【IT168 评论】在前段时间我们报出一篇文章，说的是明基最新发布的高清投影机W10000在深圳的经销商报价达到十二万元，与市场上最低报价的差异达到近十万元之多。在文章中我们分析了这款机器的官方报价74999元是否合理，以及报价差异的原因。但是，到底是什么原因造成如此大的差异我们还无法获得真实的答案，因此我们对一些业内人士、热心读者以及明基厂商进行了采访，看看他们有什么样的看法。
采访业内人士：经销商乱报价是主要原因
首先笔者采访的是一位在投影机行业混迹多年的媒体工作者杨先生，当我给他看了《同一机型差十万 明基投影报价乱作一团》这篇文章后，他从某总代理处了解了一些相关的信息，加上一些自己的判断，在论坛中写出了自己对这件事情的看法。
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杨先生首先向我们介绍了这款机器的销售形式，首先是总代理以渠道价格卖给做工程的集成商,价格一般都不高。其次是总代理自己接的工程。这时候往往都是按整个工程来报价的，其实有时候这台机器报给客户的价格都可能低于成本价，做生意就是这样嘛，东边不亮西边亮----其他相关连产品和施工挣到钱就可以了。反正没钱挣的事没人愿意做。这也算是一种手段，其中原由自己去想吧。还有就是这款机器基本都需要预定，因为本身机器价格高，而且销售量很小。基本都是遇到单子了，才向明基提货的。而且明基有时也没有现货,不过做工程嘛，时间不是主要问题，关键是方案要好，不过一些总代理手里会有明基配给的样机。
然后他又给我们解释了报道中提到的十二万元报价，他认为这位报价的商家根本就不想卖这款机器，商家的重点是卖他手里的或者他能订到的其他机型，而把BENQ的这款机器拿出来让顾客做比较，显而易见，如果顾客在不知情的状况下会选择配置更好，家用投影领域更专业，而价格会更好的产品了。 如果顾客非要选择这款机器，为了日后的“露馅”他们也会有很多“免费安装,免费赠送,免费……”的具体行动的，就是说这十二万元基本上就是整个工程的报价了。
此外，他还否定了明基炒作的可能性，他说：“BENQ在业界的口碑那么好，而且渠道也做得响当当，他们不会这么做的。只是交给大家阅读一些新闻报道的时候多一些视角去看待问题，或许看得更清楚一点，看得更明白一点。”
最后杨先生还想告诉大家，在资讯如此发达的今天，特别是购买自己不太熟悉的大件之前，要多多进行调查和了解，而且我也坚决的相信十二万元的W10000没有买过一台，卖掉的都是基本正常价格的。
从上面的采访中我们可以看出，业内人士认为造成报价虚高的主要原因在于经销商，尤其是一些炒货的经销商，为了获得更多的利益而选择这种手段来扰乱市场。
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热心网友：明基对渠道监管不严、对购买明基产品有影响
同时我们也采访到了一些热心的网友，他们在看了这篇报道后发表了自己的看法。
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第一位网友是某IT公司经理李先生，正准备购买一台家用投影机，他说道“我觉得主要还是这些奸商的问题，不过明基那么早就发布了这款产品，却迟迟不见市场上有卖，这也是造成这个问题的原因之一。所以这个问题明基和经销商都有责任。”
当笔者问道，出现这样的问题，会不会对你购买明基产品造成影响时，这位网友回答到：“肯定会有影响，我希望明基能解释一下为什么会发生这种事情。”
另一位名叫“夜里飞翔”的热心网友也跟其看法大体相同，他说道：“我的感觉是明基没有把市场做好，即使没有在国内销售，在看到一些非正规渠道的报价后，至少应该站出来发表声明。”
还有一位网友是某企业的网络管理员边先生，他的语言更加犀利，他说他觉得明基的市场营销体系有待于进一步完善，对渠道的监管控制能力亟待进一步加强，消费者享有产品的知请权，保持合理的利润水平对于健康的市场竞争更加有利。
看到这里我们可以发现，网友对这件事情的看法与业内的人士有很大的不同，发生这样的事情，网友就会把责任归咎到厂商的头上，毕竟是一些外行人，对市场的了解不会像专业人士一样深入。那么，这就希望明基厂商能加大力度管理渠道市场，杜绝此类的事情发生。
明基方面：BenQ授权经销商不可能出现类似的错误报价
笔者也采访了明基厂商的相关人士，看看明基对IT168网站报道的这件事情有什么看法。
明基方面给出的答复是：明基W10000投影机从第一次亮相，我们对外的建议售价都是74999元，这在BenQ官方网站上都能看见。但是不少渠道商从非法途径或者恶意中伤，乱报价，BenQ是强烈谴责这样行为的，但凡BenQ授权经销商不可能出现类似的错误报价和错误引导。从国内提货不可能，从香港提货也不可能，因为香港的任何一台出货都在我们的掌控中。所以，我们很高兴看到文章中也表露了对BenQ厂商的信赖。
看到明基方面给出的答复，笔者相信大家也应该明白了，其实明基对市场的监管还是很不错的，也就像那位业内人士所说的，“BENQ在业界的口碑那么好，而且渠道也做得响当当，他们不会这么做的。”所以才会有一些不法经销商恶意重伤，以期扰乱市场，来获得非法的利益。同时，我们IT168也会一如既往的关注市场，对这类经销商的不法行为予以揭露、曝光，还投影机市场一个透明、健康的环境。
