【IT168 评论】日前，作为率先生产LCD技术投影机的制造商爱普生公司，将定位中端教育市场的EMP-821价格进行再次调整，调整后的价格为7999元，突破了八千元的底限，成为该机上市以来革命性的低价。

    无独有偶，夏普也对其旗下的多款产品进一步降价促销，在节能/静音模式下灯泡可使用5000小时的夏普 XR-N12X，此次降幅也有千元左右，现仅售8800元，创下该机历史新低价；三洋一款便携式投影机PLC-XW6000C，也把价格下调到了8000元这个热门的价位，让该机性价比直线提升；一时间投影机市场上降价声此起彼伏，大有山雨欲来风满楼之势。

    爱普生此次率先对EMP-821价格进行调整到底意欲何为？7999元的售价到底是不是机器本身的价值体现呢？投影机还会给我们多大的惊喜，价格还会不会有大幅下降？且听我为你慢慢道来。

同质比价格  EMP-821物有所值

    爱普生 EMP-821采用3LCD技术，使用3片0.8英寸的TFT微透镜液晶面板，可以提供色彩亮丽的投影画面。该机标准分辨率为1024×768，最大分辨率可达到1600×1200，对比度为500:1，配合2600流明的亮度，除拥有色彩表现力很强的优势外，在投影文字和图表时也可以保证清晰的画面质量。该机还具有短距离投影功能，在1.8米的距离就可投射出60英寸的画面，面积较小的会议室也可以投影出大画面。

    对比市场上其它品牌同档次机型的价格，有助于我们对EMP-821的价格有个更为清醒的认识。比如，优派PJ686采用了3LCD投影技术，使用了3片0.7英寸TFT主动矩阵式Polysilicon面板，标准分辨率为1024×768，标称亮度为2600流明，对比度为500:1，该机型独有静音模式，能够有效降低功耗，工作噪音不到30分贝。本机接口也比较丰富，具有PC模拟，Mac模拟，RGB输入和输出，15-pin D-sub端口，RCA端口，S端子等非常齐全，满足了用户不同的需求。现在经过多次调价以后该机的市场零售价格约为11000元左右。

    通过以上的对比我们可以发现，相对于市场上其他品牌同档次的机型而言，爱普生 EMP-821无论从外观、性能、防尘、散热、降噪等方面来考虑，爱普生EMP-821都有不错的表现，并且该机目前仅7999元的售价，性价比非常高，真正是物有所值。

经销商报价何以如此之低

    凭借XGA标准分辨率和2600流明亮度以及爱普生的金字招牌，我们不会怀疑EMP-821的实际投影性能，它完全可以满足我们在一般商务场合的投影需要，那么经销商何以报出7999元的低价呢？更有甚者，据有关人士透露7500元就可以拿到货，经销商到底还有没有利润？

    作为追求利益最大化的经销商而言，自然不会赔本赚吆喝，此次的价格调整自然有厂商背后的支持，在经过多年的市场培育以后，投影机市场已经逐渐进入一种良性竞争状态，厂家的自律意识明显加强，为了扩大自己产品的市场占有率，对部分产品进行价格调整以提高其性价比和竞争力的做法也屡见不鲜，应该说目前投影机的利润已经和正在趋于相对合理的水平，毕竟现在已经不在是投影机的爆利时代，爱普生 EMP-821的价格调整也是一种正常现象，在保证了自己合理的利润水平以后，无论是厂家还是经销商都希望能借助价格杠杆的作用尽可能多的吸引消费者的注意。

爱普生为何把价格降到这么低

    有竞争才能有压力，此次爱普生方面对EMP-821的价格调整是单方面行为还是事出有因？细观现在的投影机市场状况就不难发现端倪，夏普 XR-N12X采用DLP投影技术，投影镜片为0.7英寸4:3单片XGA DMD，标称亮度(ANSI流明)为2000流明，对比度2000：1，标准分辨率为1024×768。1：1.16手动变焦镜头，投影距离约1.1-13.7米，投影画面尺寸为0.76-7.11米，在中、小型会议室使用，均可投射出较为清晰的画面。该机目前的促销价只有8800元。另外东芝面向教育市场推出的TDP-T45投影机也是采用DLP投影技术，内置0.55英寸DLP芯片，标准分辨率为1024×768，最大分辨率为1600×1200，对比度2200：1，亮度3000流明。该机型的目前的市场零售价也只有8500元。

    其实这种DLP和LCD的价格大战在2006年就已经上演过，由于DLP技术的模块化和生产工艺的进一步成熟，它导致了DLP产品可以在很低价格的平台上大量的生产，最终必然会出现大量的低价DLP投影机充斥市场，DLP投影机以其独特的优势逐渐突出注重性价比。作为竞争对手的3LCD机型，面对这一形式自然不会坐视不管，降价也是顺应潮流的必然，相信会有不少实力厂家继续跟进。

价格下降的空间还有多大

    在投影机市场迎来新一轮的降价高潮的时候，人们不仅要问，投影机到底还能给我们带来多少惊喜？投影机的价格还有进一步下调的空间吗？应该说，经过多次的价格调整，投影机的价格已经逐步在实现理性的回归，其利润水平也由最初的爆利时期变得越来越合理了，但这并不是说投影机的价格已经没有了下调的空间，在完成了一定的技术革新和产能储备后，其价格仍然会出现一些调整，这主要是由以下几个因素决定的。

    第一，它是由市场规律决定的。市场中任何一件商品的降价或者涨价，都是由其供求关系决定的，这是市场经济的规律。任何一种商品、任何一个产业，都不能脱离或者违背这个规律而存在，投影机也一样。现在投影机市场的供求关系已经发生了变化，用老百姓通俗的说法就是由卖方市场变成了买方市场，也就是说由过去制造商占主导地位，变成了由消费者占主导地位。出于讨好消费者的考虑，制造商会不断的调整其产品的价格或者推出更多廉价优质的新产品。

    第二，这是由这个行业企业竞争的态势决定的。一件商品如果它的制造商足够多，它的竞争就是比较完全化的，这个时候就会有价格的下降。中国的投影机市场目前出现的价格下降也是由于竞争决定的。由于现在厂商多了，制造商多了，大家耳熟能详的IT厂商也加入到投影机行业中，据有关机构调查，目前在国内市场上销售的投影机就由70到80个品牌左右，可谓是竞争异常激烈，这种竞争的态势必然会使产品降价。

    第三，随着企业生产技术进步、生产规模的扩大，其生产成本将不断降低，一些投影机会因此出现较大的降价空间。我们知道在投影机的成本中面板及其相关核心部件占据了整机价格的1/3以上，而灯泡价格在短时间内是难以大幅下降。但随着面板透光率的增加，灯泡的功率也是逐渐下滑，这意味着在总体亮度不改变的情况下，可以采用更低的功率灯泡来达到节省成本的目的。

　  第四，虽然投影机价格不断下调，但相对于其他日新月异的IT电子产品而言，降价步伐仍显缓慢，产品还存在一定的利润空间，因此降低价格、赢得更大的市场份额，成为商家们的必然选择。

    经过本文的论述，我们可以看出，爱普生此次对EMP-821的价格进行调整是爱普生根据当前的市场态势，特别是DLP机型价格下调的情况作出的回应，是一种积极的市场竞争策略，但是3LCD产品的降价，应该不只体现在价格数字上的，而是要通过技术的提升和参数的提升，以及更多功能的应用和特殊性能的表现，维持一定的价格趋势，实现相对的降价。但不管怎么说，通过这种有序的市场竞争，我们消费者可以买到更多质优价廉的投影机产品，对我们消费者来说应该是一个福音。