【IT168 评论】见过蒙人的，没见过这么蒙人的。同一款产品，不同经销商的价格居然能够差到近十万，买辆捷达都够了。这事情还要从我们前不久的一篇报道说起，《同一机型差十万 明基投影报价乱作一团》，这款明基W10000的厂家指导价格是74999元，有的商家报出了三万五的振撼价格，与此同时，有些经销商却报出了十二万元的天价！一款机器将近10万元的差价让我们惊呼，原来经销商撒个谎，就能赚出一辆捷达啊。

    这样的事情和近期投影机的火热不无关系。

动辄相差数万 投影机价格怎么啦

    在经过多年的市场培育后，投影机市场终于迎来了自己的春天，无论是商业用户还是家庭用户，都对投影机这一大屏显示设备表现出浓厚的兴趣，人们对投影机的需求呈现节节升高的态势，整个投影机市场全线飘红，牛气冲天。人民生活水平提高了，投影机相对也就不那么贵了，我们也就卖得起了，而我们也看到有些经销商的胃口也在提高。虚报价格不仅仅是明基W10000一个产品的事情，去年就闹过一场。

    2006年11月份闹得沸沸洋洋的PT-UX80NT的官方指导价格和市场实际卖价产生巨大差异的事件让我们至今还记忆犹新，连松下在国内的总代理也出面澄清有关情况，本频道也高度关注这一事件，本着实事求是、负责到底的精神，连续发布多篇评论，对此事件进行了跟踪报道。PT-UX80NT的官方指导价29800元，销售商给出的媒体报价在19800-26800元间，而市场实际卖价却在15000-17000元左右，相差将近50％的报价让消费者感到颇多迷茫，不知道这款机器到底应该值钱几何了。

    而明基W10000绝对创造了一个新的纪录，相差十万！在虚报价格的市场上，它不是一个人在战斗！在一刻，还有千千万万个贪得无厌的灵魂附在了它的身上。

   可为什么受伤的总是我们，消费者。

新品价更低 价格并不能决定一切

    在《升级反降价 揭开索尼CS21质高价低秘密》一文中，作者用详尽的事实向我们论述了这样一个观点“在投影机市场上高价产品不一定就比低价的产品好”，索尼CS21作为CS20的升级机型，在价格上反而比原有机型CS20还便宜近1000元。目前CS21市面上的参考售价在10500左右，而CS20还在11500元上下，而且这两款机子目前都有销售。这种价格倒挂的现象也说明了一个问题，那就是投影机在市场上的价格还不是非常的透明。

    在一般消费活动中，对于商家和消费者来说，信息是相对对称的：商家为了推销某种商品，会通过各种渠道向消费者传达，而消费者也有较成熟的消费心理，经常货比三家，积累了好多消费经验和信息。"买不买？买什么？买了短斤缺两或假冒伪劣商品怎么办？消费者都有支配权和选择权，但现在在投影机市场暂时还无法做不到这一点，消费者和商家之间的信息是明显不对称的。商家对于投影机的认知程度比消费者要高的多，特别是投影机是一个非常专业的精密电子仪器，一般消费者对之知之甚少，在某种程度上投影机性能的好坏以及是否应用了某种新技术，消费者只能听信商家的宣传资料和介绍，对于产品的价格消费者更是不明就里，而正是这种价格的不透明状况助长了这种官方指导价和市场实际卖价有着天壤之别差异的现象的出现。
 

有价无货 导致商家报价差异巨大

    相对于市场上的其他机型而言，明基W10000的市场报价更是让人瞠目结舌，其价格竟然存在三万五到十二万几种不同的报价，最低价格和最高价格之间相差将近十万，令人大跌眼睛。在这种巨大价差出现的背后，有价无货，厂商对渠道监管不严也起了推波助澜的作用，相信明基W10000的市场报价较为混乱和这个不无关系。

    W10000虽已在海外市场上市，但目前尚未在大陆市场批量铺货，所以明基官方的指导价格75000元就一直没做变动，关于W10000的明基官方指导价格也是明基根据去年当时DLP 1080P的市场状况做出的，在当时的市场情况看来，这个价格还是物有所值的，但随着投影机技术的进步，价格的调整几乎是绝对的，相信在明基官方向大陆正式铺货W10000全高清投影机后，其官方指导价会根据现在的市场行情做出相应调整，届时，W10000的报价相差巨大的现象将会在一定程度上得到缓解。

    对于一些商家居然敢报出十二万的天价，其实是个别不轨商家的短视行为，其利用一般消费者对于投影机行情不是非常了解的现状，大肆提高产品价格以获取更大的利润，有蒙蔽和欺诈消费者之嫌。透过这一现象，我们还可以发现，就是明基的市场战略和渠道体系有待于进一步的完善和加强，除了一些商家的不良行为外，明基方面没有根据当前形势及时调整自己的官方指导价格也导致了价格混乱局面的出现，这些对明基的品牌也会产生一些不利的影响，在一定程度上影响了明基在国内消费者心目中建立的质优价廉的良好形象，从这个方面来看，明基对国内渠道进行更严格的整合、管理、控制势在必行。

利润巨大 厂商定价偏高

    虽然现在随着市场竞争的日趋激烈，投影机的利润水平呈现整体走低的趋势，但相对于其他IT行业而言，投影机的利润空间还是非常巨大的，当然较大的利润空间可以吸引更多的资金注入和厂家研发投入的增加，但任何事物都有其两面性，巨大的利润空间也给厂家在给投影机定价的过程中提供了很大的随意空间，造成了部分产品厂商定价偏高。

    松下PT-UX80NT的事件就充分说明了这一点，有作者通过拿该机和松下自身产品对比，与其他品牌升级便携产品和其他品牌的无线便携产品对比，得出了这样一个结论，PT-UX80NT的市场售价应该在15000-17000元左右，这也与该机的市场实际售价不谋而合。虽然从投影机、中高端打印机等市场来看，官方指导价（官方报价）都要高于商家实际报价，这已成为一种市场惯例，但面对日趋激烈、瞬息万变的市场竟争，这样的已没有了实际意义，其反而会造成市场的混乱，造成对消费者的误导，造成消费者对官方指导价的不信任感增加。其实，无论是厂家还是销售商只有做出更切合市场实际的正规报价，让报价更具消费指导意义，才能真正在强手如林的市场上立于不败之地。

写在最后：

    在当前有待于进一步成熟的投影机市场上，建立长效机制，加大监管机制，有效控制价格，让消费者了解真实价格，保护消费者的合法权益是一件刻不容缓的事情，通过一个良性的管理循环来控制和监督，提供一个公平合理的价格体系，这样无论是对厂家还是经销商和消费者都是有好处的。只有这样，才能保持投影机市场的长期繁荣、和谐发展，这也是我们大家所共同希望看到的。