【IT168 评论】随着对外经济活动的增加，企业在发展中越来越注重形象，传统的文件式工作方法也逐渐由现代的会议演示所代替。经过2006年的发展，中国商务投影机行业更趋成熟，包括行业一些标准、市场竞争、产品设计与应用等方面都有所变化，那么也必然导致我们在进行商务类投影机采购的时候，要随着客观条件的变化而进一步改善采购原则与方法。换句话说，如今商务投影机的采购已不在是“有什么买什么”的卖方市场，而转变为”要什么买什么”的买方市场。为了赢得用户的青睐，以往拘谨的商务投影机必须要首先创造出能够吸引人气的卖点。当然，最高的境界就是“太有才了！”

超低价能否赢得满堂彩？

    2007年伊始，优派在国内正式推出了一款重量级新品投影机，优派PJ503D。这款投影机的价格相当震撼，只有4999元，打破了2006年年末开始明基MP510保持的投影机最低价记录。尽管这台机器有商家将其定位为家用，但从性能上看怎么都无法摆脱低端商务机的痕迹，4999元的价位无疑再次降低了商务投影机的入门门槛。然07年再爆低价真的能赢得消费者的满堂彩吗？笔者认为不会！

    首先，时下低价投影机与其说适合家庭选用，还不如说适合酒吧等娱乐场所考虑。家庭用户将目光锁定在5千元这个价位上，大多是因为钱的关系比较看重性价比，而要说到性价比，那么不如买平板电视。以灯泡理论使用寿命为3000 小时的投影为例，其更换灯泡费用在2500元左右，平均每小时要有0.83元的耗材投入，虽然比去电影院划算，但和电视比起来要高得多。再则，在操作易用性上，投影机目前还根本无法和电视相比，很多投影机还需要通过中转设备如电视盒，录像机，DVD机等中转一下才能播放。另外，时下低价投影机大多只能提供了SVGA分辨率，如果你真想体验电影院般的享受，那么还是再攒些钱考虑720P产品吧。

    其次，在办公应用方面，目前低端产品已经比较多了，NEC VT49+、夏普XR-5180S、明基MP510、联想TD306等都是不错的产品，性能上大家都维持在SVGA级别，价格上也伯仲之间，后来者只是做些数量上的增加，并不能带来质的变化。事实上对于一个中小企业来讲，与其省一千元买个落伍的新品回去，不如在六千元价位选个主流实用的。奥图码EP709是2007年奥图码公司主推的一款XGA主流商务投影机，在北京地区上市后，几经调价，目前价格已经调整到了6999元。该机最大优势是具备了和PC一样的主流分辨率XGA，不但能表现更多画面细节，而且在操作使用上也更方便。

    点评：2007年对投影机而言，单纯炒作低价并不是一个能带来财富的卖点，因为消费者并不需要性能已经落伍的产品在数量上继续增加，相反，价格虽然略有提升，但性能更贴近主流的产品才是他，他们需要的！

商务投影机也需要宽屏？

    如今在PC和电视领域，宽屏几乎已经成为标配的格式，种种迹象表明，宽屏在横扫家用投影机以后，正悄然开始在商务领域流行。有不少厂商已经紧跟着宽屏笔记本走红的潮流，推出了能够兼容多种显示模式的投影机。这些“多面手”产品既可以减少操作过程中人工调整显示设置的麻烦，又避免了演示时出现图象残缺的尴尬。如日立HX3280、联想TDM500以及奥图码 EP709都是这样的产品。按惯例，能够流行起来的卖点总会给商家带来不错的商机，不知道07年的“宽屏”是否也能如此！

    首先，我们应该肯定宽屏是娱乐产品发展的一个目标。因为据分析，“宽屏”是让人看得更舒服的画面比例。目前越来越多的高清片源或信号源的采集、制作都在慢慢以“宽屏”的格式来做，“宽屏”画面是追求高清的一个必然。但同时不可否认的是，即使在对“宽屏”有着迫切需求的娱乐领域高清片源依然是千金难求，而在还没找到充分切入理由的商务领域更是难得一见了。其次，家用投影机追逐“宽屏”是打造实用性的一个必然，而商务产品4：3格式才是真正的主流。家用是为了“独乐乐”，而商务是为了“众乐乐”。如果会议室里的设备“先进”得不能与主流“资料”交融，那和落后又有什么区别呢？最后，从投影机的发展历史可以看出，投影机每个新功能或新技术的推出，都会被热热地炒作一番，而且应用了这些新技术或新功能的产品，价格都会较高，厂家很擅于拿来赚追求所谓的“主流”的不懂行情的消费者的钱！

    点评：从长远来看，商务投影机不是不需要“宽屏”，但对于大多数追求实用性的消费者来说，购买“宽屏”风杂乍起之下的产品不仅仅是被抓“大头”的问题，而是要不要为“鸡肋”功能徒增成本的问题！

