【IT168 评论】从现阶段来看，多媒体互动教学正被越来越多的专家、学者认为是解决目前学校教学矛盾最有效的方法之一。因此，时下很多学校都准备在暑期组建适合自己需求的多媒体互动系统，而投影机责无旁贷是必选的装备之一；从市场的角度来看，五六月份是投影机市场的销售淡季，许多经销商都会选择在这个时候对产品进行降价用以刺激消费，相对来讲实惠还是满大的，但也有需要注意的地方，比如停产机清仓、变相捆绑促销以及超低价诱骗等。所以综合来看，六月份是一个实惠与风险同在的月份，如果你准备采购一台教育投影机，那么以下的四点购机理念还是有必要了解的！

教育产品同样低价

    最近一段时期出现了几款在价位上颇具吸引力的投影机，虽然有着比较浓厚的商务血统，但打着的却是家用产品的旗号，所以一时间不论是商务领域还是家用领域都有了不错的普及先锋。那么教育领域是否也出现了这样的亲民产品呢？回答是肯定的。

    教育产品相对比较成熟，但由于以往主要由日系产品占据着主流市场份额，高高在上的价格使得一般入门级消费者不得不把目光投向国产机器，这种状况直到近期才得以改善。不但欧美有低价精品，就是日系产品也有大幅度的价位跌落：夏普XR-3010S是今年刚上市的一款DLP机器，针对教育应用所设计。具有2000：1的高对比度，非常适合在宽大的教室里演示文档；标称2000流明的光亮度也能满足一般情况下的需要；标准分辨率为800*600，最高分辨率支持1400*1050，丰富的接口和长寿命灯泡的人性化设计也很适合教育用户批量采购；三菱MD-150S是近日开始促销的一款教育型投影机，最新报价仅为5900元。该机是一款入门级DLP教育机型，分辨率为800×600，亮度为1600流明，适用于20人左右的中小型演示场所，投影文字、图表等比较精细的内容。从促销力度看，在今年3月末，这款上市不久的产品报价还在8999元，仅仅过去1个多月，价格就突破了6000元大关，降价幅度超过3000元，如此高的降幅并不常见，足以彰显日系产品企求迅速改变高价形象的决心。

    点评：教育类市场虽然相对最为成熟，但在价位上一直鲜有让步，直到近两年由于商务和家用市场不断地扩大已经影响到了教育投影机的市场份额，教育类产品才出现了整体上的价格下浮，尤其是近期低价商教机不断涌现。换句话说，不是仅仅几个产品在展现普及意愿，而是整个教育领域在身价下调！入门级用户完全可以在5000元级别上寻得不错的装备！

仍然需要注重品牌

    教育类投影机发展虽然比较成熟，但当前依然有名牌和杂牌之分，名牌投影机往往在技术集成、产品质量以及服务水平方面占有较大的优势，购买了名牌投影机，也就意味着买到了良好的服务和可靠的质量。而杂牌投影机无论在技术水平、性能配置以及外部包装方面都不会精益求精，购买了杂牌投影机的话，那么日后的技术维修以及售后服务将很难得到保证。

    当然，更为需要谨慎的还是那些无牌低价产品。无牌低价的投影机在目前的市场中，还是有着不小的市场份额的，部分投影用户会在市场中挑选那些没有牌子的价格低廉产品，这些产品唯一吸引人的地方就是低的无法想象的销售价格。不过，低价投影机购买到手后，出现的问题还是比较多见的，要是我们真想拿投影机为自己做点事情的话，最好还是远离无牌低价的产品吧。投影机的消费价格之所以比较低，这是由于该产品几乎没有任何品牌保障，没有品牌当然也就不需要承担太多责任。要是这类投影机产品没有在购买的时候立即坏掉，那么以后即使坏了也没有任何退换的希望。所以为了尽可能地避免上当受骗，我们一定不要去挑选那些牌子从来没有听说过的投影机产品；建议在出手之前应该先到网络上仔细搜索一下，或者到一些比较专业的IT类网站或杂志上寻找一些有关投影机的资料。定期了解一下投影机的销售价格也是非常有意义的，毕竟投影机和手机产品都属于电子消费产品，这类产品的价格变化是非常快的，确保自己在正式购买时心中有数还是很有必要的。

