【IT168 评论】俗话说的好：“长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上”，这句话同样适用于目前的投影机市场。尤其是06年下半年，在联想TD306的低价攻势前，低端产品不但价格一路走低，更新换代速度也愈来愈快，不少2006年第一、第二季度的新品到了年尾就不见了踪影，整个市场的竞争趋向白热化。

　　然而在《2006年12月份IT168投影机关注度报告》“不同型号关注度前10位投影机的关注度增长状况”中，我们却看到了明基MP615的身影。事实上纵观06年的关注度报告，MP615可说是榜单上的常客。熟知这款产品的朋友都知道，这款机型是2005年10月发布的产品，算起来上市已经超过1年了。在目前竞争如此惨烈的情况下，为什么这款MP615还能保持那么高的受关注度，它究竟有什么“法宝”呢？

数据来源：IT168数据中心 2007，01

模糊的类型更讨巧

　　在发布MP615时，明基就特别强调了这款机子“商住两用”的特点，即既能作商务投影机又能当作家用机。乍看之下这个定位让人模不着头脑。因为商务和家庭对于投影机的性能要求完全不同：商务偏重演示，需要较高的流明亮度和轻薄的重量，而家用偏重观赏，需要较高的分辨率和对比度。除非投影机做到“十项全能”，否则怎么可能同时胜任两种不同的使用场合？

　　在笔者看来，正是这种模糊不清的机器类型设置反而使得它受到了更多的关注。首先，因为打着“商住两用”的旗号，所以无论是商务用户还是家庭用户都会注意这款机型，想看看是否能合意，这从客观上起到了吸引眼球的作用。

　　再者，这款上市就不足万元的机型在经过一年的降价后，目前实际的成交价格在6千元上下。在这个价位段中的机型无论是商用还是家用都以满足基本需要为主，在性能上不会有很明显的差异。而在这方面，明基是能完全胜任的。它采用DLP 0.55英寸的SVGA规格的DMD芯片，标称亮度2600流明，2000：1的对比度，800×600的标准对比度，重量为2.7kg。由于明基设置了Notebook的显示模式，因此可以投射出符合市场上大多数笔记本颜色表现的图像，所以在商务演示中更有竞争力。而其采用的第二代黄金色轮技术，能对色段的比例进行更为精确的调整，从而进一步加强色彩的张力和表现力，这点对家庭用户也很有吸引力。由此可见明基MP615的配置既能用来演示，拿来看DVD也凑合。

　　最后，明基MP615的定位还考虑到了这样一类用户：他们白天需要用投影机做会议演示，晚上需要看看大片放松精神，因此一台商住两用的投影机是最适合不过的了。

　　由此可见明基MP615在看似模糊不清的机器类型下是精确而讨巧的市场定位。正是这样的定位使得明基MP615的适用人群大大增加，从而增加了市场的关注度。

脱颖而出：人性化设计

　　虽然越来越多的人开始了解投影机，但是种种的设置和调试还是使得不少人望而却步。为了让更多不熟悉投影机的人能够在最短的时间内上手，功能人性化是投影机厂商着重打造的一个方面。明基MP615在这点上的表现可圈可点，它拥有包括超静音、9组操作预设模式、快速关机设定、自动关机模式、前置出风口设计、密码保密装置、高海拔模式等功能，目的就是帮助用户快速、方便的使用投影机。

明基MP615

　　以超静音设计为例。MP615采用独家专利散热引导装置，能减低关机时的机器散热时间并有效提高色轮运转的稳定度，使得机器能在低于25分贝的环境下运行。这样无论是讲解会议还是影片欣赏都不会再受到干扰。又如9组操作预设模式。明基MP615根据用户使用的不同场合，在机器里预设了9中情景模式，如商务剪报、电影放映、电动游戏等。用户根据自己的使用需要就能快速调整至非常好的的影像效果。

　　事实上以人性化为重点设计的机型是越来越多了。比如索尼的便携商务机CX21和CS21的“五项全自动功能（即自动聚焦、自动调整角度、自动象素调整、自动梯形设置和自动接入信号搜索）”就是专为商务人士设计的，即使是对投影机一窍不通的人也能运用自如。

　　目前投影机市场竞争极为激烈，产品的同质化现象也越来越突出。许多产品除了品牌、型号和外型不同外，参数和功能都大同小异，没什么显眼的亮点。除了降价，厂商似乎使不出更多的招数来吸引消费者的目光。然而降幅也是有限度的，如果没有吸引人的卖点那么很快就会被市场淘汰。只有更多附加功能、更个性化的产品才能最终取得消费者的青睐，这也正是明基MP615能脱颖而出的原因之一。

售后更到位

　　除了对性能和功能的要求，越来越多的消费者也开始关注投影机的售后服务问题。毕竟投影机结构精密且价格不菲，如果出现问题只有送修，一般用户是无法自行解决的，所以也就格外看重投影机的售后服务。

作为MP615的升级版本，MP611在参数上没有多大的差异。

　　明基特别针对商用机种推出专属的“二三四满分保修”，即“两年全球保修、三年DMD芯片无亮点承诺、第3年免人工费维修及四小时备用机服务”，其中“四小时备用机服务”是指当客户使用明基投影机出现故障时，只需拨通明基服务中心的电话，将故障现象及原因向服务人员报备，明基便会指定工作人员在4小时内携备用投影机上门对故障机台进行更换。在换回故障机进行维修期间，该备用机将提供给客户无偿使用。

　　这四项服务全都针对商务使用会遇到的问题设置，尤其是“四小时备用机服务”如果没有一定规模和数量的维修点是难以做到的。这就加重了明基MP615在和同类产品竞争时的砝码，使得这款机型更容易受到消费者的认同。

　　据悉，明基MP615已经停产，目前市面上只有少量现货。其升级产品明基MP611已经在07年1月全面上市，价格基本保持不变。MP611就参数来说基本和MP615一致，唯一的区别就是亮度的不同。由于采用了不同的测量标准，采用国家最新ISO-21118标准的MP611的流明亮度要比MP615低300，为2400流明亮度。此外就功能上来说，MP611增设了开关机铃声、演示计时器、黑板模式等功能，更为方便用户使用。除此之外，MP611完全延续了MP615的外观、设计和性能，这也从另一方面说明MP615的成功。