绿色投影机也败絮其中？

    2007年3月1日中国《电子信息产品污染控制管理办法》正式实施，几乎所有电子产品都将面对环保大考。据了解，这个被称为“中国版”的RoHS主要涉及了1800多种电子信息产品。具体包括了车载雷达、通信设备、手机、电视机、计算机、音响、DVD、半导体、集成电路、医疗电子设备、电池、微波炉、电磁炉等多个行业的产品。可以想象，作为最具技术含量的电子产品之一的投影机必将在受检之列。即使暂时得到赦免，从发展的角度来看，“绿色”之势已不可阻挡。所以07年投影机卖场“绿标”绝对是一个拿得出手且极有可能赚到大钱的卖点。

    不过，从目前的市场表现来看，披上绿色外衣的产品虽然很多，但真正具有绿色内涵的却少得的可怜。以家电卖场为例，业内人士透露，在家电卖场，不少产品都打出了绿色口号，但实际上却鱼龙混杂、良莠不齐。中国环境保护产业协会相关负责人指出，绿色家电技术很复杂，含金量高，是最新锐、最有潜力的产品，但一些商家却借助绿色声势进行概念炒作，使绿色名不副实。迄今为止，全国有1300家企业的2.2万种产品获得了中国环境标志认证委员会的认证，其中，获得了认证的家电产品只有２０多种。也就是说，目前绝大多数自称绿色的家电都没有得到认证，很多产品甚至连绿色的边儿都不沾。同时，专家还特别对某些因采用了杀菌技术便以绿色自居的产品提出了异议。如负离子家电，加了一个负离子发生器，虽然有着一定的杀菌和清新空气的作用，但没有新风供应的室内本来氧气就不足，所以设备中增加负离子发生器的实际效果并不大。另外，健康与否只是决定产品绿色与否的一个方面，在环境恶化和能源危机面前，节能环保也是定义产品绿色与否的一个非常重要的因素。相关专家说，家电是耗能产品，在使用过程中要消耗能源，这样就会造成对环境的污染。要想成为绿色产品，节能必不可少，而且家电在淘汰后，其产品本身也会对环境产生污染，因此产品使用材料的环保程度也是衡量其绿色与否的重要因素。

    点评：欧盟RoHS指令的实施已经让中国的不少制造企业“闪了腰”，此番《电子信息产品污染控制管理办法》的执行，很多生产企业均纷纷表示不能有半点马虎，但仿佛一夜间，各种家电都纷纷披上绿色外衣的做法实在是令人惊诧。和欧盟RoHS指令不同，中国版RoHS指令除了“强制认证”外，还有个企业“自我声明”。投影机会不会借此大肆吵作，商家会不会就势误导？眼下谁也不敢保证，总之，07年看“绿色”，得留个心眼！

国产有资格另眼眷顾吗？

   2006年，“中国制造”明显感觉到了压力，从电视到墨盒，337调查的“专利”大棒打碎国品走出国门发财的美梦。同时，为了在市场竞争中占据更加有利的地位，一些发达国家和许多跨国企业利用知识产权方面的优势，在合资合作中取得控股权，采取种种手段设置壁垒，限制中国企业的技术进步和自主创新。于是有人大代表3月5日正式向大会提交议案，呼吁政府采购应该向自主创新产品倾斜。该提议不管得不得到采纳，07年的“自主创造”都将是一个不错的卖点，联想、明基、长虹等投影机就势走红也不是不可能的事。

    事实上，通过政府采购政策支持本国产业是世界各国通行的做法。如美国，虽然已经签署了WTO《政府采购协议》，但政府采购也只有10％是给外商的。而这种有利于自主创新产品做强做大的方法，在中国实行起来却困难重重，有些地方政府采购外国产品的比例甚至高达90％以上。其次，一些国家和地区为了保持自己的产业优势，对高技术出口实行种种限制。在这样的情况下，如果把技术的进步过多地寄希望于跨国企业“传经送宝”，无异于缘木求鱼。只有下决心自主创新，拥有自己的知识产权，“中国制造”才能最终走上“中国创造”！最后，政府青睐国产产品，也许会使一些企业付出一定代价，但从长远来看，却有利于激发全社会加强自主创新、发展自主知识产权的积极性，也有利于创新型国家的建立。

    点评：的确，国产企业需要政府的支持和保护，但有资格获得支持的应该是那些有创新实力的企业。而不应该是打着“自主研发”的旗号捞钱的企业。还记得03年国产笔记本的崛起过程的那个号称“自主研发”的邦甲吗？是否借机吵作我们不便讲，但仅就一套外壳就挂上“自主研发”也太轻率了吧。近期又国产企业入驻投影机行业，但愿能以邦甲为鉴！