【IT168 访谈】2006年底中国的投影机市场被炒得火热，从低端的4999投影机到各大品牌高清家用投影机的上市，不断吸引消费者的眼球。在新的一年里，竞争将会更加激烈，也会有更多的新产品出现，那么各个厂商不是是已经做好准备，在07年有所突破呢，带着这个问题，笔者采访了奥图码中国区总经理钟易良先生，他向我们介绍了奥图码在今年的发展策略以及发展方向。

人员补强、拓展渠道市场

    首先，钟易良先生向我们介绍了奥图码中国公司的情况，公司正在对的人员进行补强，06年奥图码公司在中国的员工只有20几位，07年要增加到60位。销售采用省级代理制度，业务人员也进行了扩编，像华东地区从原有的3名业务人员增加到12名。

    06年公司销售的投影机有50％是来自于行业标单，35％来自于商务市场，只有15％来自家用市场、政府和军队。07年奥图码希望把行业标单的比例控制在40％，家用控制在10％，渠道销售增加到50％。

大量建立形象店、普及家用投影概念

   06年奥图码在全国各地建立形象店，现在已有形象店30家。07年的工作重点是准备再建立100家形象店，到07年底奥图码在中国的形象店要达到130家，并准备在专业的网络和平面媒体上作推广活动，目的就是让奥图码家用投影机的品牌形象深入人心。

    07年普及家用投影机概念，让消费者了解投影机的使用并不是一件很困难的事情，家用投影机在国外以很普及，而且使用成本也不高。说到这里钟易良先生给我们算了一笔帐，每个家庭每天用投影机4个小时，1年大约是1400个小时，2年就是2800个小时，一个灯泡的使用寿命大约是3000小时，而一个灯泡的价格为2000多元，这就相当于消费者每使用投影机一个小时只需花费不到1元钱。这个价格对于国内消费者来说还是可以承受的。

    以前在国内人们谈到购买家用投影机就会想的到音像展厅、高档购物中心，而且使用家用投影机的用户都是一些发烧友，那是消费者对家用投影机还是不了解。在将来，奥图码家用投影机将会出现在家居生活展、影院方案当中，而不是传统的销售渠道，奥图码也希望将形象店建在重点地带。

07年奥图码投影机的“四化”

    钟易良先生谈到了奥图码未来发展的“四化”，即全国渠道普及化、品牌形象深入化、产品定位客制化以及售后服务极致化。

    其中，全国渠道普及化就是我们前面提到的销售采用省级代理制度，业务人员扩编，跟各个地方的主流经销商进行更多的接触，在国内形成一个大的销售网络。品牌形象深入化就是让奥图码投影机专家的形象深入人心。产品定位客制化就是根据使用用户的不同需求进行研发，如投影机的小型化、产品的外观越来越漂亮。在最后一个售后服务极致化方面，奥图码像中国用户承诺购买该品牌投影机可以获得三年质量保证，这在国内也是趋指可数的。

    奥图码有很多很好的原始创意，比如在KTV市场、会议室里面，通常会有很多的烟，人在这样的环境下待久了对健康会有很大伤害。奥图码在面向这类使用环境推出的投影机全部导入了空气清净功能，这样一来，对使用投影机的人来说，是有很大帮助的。

    还有就是奥图码DV10投影机，它将投影、DVD播放光驱集为一体，还内置了一个5W的小喇叭，在家中使用无需固定安装，不用连接电脑和影碟机，就可以轻松观看DVD，这款05年推出的产品被当年的《时代》杂志评为最让人惊奇的研发。此外，奥图码DV10的升级产品奥图码DV11也在今年的美国CES展上亮相了，预计在今年4月正式上市。

产品线特征及市场预期

    奥图码在06年12月举行发布会，推出了七款面向国内市场销售的投影机，产品涵盖了商务、教育以及家用市场的应用。奥图码EP706是奥图码最便宜的SVGA投影机，主要定位于低端娱乐市场。奥图码EP709是价格最低的XGA投影机，采用了奥图码最新的设计，主要面向商务市场。奥图码719H亮度为2500流明，只要是面向普通教育市场，奥图码EP771、EP772两款产品的亮度为3000－3500流明，主要面向高等教育市场，奥图码EP7150是一款便携投影机，重量只有1.2KG，亮度达到了2000流明，主要面向需要移动办公，随身携带投影机的用户。

    还有一款面向家用的产品就是一直在热卖的奥图码HD70，这款投影机上市的第一个月就销售出50台，截至到12月份，这款产品销售超过100台。当笔者问道这款产品在市场的售价只有11500元，这么低的价格是不是水货的时候，得到的答复是肯定是水货，行货的价格不会这么低，现在的价格是14000元，也算是最便宜的720P投影机了。钟易良先生接着补充到：“希望国内的消费者还是购买行货产品，因为这样可以享受到国内优质的三包服务。”

    奥图码是全球最大的DLP投影机制造商，与德州仪器的合作非常紧密，新产品的推出是最快的，概念创意也是非常先进、前卫的。在业内，只有2个厂商专注于投影机产品，其中一家就是奥图码，目前奥图码在全球的销量排在前3名，在中国的目标是也冲进前3名，预计07年达到5－7名，08年冲到前5名之列，09年达到前3名的目标。