【IT168 专访】2007年6月13日著名投影机厂商奥图码在北京召开新品发布会，发布了一款名为“乐活机”的产品，价格只有5999元，产品定位在酒吧、KTV、家庭等需要大画面的娱乐场所。会上，奥图码亚洲区总经理郭特立先生、中国区总经理钟易良先生做了精彩演讲，并像大家展示了这款性价比很高的PV1221娱乐投影机。会后多家媒体对其进行了采访，IT168有幸采访到了奥图码中国区总经理钟易良先生。在去年我们已经对其做过一次专访，他向我们介绍了奥图码当时在中国的发展情况以及未来的美好前景。时过半年，我们再次对其进行采访，下面就让我们来看看，奥图码在中国的进展如何。

    奥图码作为全球最大的DLP投影机制造商之一，与德州仪器的合作非常紧密，新产品的推出是最快的，概念创意也是非常先进、前卫的，目前在世界范围的排名已经跻身前两名。日前，奥图码中国区总经理钟易良先生在新闻发布会上就奥图码公司在07年的打算以及有关投影机的推广问题接受了记者的采访。

    首先，钟易良先生介绍了奥图码公司的三年计划，那就是2007年底综合销售收入进入前八名，到2008年底进入前五名，2009年底的目标就瞄向前三名。在这个计划里，奥图码准备用三年的时间完成三次大的跃进，还是非常积极的，那么如何才能达成这一目标呢？

    钟易良先生介绍到首先事人和制度的储备，实际上从去年起我们就已经着手做这个方面的工作，经过一些跳跃式的发展，我们现在在中国国内已经拥有了将近70人的团队，而2006年奥图码公司在中国的员工才只有二十几位，现在基本上在每个省份都有一名身着奥图码制服的员工，一些重要的省份比如广东省、深圳、上海等已经充实到三位业务人员，预计将来奥图码的有关媒体推介活动也会更多的开展起来，以期能和更多的媒体和消费者一起分享奥图码给我们带来的新体验。

    另外在产品方面，奥图码一直贯彻“用户第一”的理念，在奥图码的全系列产品中我们精心挑选了一些适合中国国情的产品奉献给国内的消费者。在形象店的推广上，我们在2006年12月我们就提出要打造100奥图码的形象店。具体来讲，我们把形象店分成ABCD四个级别，A级形象店涵盖了家用机和商用机全系列，是一种宽结构的卖场，B级店面专著与家用系列或商务系列，而C、D级则是属于店中柜之类的概念，所有的形象店都会在醒目的位置悬挂奥图码的标志，并且制定了严格的标准以保证给消费者提供统一的视觉体验。现在已有形象店30家，到07年底奥图码在中国的形象店要达到130家，并准备在专业的网络和平面媒体上作推广活动，目的就是让奥图码家用投影机的品牌形象深入人心。

    对于奥图码今年以来的销售业绩，钟易良先生介绍说，2006年公司销售的投影机有50％是来自于行业标单，35％来自于商务市场，只有15％来自家用市场、政府和军队。公司对于2007年的规划是，家用机要占到公司销售额的15％－20％，商务市场占40％－45％，其余的就是教育的行单，估计占40％的份额。

    从目前来看，在家用市场上，奥图码已经取得了一些成绩，通过一些特制化的产品的推广和非常专业的经销团队的努力，到第一季度末，我们的销售收入已经比去年同期增加了3倍左右，并且在第二季度我们仍然可以达到2.5倍的增长速度。

    钟易良先生还谈到，奥图码现在的一些产品在市面上的销售还是非常火爆的，比如说商用投影机、教育投影机，特别是家用机，去年发布的720P家用投影机HD70就取得了超出我们预期的销售业绩，现在每月的出货量可以稳定在150台左右。下一步DV11、HD80要相继上市，相信可以为大家提供更多的选择，同时也为公司带来更大的收益。总的来看，2007年底综合销售收入进入前八名的目标应该是可以实现的。

谈到投影机市场的细分，钟易良先生也发表了自己的看法，他说，据IDC的估计，中国国内2007年的投影机增长量大约在45万台左右，这应该是一个比较客观的数字，作为奥图码来说，今年的销售目标是27000台左右，这样可以确保2007年底进入前八目标的实现。

    细化到家用机市场也就是今年要完成3000台左右的销售预期，当然这儿的家用机是一个泛指的概念，它包括有娱乐机在内，这个销售预期分解到每个月就是250台左右的出货量，目前的销售状况可以比较轻松的完成这一目标。

    在商务部分，钟易良先生强调了形象店的重要性，他说，形象可以带到销量，消费者通过形象店可以更多的去认识奥图码，从而产生更大的品牌归属感。另外一个很重要的因素就是经销渠道，奥图码采用省级代理制度，并对代理商提供强大的技术支持，帮助代理商迅速把市场做大做活，除了奥图码自己的渠道意外，奥图码还选择了和东方中原进行合作，利用东方中原在行业内良好的人脉关系，以期在一些行业市场上能有更好的表现。