【IT168 评论】在过去的2006年中，还处于朝阳时期的国内投影机市场呈现一片良好的态势，赚足了消费者的眼球，也为各投影机厂商赢取了丰厚的回报，国际各知名厂商纷纷介入，国内厂商自然也是不甘落后，国产品牌投影机的产业化和规模化发展已渐露端倪。现在中国的投影机市场可谓是品牌众多，处于春秋战国时代的格局仍然没有改变，汇聚多达70至80个国内外品牌，好不热闹。现在中国市场上的投影机厂商大致可分为日本厂商、欧美厂商和中国本土厂商这三大阵营，以东芝、爱普生、NEC、索尼、松下、三洋、日立、等为代表的日本厂商占据中国投影机市场的半壁江山，以ASK、富可视、DELL、HP、IBM等为代表的欧美厂商位居第二，而以明基、晨星、联想、奥视、德仁等为代表的中国本土厂商表现出强大的发展后劲。

    当然，以目前的市场占有率来看，国有品牌的关注度还有待于进一步提高，在整体实力上暂时还无法和日系和欧美系厂商抗衡，国有自主品牌如何才能在强手如林的市场竞争中脱颖而出是我们所面临的最大问题。

低价策略已经不再是致胜法宝

    在市场经济的条件下，价格一直是一个在残酷的市场竞争中克敌制胜的法宝，在产品性能基本相同的前提下，谁能把价格做的最低，谁就拥有了主动权，自然也就能够占有更大的市场份额。在国有品牌价格策略的运用中，有些机器还是取得了很好的销售业绩的，比如，2006年初联想就将旗下的TD306降至了5999的价位，踢爆了投影机的价格底线，引发投影机市场新一轮的降价高潮，不少一线厂商紧随其后，纷纷都将产品降到了“5999”的价位，一时间媒体惊呼投影机低价时代来临了；其后明基推出的面向低端用户的投影机新品MP510，更是以4999元的低价再次挑战消费者的心理极限，对国内投影机市场产生了巨大的冲击，也正是由于这款机器稳健的市场表现提升了明基的品牌知名度和关注度，才使得明基这一国有自主品牌异军突起，在2007年1月份IT168的投影机品牌关注度排名增长状况调查中首次入围三甲，这也是国有品牌在品牌关注度调查中取得的成绩优异。

    虽然国有自主品牌的投影机依靠适时的价格策略取得过骄人的业绩，但这不足以成为我们炫耀的资本，在IT168的关注度前10位投影机品牌关注度增长状况中我们还可以发现这样一个问题，那就是国有自主品牌还显得势单力薄，远没有形成集体突围的态势，况且进入2007年以来，日系和欧美系厂商迅速跟进，采用新品推出和老机型降价促销的方式在一点点蚕食着低端用户市场，爱普生EMP-821价格再次突破底线，直降千元左右，现仅售7999元，成为该机上市以来革命性的低价；三洋一款便携式投影机PLC-XW6000C，也把价格下调到了8000元这个热门的价位，让该机性价比直线提升；现在各投影机厂商都在推行低价策略，与国际品牌相比国内品牌的价格优势已经不再明显。仅仅依靠低价的市场策略已经不能较大幅度的提高国有自主品牌投影机的市场占有率，不过令人感到欣喜的是，经过多年的发展，国产投影机厂商通过合作、技术引进等方式逐步掌握了更为成熟的投影机设计制造技术，从而使其投影产品具有很强的市场竞争力。虽然，国产投影机在技术等各方面与欧美、日本等投影机品牌仍有着一定的差距，但至少国产投影机是在不断的前进着，在积极的探索着更好的出路。

市场营销手段应进一步加强

    一直以来，欧美及日本等国外投影机依靠大量的市场宣传和强大的品牌营销能力在市场上获得了用户的更多关注，而国产投影机品牌机则一直处于比较安静的状态。这样低调的市场宣传方式犹似东方人一贯的含蓄作风，与洋人的个性张扬有着鲜明的对比。但是默默的耕耘，不意味淡出市场，不代表在投影市场上没有作为，暂时的沉默是为了更好的爆发。

    在加大产品推广力度、整合渠道方面，国产投影机品牌也进行了有益的尝试，政府与消费者也提供了有力的支持，政府部门和相关协会不断地在国内举办的国际大型显示设备产业战略发展研讨会、技术讨论会；为了确保国内投影机市场的未来能够拥有一个完善的产业环境，国家相关政府机关先后推出多项规定，对国内投影机行业的发展也起到了推波助澜的作用。而且国内厂商还拥有广泛的业内资源，与政府或者企事业单位关系密切，对获得行业大单有一定的优势。另外，还有的就是大部分的消费者开始有强烈的支持国货的意识，尽管目前大部分还只是停留在感情上，但是毕竟这也是一个有利的因素。厂商方面也在自身的渠道建设，所谓“得渠道者得天下”，明基对渠道的建设一直非常重视，在众多的投影机厂商中，明基渠道体系相对完善，完善的代理体制加以众多的城市专卖店，凭借专卖店与自身的品牌形象，赢得了众多客户的青睐。此外，进军家电卖场这种更贴近我们普通消费者的经营场所也是一个有效的手段，连锁大卖场的规模优势和渠道的覆盖范围是其优势所在，引入连锁渠道模式，充分考虑到了用户购买的便利性，也在价格之外的服务层面真正做到了为用户着想。

充分发挥本地化优势

    与国际品牌相比，国产投影机有熟悉本土消费者和售后服务网络健全的优势，而这两者最终使国产投影机企业有营销方面的低成本优势。在生产成本方面，国内企业拥有更为廉价的劳动力资源和相应的运输成本，并且有能力在此基础上继续降低成本，在把产品卖到省会城市的时候，与洋品牌比较，也许这种优势还不是很明显，但当产品卖到二级、三级市场的时候，优势就会显示出来。

    另外，在售后服务方面国有投影机也有着得天独厚的优势，目前困扰投影机用户采购的最大问题就是维修周期太长，更换一个普通的部件有时要长达数月之久，相信这是大部分用户难以容忍的。这主要是因为国内市场虽然有潜力，但目前产品容量仍十分有限，大部分国外投影机厂家还没有在国内设厂生产投影机，本地化程度不是很高，使得这些品牌在国内没有一个容量足够的备件库，更换部件有时需要先去国外订货，维修时间自然难以控制，因此大大影响了应用的效率。而国有品牌在这个方面则具有明显优势，许多国内厂商，如明基、联想等厂家依托本地化优势，在价格、服务方面带给了用户更多的实惠，能够迅速进行上门或者返厂维修，还可以定期对用户进行回访、为用户提供更完善的咨询服务和更长时间的免费保修和提供备机支持，为行业大用户提供定制的服务包等等。在与国际品牌的竞争中，国有自主品牌应该充分发挥自身的本地化优势，在产品的售后服务和成本化控制方面做的更好，给国内的消费者以更大的惊喜。

    通过上述情况来看，在目前国内的投影机市场上，虽然日系和欧美系厂商凭借早期介入和强大的宣传推广攻势占据了主动，但国有品牌也不可妄自菲薄，明基已经入围前三，说明我们已经具备和国际大腕同台竞技的实力，我们所要做的是充分发挥自己的优势，进一步提高产品的综合性能，在市场营销策略上更上一层楼，为我们赢得更多的发展机会。