【IT168 评论】毫无疑问，身价过于昂贵的投影机灯泡是投影机普及路上最大的一个障碍，这一点在低价产品领域表现的尤为明显，因为一个灯泡的成本几乎是整机的三分之一。所以近日当明基高调宣布大众娱乐型低端家用投影机MP510专属灯泡仅需999元的时候，不管是普通用户还是行业厂商都为之震撼，似乎给予其任何层面上的赞扬都不为过。但兴奋过后，我们发现，赋予“999元”灯泡开启“买得起用得起”纪元的称号似乎有点过，它很有可能仅是投影机普及历程中过早开放的一朵昙花！

获利太少，后劲不足

    商家不是慈善机构，任何行为都是有利益趋向的，也正因为了利润，商家才有能力将产品做下去。对于“999元”灯泡近日有相关内部人士证实：此次为明基MP510推出的专属灯泡，灯泡厂商Ushio仅赚5元/个的利润。

    一个“999元”灯泡商家仅获利5元，你相信厂家会随后大量推广这样的产品吗？对此商家的解释是凭借“大出货量”，即使是仅获利5元 Ushio依然有相当可观的利润空间。这里的“大出货量”一方面是指明基很多机器都会采用Ushio的灯泡，二是指MP510本身采取的就是薄利多销的策略，明基MP510的大量出货同时也会为“999元”灯泡带来可观的收益。然我们不能忽略的是，目前投影机灯泡市场200W的2000小时寿命的灯泡均价大概要到2千元左右，如果同质量的明基MP510的专属灯泡仅卖“999元”，那么人家卖一个的利润，“999元”灯泡就要买500个才可以；其次，“999元”灯泡的寿命宣称达到了2000~3000小时（经济模式下），也就是说按正常使用的话，大概2～3年才需要更换一次灯泡，换而言只，卖出一台明基MP510，2～3年的时间Ushio才能获利十元，而这时其它品牌早就赚得盆满钵满了！

    点评：“999元”的灯泡只赚5元，在没有大的技术突破为前提的情况下，商家根本就没有进一步扩大的动力，其可以一时赢得满堂彩，但从长远的角度来看，缺少“量”上的支持，对投影机普及的实际作用微乎其微！

制造气氛，名大于利

    Ushio为什么肯“舍利”推999元的灯泡？明基为什么能如此大手笔地把灯泡价格压至999元？从每年卖场都要推出几款超低价机型来吸引眼球的做法中我们不难理解，商家对“999元”灯泡的述求名大于利！

    从投影机灯泡市场的角度来看，尽管只有Philip、Osram和Ushio等少数几品牌，但竞争依然十分激烈，而相比之下，Ushio相对又处于劣势一点，因此，通过搭明基MP510这次事件进行本身品牌的宣传大炒作无疑成为Ushio的一个意图，谁说灯泡厂商就一定得在“幕后”，积极主动为各大投影机厂商定制“特定需求”的灯泡，无疑成为Ushio开辟多元化灯泡营销方式的第一步。相信，通过这次事件之后，会有更多的投影机厂商认识Ushio，了解到Ushio可以“按需定制”灯泡这样一种市场竞争策略，以后厂商如果有需求，应该都会首先考虑到曾经有过这么一个Ushio的；其次，尽管凭借4999元的超低价位，明基MP510在低端领域名声显赫，但在高手林立的投影机领域，新出道不久的明基要想开启大众经济型娱乐投影时代，就必须在名气与产品上一鸣惊人。而比拼技术显然不是明基的强项，同时代价亦不是明基独有特色，要想破局只有出狠招，而“999元”灯泡无疑是最好利器。其不但可以赢得消费者的眼球，更可以在气势上压制对手，从而名声大噪！

    点评：从以往超低价机型的销售策略上，我们可以得出任何名大于利的产品都不可能有真正的普及效用，受益的永远都是极少数的个别用户！

垄断经济，孤掌难鸣

    事实上，对于“999元”灯泡我们赋予的更多的是期待，希望在它的带领下，众厂商会蜂拥效仿，真正开始“买得起用得起”的投影时代，但这几乎是不可能的。因为和打印机耗材一样，投影机灯泡也一个高度垄断的行业！

    给投影机换过灯泡的朋友都知道，不同型号的投影机，对其使用的投影灯泡都有严格的规定，要是随意换装其他型号的灯泡，不但无法让投影灯泡充分发挥其应有的性能，而且还容易损坏灯泡，严重的话甚至还能导致投影灯泡发生爆炸事故。换个角度看，“999元”灯泡是明基MP510专属灯泡，只能在该机上使用，对其他产品价格的冲击力几乎为零；虽然灯泡降价是一种趋势也是一种必然，但时间快慢是个问题。由于目前垄断局面下的利润还是很高的，想要通过Ushio对另外的灯泡厂商造成压力而拉低价的效果不可能太明显，主要还是得看Philip和Osram自身的营销意图与手段，看它们对此次事件的一个态度如何，如果它们执意不变，保持现有垄断利润就够了，也没有任何人能搬得动它们。我们甚至可以这样“悲观”地说，“999元”专属灯泡可以算作一次历史的偶然与必然的一次碰撞的结晶，它并不代表整个灯泡市场价格的导向性，甚至无法预测到以后还会不会有第二个“999元”灯泡的出现。

    点评：目前生产投影机灯泡的核心技术主要掌握在少数企业手中，全球投影机灯泡生产厂家也仅有PHILIPS（UHP）、USHIO（UMPRD）、OSRAM（VIPR）、Panasonic(UHE)、MSCR等四五家，这样的垄断自然导致了高昂的价格和暴利的出现，而改变这种现状唯一真正有效的方法是技术突破，而不是商家善意的举动！

MP510，并非那么美！

    通过上面的介绍我们可以看出，如果没有明基MP510的热销，“999元”灯泡根本没有用武之地，那么这个被明基、Ushio赋予众望的产品真的可以担当此重任吗？从目前的市场表现来看，前景并不十分乐观。

    明基MP510提出了“傻瓜投影”概念，吹响了进入新兴大众娱乐市场的号角。巧妙而敏锐的把握消费趋势动态，细分市场、精准定位，在这款MP510中都予以体现了。对于这款4999元的MP510，商家宣称用户可以得到一个家庭影院、一个超豪华游戏机、一个大型图片放映器、一个教学设备……。但我们知道任何一个“高大全”的产品实质上都是一个偏离专业水准的产物。该机800×600的分辨率并不符合当前娱乐用户对高清品质的基本追求，测试表明该机虽然播放DVD级别的片子基本没有问题，但对比度依然不够高，应该黑的地方黑不下去，颜色表现多数表现比较素，高清播放时因为物理分辩率比较低细节表现不出来。另外，该机并没有集成TV接入端子，这让我们已经习惯收看电视节目的消费者感觉到有些不太方便。最后，值得我们关注的是，低价市场上明基MP510并非没有敌手。优派 PJ503D便是一个值得另外考虑的产品，该机具有优派独家拥有的色彩重现技术,同时在耗材成本方面的优势也比较明显。

    点评：我们相信每个时代都有一个标志性的产品，但很多情况下该时代的正式启动并不是因为该产品的出现而出现的，它需要一个相对较长的发酵期，所以我们没有理由给予明基MP510太多的压力！