【IT168 评论】五一劳动节近在眼前，对于国内的投影机市场来说这注定会是一个热闹的节日。有的品牌选择用新品抢滩登陆市场，例如日立的“小立”商务系列、联想的教育会议系列等。有的品牌则是选择用一些已经得到市场认可的、成熟的经典机型降价促销，以减弱市场“喜新厌旧”而带来的影响，例如三菱1080P家用投影机HC5000、爱普生滑盖投影机S4等。

　　然而市场上还有一种情况让人觉得纳闷：有些刚刚上市的新机还没等站稳脚跟就一头扎入了降价的阵营，有的降幅甚至高达千元。那么这些新机为何入市即跌，是本身的问题还是受市场的影响？笔者就此选择了几款具有代表性的机型说说她们跌价的背后。

便携的代价

　　代表机型：NEC NP60＋

　　NP60+是NEC在今年二月末推出的一款商务便携投影机，当时官方报价24500元。然而二个月的时间都不到，这款投影机的参考报价已经调整为16000元，跌幅接近一万元，甚至还有商家报出了12500元的价格。面对这样的暴跌，我们不得不产生疑问：NP60＋怎么会跌成这样？

NEC NP60＋

　　想当初NP60＋上市时是打着“世界上最轻的亮度为3000ANSI流明的投影机”的旗号。笔者前不久曾在《看上去很美？ 这些投影机功能并非必需》一文中曾用不小的篇幅谈到有些投影机产品为了保证机身轻便而让投影性能缩了水，例如技术指标、接口配置、扩展性、散热能力等。

　　NP60＋也是如此，看它1.6公斤的重量、采用单片0.55英寸DLP面板、具备XGA（1024×768）标准分辨率以及1600：1 的对比度，这几项重要性能对于一款便携机来说是中规中矩，能满足一般的移动商务培训。此外这款投影机以冷却泵替代了原有的风扇散热，增加灯泡周围的空气进气量，加快空气流通速度，达到快速散热的目的。

　　但是在接口方面，NP60＋仅提供PC CONTROL、D-Sub、Video和S-Video四个端子，而没有DVI数字接口、复合视频、USB之类的常见接口。这对于一款超过万元的便携机来说确实颇为“寒酸”，而在这个价位段的热门机型如东芝P8的RCA、USB等接口就比它周全得多。

　　对于一款便携机来说，色彩不需要多艳丽、参数不需要多高，但是操作方便、功能实用和接口多确实必不可少的。因为要保证在不同的会议室都能正常使用，所以接口类型是越多越好，越功能较多越好。如果接口太过单一，万一遇到接口少、配备不标准的场所就发挥不出投影机的功效了。NP60＋的价格之所以降得这么凶，多少也与市场对其认同度不足有关系。

同质化的尴尬

　　代表机型：富可视IN32C

　　2007年越来越多的投影机品牌采用了国内投影机最新亮度标准，使得一时间3000ANSI流明的机型大量涌入市场。上文介绍的NEC NP60+就是在这种大背景下出现的，同样定位于商务应用的富可视IN32C也是，它们都是3000ANSI流明的DLP投影机型。

富可视IN32C

　　本月才上市的IN32C采用0.7英寸DDR DMD芯片，支持标准分辨率为XGA（1024×768），亮度达到3000ANSI流明，对比度为2000：1。接口端子方面，IN32C提供了包括DVI数字接口、计算机接口、色差、视频端口等在内的多个常用接口，可实现与各种各样的电脑和视频设备连接。具体性能参数可以参看这里。

　　可以看到NP60+和IN32C的主要性能差不多，就连它们应对市场的反应也都如出一辙，富可视现已根据市场状况迅速调整了IN32C的价格。这次行动非常快，甚至连富可视的经销商都没缓过神，有不少店家的标价就没改过来。如果五一期间有消费者要购买这款机器，挑选的时候一定要先问明情况。

　　差异化是决定产品生存周期长度的关键，没有个性的产品只能接受市场无情的淘汰。IN32C的产品性能显然不具备什么亮点。为了生存下去，选择调整价格就是它最易见效的手段。从最初14000元的报价直指现在的9999元，IN32C一步到位跌破万元大关，于是乎摇身一变成为眼下相同流明级别的投影机中最具价格优势的机型。

剑走偏锋的危险

　　代表机型：优派PJ258D

　　优派于4月初推出的新品PJ258D的报价为15800元，然而不到一个月，这款投影机的报价已跌到14800元，降价幅度近千元。

优派PJ258D

　　这款投影机的标准分辨率达到了XGA（1024×768），亮度为2000ANSI流明，对比度为2000：1。接口方面，可能是已经考虑到数字家庭的高度扩展和集成需要，PJ258D很齐全的配备了iPod专用接口、复合视频、S端子、D-sub、USB等常用接口，广泛支持iPod、PC、DVD机、游戏机、高清数字电视等设备的视频信号源。

　　因为PJ258D的机顶有为iPod播放机设置的专用特制插槽，所以它面市之初的卖点就是“全球先进台支持iPod直连的投影机”。其实超便携投影产品通常都会带有USB插槽或读卡器，具备直接读取U盘内容的无PC演示功能。但这项功能并不是投影机必不可少的，许多反对者认为PJ258D的功能设计是本末倒置，优派以次作为PJ258D的卖点难免有取巧之嫌。

　　考虑到数字家庭应该包括家庭中所有电器设备的应用，而iPod在全球年轻消费者中的风靡程度是无人可挡，更为重要的是iPod的用户是全球下载视频和电影最多的人群，优派推出PJ258D也许只是想在投影机领域中剑走偏锋、提前锁定iPod的消费群体，但怎么取得眼下市场的认可才是它更急需解决的问题。

渠道不畅的后果

　　代表机型：夏普V8X

　　产品价格虽然只是一个枯燥的数字，却能牵扯起我们敏感的神经。在交易活跃的五一黄金周，价格的影响力作用更为明显。以夏普XR-V8X为例，它上市时间同样不长，已经从最初的15000元调整到了11000元。

夏普V8X

　　XR-V8X定位于满足中端商务人士对移动办公的需求，它拥有主流的XGA（1024×768）分辨率、600ANSI流明亮度、2200：1的对比度。接口方面，XR-V8X拥有VGA、S-video以及Audio端子，整机重量为1.45公斤。XR-V8X的灯泡有节能/静音和标准模式可供选择，最长使用寿命达到5000小时，具体性能参数可以参看这里。

　　但笔者在此介绍XR-V8X，并不仅仅是因为它的降价，而是因为它的地域差价。在国内投影机市场，同一型号的夏普投影机会根据销售区域的不同而投放不同外壳颜色的产品。前面提到V8X目前最新报价为11000元，但在某些地区购买指定颜色版本的V8X仅需几千元。

　　一件产品打出多个价格似乎是该产品提供给了消费者更多的价格优惠，然而事实上这种理由并不充分的价格差异很难让旁人看得明白。对于消费者来说，同一种产品高低错落的价格并没有扩大选择的范围，相反是在增加他们挑选的难度。

　　总结：托尔斯泰说过，“幸福的家庭总是相似,不幸的家庭各有不幸”，这句话对于上述四款商务投影机也适用。不过除此之外，四月商务新品迭出也是不得不提的一个大背景。短短一个月，包括奥图码、松下、日立、三菱、联想、三洋等超过10款商务机上市，这从大环境上决定了旧品必将降价。不过动辄千元的降幅对于一款上市不久的投影机来说未必是利大于弊的，这样的贬值速度难免让人对机器本身的品质起疑。