1000元吗？还会不会有诸如市场策略之类的“外因”呢？对此，索尼一位市场经理表示索尼对于产品的更新换代一向采取旧品停产然后再出新品的策略。对于市场上还流通着的旧产品，索尼是无法控制其价格的，这只能由市场来决定。就媒体报价来说，CS20和CS21的报价是一样的。

　　那么市场对旧产品CS20又是怎么样一个态度呢？这款2005年年末推出的便携商务投影机在IT168 《2006年度投影机市场卓越季度关注度报告 》“索尼最受关注产品TOP20”中，CS20就名列第三，可见它的市场认可度是很高的。理所当然的这款产品的出货量也是非常大的，事实上，直到现在一些经销商手里还有这款CS20的现货。

　　这样的情况严重阻碍了升级产品CS21的销售。在笔者采访的过程中，有位不愿意透露姓名的经销商告诉笔者在进货渠道里，CS20的进货价就要比CS21贵上1000元，显然这种价格的错位就是希望CS20尽快让出这块本该由CS21接替的市场。于是当CS21面对其他对手的竞争做出价格调整的时候，CS20往往是“屹立不动”的，所以CS21性能高而价格低的怪异市场就出现在了大家的面前。

　　基于以上两个原因，索尼CS20与CS21价格错位的情况就发生了。不过对于广大消费者来说，能以更实惠的价格买到性能更高的产品何乐而不为呢。