【IT168 评论】伴随着投影技术的逐步成熟与发展，越来越多的单位用户甚至家庭用户开始选购投影机，以方便单位的工作或家庭的娱乐。不过，伴随着投影机市场销售竞争的愈演愈烈，生成厂家或销售店铺所能获取的投影机销售利润正逐步下降。从表面上来看这样的竞争对普通消费者来说是一件好事，事实上这也可能给普通消费者带来一定的隐患，这种隐患就是非法奸商通过一些“骗术”来蒙骗消费者，以达到谋取暴利的目的。

    为了让消费者在选购投影机时能够明白消费，远离上当受骗，现在本文就将这些销售“骗术”告诉准备选购投影机的朋友，以便能让各位朋友顺利买到称心如意的投影机！

骗术1、随机配件，大做文章

    投影机销售市场虽然看上去很热闹，事实上那些销售量大的往往是性能配置处于中、低档次的产品，这些投影机产品尽管卖的价格不是非常高，留给投影机销售商的利润也很有限，但是在销售这些中低价格的投影机时，一些销售商常常会在投影机随机赠送的配件方面大做文章，以便通过这些随机配件能给自己带来不菲的利润。

    投影机随机赠送的配件产品通常包括数据信号线缆、控制线缆、投影皮包、控制软件等，经销商在批发投影机产品时一般会免费得到这些附件产品；可是，当用户在选购投影机的过程中如果与销售商讨价还价比较厉害的时候，销售人员可能会把投影机随机赠送的附件单独卖给投影用户，那样一来暴额的销售利润就自然而然地产生了。

    当然，对于一些精明的选购用户来说，销售人员可能不会直接让用户额外花钱去购买上述投影机配件，毕竟太直截了当的话可能会给选购用户带来不好的影响，所以不少聪明的销售人员往往是在选购用户将投影机产品价格还到一定程度的时候，表示该产品价格不能再下降了，只能额外赠送一些小配件。相当一部分选购用户一旦存在贪图小恩小惠的心理时，那么他们听到销售人员同意赠送配件时也就不会继续和销售商家讨价还价了。

    面对这种销售“骗术”，我们这些普通的选购用户千万不能因为销售商答应赠送礼品或配件就不再讨价还价，因为销售商向投影用户赠送的配件产品几乎都是生成厂商免费配送的，倘若我们在还价过程中遇到销售人员同意赠送投影配件时，我们必须予以坚决抵制甚至通过走人要挟的方法来将还价进行到底。

    另外，为了防止销售商家在随机配件方面大做文章，我们在选购投影机之前，先到自己所看中的投影机品牌的官方网站中搜索一下目标型号的产品，看看自己即将购买的投影机究竟应该包含哪些配件产品，一旦发现本来就应该随投影机产品一起赠送的配件被销售人员单独拿出来卖时，那么我们唯一能做的就是立即离开这家居心叵测的销售店铺，以防销售人员在其他方面继续欺骗自己。

    当然，也有一些销售商会很慷慨地将配件赠送给消费者，此时作为消费者的我们也不能被商家这样的举动所感化，因为这样的慷慨之后或许也有阴谋存在，例如有的经销商会抓住消费者不熟悉投影机的弱点，把生产厂商提供的优质、原装配件换成劣质的配件，这样不但可以堂而皇之地从中赚取差价，而且还能让消费者满意。

骗术2、厂商赠品，价格杠杆

    一些中、高性能档次的投影机产品在刚刚面向市场时，市场销售量往往不会很大，为了有效提高产品的销售业绩，生产厂商往往不得已通过赠送一些有吸引力的礼品来拉动用户前来购买，例如容量很大的优盘、正装杀毒软件、软件大礼包甚至是精致的皮包、打印机等。然而生产厂家赠送的这些礼品一般不会轻易地落入到普通用户的口袋中，这些礼品在更多时候会成为销售商调节产品价格的杠杆。