    点评：尽管教育类投影机比较成熟，但和PC这样的产品相比依然属于专业性较强的办公设备，相对来讲，厂商的服务与技术支持比低价更为重要。

看好货源看好日期

     选购教育类投影机锁定品牌很重要，但对产品的关注也不可放松，尤其是时下正值销售淡季，很多商家都会采取降价清仓的策略，尤其是已经停产的机型！

     索尼CX63这款产品最近降价十分频繁，原因是该机已经停产商家正在清仓处理，10888元的价格已经逼近其身价底线。该机采用的是新一代0.79英寸液晶板，190W灯泡可提供3000ANSI流明的高亮度，可以为100人左右会议室提供足够的亮度。该机真实分辨率为1024×768，能与目前笔记本相匹配。对比度为450:1，在3米的投影距离可以投影出100英寸的画面。综合来看还是比较适合大中院校考虑的。但笔者的建议有些保守，提倡消费者还是远离那些已经停产的产品比较好。许多人在购买投影机的过程中，常常会听到销售人员这样推销产品，“这款投影机产品性能比较独特，要是现在不买的话，以后就没机会再买了，因为这款产品已经停止生产了!”这样的话语听上去总让人觉得这款性能独特的投影机，好象就是一款不久就要绝迹于世的珍稀物品一样，而不少消费者往往就无法抵挡这种话语的诱惑。殊不知投影机和那些珍藏品不一样，因为对于投影机产品来说，一款投影机要是停产半年到一年左右的时间的话，那么该产品日后往往就无法维修，而且在售后服务方面也存在很大问题，对于规模较大、牌子较硬的产品来说也同样存在这样的现象。毕竟，处于停产状态的投影机一旦发生损坏而需要更换配件时，市场上将很难找到那些产品的备用零件。所以为了安全起见，笔者建议各位尽量远离那些已经停产半年到一年左右时间的投影机产品。

   点评：进入六月，很多面临停产的老款产品都会慢慢降价，直到退市。从价格上看的确是一个不错的购机时机，但从长远维护的角度来看是否应该仔细的权衡一下呢？如果真得想对停产机出手，那么一定要在服务政策上多关注一些！

警惕促销慎重出手

    六月是投影机的淡季，为了刺激消费商家更青睐用火爆的促销手段来吸引消费者的眼球，记得前一段时期就有商家推出了买一台投影机送一台投影机的“疯狂”政策。但实质上购买者得到的实惠非常可怜，而且一不小心还有损公肥私的嫌疑！祥见《买的怎有卖的精 投影机能“买一送一”?》一文。

    购买教育类产品的消费者大多是为公家进货，尽管我们可以做到不为赠品所诱惑，但在投影机的实际选购中依然是迷雾重重，注重品牌、注重品质的同时也要看清商家的本质。　通常销售投影机的人员接到顾客电话或者遇到顾客时，一般都会很热情的介绍本公司情况，告诉顾客自己这里是某某投影机的国内总代或者地区总代，向顾客形容自己公司的实力如何雄厚，对于投影机的价格经常会特价销售，吹的天花乱坠，以吸引顾客的眼球让你停下脚步进店细谈。其实国内投影机总代和地区总代每天都忙于渠道分销和做招投标行业大单，一般出货台数都在数台乃至几十台，是不会在店面进行单独零售散客的。对于某家做N个品牌的代理时，这家绝对是个没有货的炒货贩子，一定要见货再和此类商家谈价格，且不可相信此类商家的销售人员为吸引顾客而报出的所谓优惠价，因为以这个价格你在市场上无法买到真货正品，一般正规代理只会销售一个品牌的数个型号。切记不要和销售人员空谈价格，一定要看着现货再谈价格。其次，检查产品时不要只关注产品本身，相关证件也不可松懈。因为证件不全的投影机往往都有些蹊跷，“贼货、水货、良品、工包或内部货”都有可能是证件不全的投影机随时会使用到的别名。再则，有时销售人员为了不丢单，“被迫”会以优惠的价格将投影机卖给顾客，等到顾客交完钱后，销售人员就会乘顾客已经很信任自己时推荐一下投影机的周边产品。殊不知这里面隐藏着诸多暴利，只要你买上几件，非但把投影机没赚到的钱全部赚到，而且还比卖投影机还赚的多，所以对于吊架和激光笔等可能用到附件最好在谈价钱时要求商家赠送！

   点评：买的永远没有卖的精，这个道理肯定不会改变。面对商家的各种诱惑，我们除了要把握好品牌、产品关外，还要提高自己识别能力，找到真正的商家，真正的实惠！