    很多选购用户在挑选投影机的时候往往不知道生产厂商举行赠品活动，所以在用户不知情的情况下销售商可能会将厂商赠品克扣下来，日后会将这些克扣下来的厂商赠品单独卖给用户，这样一来就能轻松地赚取相当高的利润了。

    如果投影用户在选购投影机的时候，知道生产厂家正在举办赠品活动的话，那么销售商往往会给投影用户报上两种产品价格，一种价格是包含赠品的，另外一种价格就是不含赠品的；倘若投影用户感觉自己即将选购的投影机价格有点高时，销售人员可能这样建议你：“倘若你不想要厂商赠品的话，那么投影机价格可以适当降低200元”，或者这样热情建议你：“只要你看中这款产品，那么价格问题可以再商量，如果你不想要这些赠品的话，可以便宜200元给你！”很明显，在很多场合下，精明的销售人员会根据用户对赠品活动的熟悉程度，来利用赠品调节投影机的销售价格，确保自己能获取更多的销售利润！

骗术3、以旧充新，低价蒙骗

    销售商的最大追求就是经济利益，而经济利益的来源往往也是多渠道的，不少销售商利用自己的市场关系通过一些特殊渠道进到许多翻新投影机或者水货投影机，这些以旧翻新的投影机或水货投影机价格往往要比正品的投影机价格高出上千元甚至几千元。因此当有投影用户前来询问产品价格时，销售人员可能报出比同类产品便宜许多的价格来吸引用户。

    另外一方面，考虑到样品展示的需要，销售商一般每隔一段时间就会更换一次出样机器，这些出样的投影机时间长了肯定不会退回给生产厂商，所以销售商为了能够迅速处理掉这样的出样机器，唯一的办法就是给它“整整容”，然后再次以适当价格销售给个人用户或单位用户。

    在应对这种销售“骗术”时，我们可以通过仔细查看投影机外包装的方法，来确认自己即将选购的投影机是否属于翻新品种或者出样机器。通常情况下，我们选购投影机的时候，应该认真检查产品的外包装的封条和塑料带，正常来说被拆过的外包装封条或塑料带能看出被撕的痕迹；有的销售商还要求选购用户必须先支付适当的定金才能取货，此时我们必须让销售商明确写明自己所要的货一定没有被拆封过，否则一定要重新换货甚至退货。

骗术4、着眼发票，逃避税收

　　在投影机销售市场中目前有个不成文的做法，那就是用户如果索要产品发票的话，那就不能进行价格优惠，如果用户不要产品发票的话那就能享受一定的优惠。在不少投影机奸商那里，游说投影用户不要发票已经成为他们降低消费成本、吸引顾客的重要手段了，而且这种“骗术”在不少规模不大的销售店铺那里经常会看到。

    为了让投影用户在选购产品时绝对放心，奸商们往往把自己的胸脯拍得很响，并且很郑重地向投影用户承诺说：“要不要发票没有多大关系，我们可以给你提供产品购买收据，日后你可以凭借购买收据就能到我们这里享受免费维修服务以及其他售后服务了；而且你不要发票的话，价格可以适当优惠一些。”

    事实上，精明的销售商们之所以不辞劳苦地劝说投影用户不要购买发票，就是想方设法地逃避国家税收，从而尽可能地为自己赚取更大的销售利润；比方说，投影机的销售价格假设为20000元，投影用户在购买这款产品时如果不需要发票的话，那么销售商就能多获取二、三百元的销售利润，而投影用户虽然暂时也能得到一定的价格优惠。

    但是从长远角度来说，投影用户的机器日后要是发生故障需要维修时，那么他应该享受到的售后服务可能会无法得到保障；例如，要是发现自己购买的投影机存在质量问题而向商家提出退换时，商家可能翻脸不认人，到时你即使告到消费者协会那里也会由于没有合法证据而得不到援助。

    在应对这种销售“骗术”时，我们只要不贪图眼前的小便宜，不听信销售人员的“谗言”，坚决向销售商索要产品购买发票，就能确保自己的产品能够享受到应该的售后服务了。而且需要提醒各位注意的是，正规投影机厂商的公开报价一般都已经将发票包含在内了。