【IT168 市场分析】在教育市场相对饱和的情况下，2007年商务市场成了众厂商眼中的“香饽饽”。爱普生（中国）有限公司副总经理林中庸更是表示：“07年商务市场将更加绚丽，无疑谁更具实力在商务市场中立足，谁将在中国市场这盘棋局中稳占先机。”

商务人士必备利器——投影机

　　就今年前5个月发布的新品来说，商务机数量不在少数，而且多为“2000－3000流明亮度＋XGA（1024×768）分辨率”的配置。算上原有的老机，一时间该市场可说是“乱花渐欲迷人眼”。在采购高峰即将到来之际，笔者从现状、特点、近期动向等角度出发对该市场解剖一番，希望对消费者有所裨益。

占据商务市场主流

　　根据IDC数据表示，2006年中国投影机产品的销量为48万台左右，其中商务应用市场占33%，超过15.6万台，同比增长近50%。从实际销售情况来看，厂商07年发布的新品有很大一部分是商务用机而非以前清一色的教育机，商务市场的潜力可见一斑。

　　而在异常热闹的商务市场里，2000－3000流明的XGA机型又占据着主流的位置。IT168产品库显示，前20位热卖商务投影机中有17款是采用了XGA分辨率，占有率高达85％。而从亮度上来说， IT168《2006年度投影机关注度报告》显示2000－3000流明的投影机占据了市场32.8％，居于各亮度段的首位。

2006年度各类不同亮度的投影机中，2000流明级的比重最大

　　从价格来看，这个市场的跨度区间很大。既有明基PB2245这样售价5999的产品，又有爱普生EMP-765这样售价高达18600元的机型。而以IT168产品库前20款最热卖的商务投影机（2000－3000流明亮度，1024×768分辨率）为例，三个价位的产品份额比例可见图表1

高中低三价位各占市场比重（图表1）

　　由于2000流明级的XGA机型是商务市场的主流，因此也聚集了众多商务市场的主流功能。如无PC投影、短焦功能、A/V Mute滑盖、即关即拔（断电保护）、局部放大、无线连接等。这些功能许多是为商务用户量身定做的，如短焦投影功能就是专为面积不大又需要投射大画面的小会议室设计的。

　　当投影机成为一种广泛应用的办公用品的时候，售后服务的重要性就突现出来了。目前良好的维修保障和临时故障时厂家所能提供的快速解决方案是商务机售后服务的发展方向。以明基为例，其“二三四满分服务”提供二年全球保修、三年DMD芯片无亮点承诺、第3年免人工费维修以及四小时备用机，十分吸引人。不过和教育机能定时除尘、保养相比，商务机的售后服务还有提高的空间。

便携人性化受欢迎

　　在it168产品库以“2000－3000流明亮度，1024×768分辨率”为搜索条件（07.06.12）搜索出的前20位热卖机型中，有12款商务投影机，简要配置见表格2（打勾为商务机）。

　　由此表我们可以看到发现2000流明级XGA市场有以下几个特点：

产品偏向便携化

　　首先，便携机受宠。在这12款产品中重量小于2公斤的便携机有8款，其比例为67％。由于该类别投影机的定位本来就偏向移动办公，因此重量自然是越轻越好。不过轻薄的机身需要更高的工艺，因此在同等性能的前提下机身越轻薄，价格就越高。比如之所以都采用DLP技术的东芝P8比性能相仿的T9贵了近三千元，很大程度上就是因为前者只有1kg的重量，而后者为2.1kg，并非便携机。

　　其次，人性化功能更受关注。和同价位的教育机相比，我们可以明显的发现商务机的性能并不占优。在前20位热卖机型中，教育定位的NEC VT580+和商务定位的日立 CP-HX995同在九千元价位，但是前者的性能比后者高出一截。但是如果从功能上看，那么商务机的人性化设计十分明显。比如索尼的“五项全自动功能”、日立的“短焦投影”、爱普生的“无PC投影”（即用CF、SD等存储卡和U盘这类载体，直接插入商务用投影机的相应插口中，投影机就能自动读取资料进行演示）、NEC的“冷却泵”散热，还有包括无线连接、局部放大、断电保护等都是从使用者的角度出发所做的设计。毕竟相对于教育机强调适应严苛的使用环境，商务机更偏重操作的简便和易用性。

　　最后，日系DLP机型受青睐。表格中除了3M的CD10X，其他11款都是日系的产品，这其中8款又都是采用DLP技术的，可见DLP机型在这个市场更受消费者的喜欢。这和2000流明级XGA市场便携性倾向有很大的关系。由于DLP芯片能以更低的成本做到更小的体积，因此厂商更钟情DLP技术也就在情理之中了。

价格功能成竞争方向

　　从总体走向来看，2000流明级XGA市场对性能的比拼并不热切。一来是由于投影机面板价格的限制，采用SXGA＋分辨率的投影机目前价格都在十万元左右，普通用户难以承受。二来2000流明级的亮度已经能满足大多数商务用户的需要，一旦超过三千流明，价格将至少贵上千元。

商务投影机除了性能更讲求人性化的功能

　　所以这个市场的激烈竞争主要体现在了价格上，尤其是低端市场。除了上文提到的售价5999明基PB2245外，爱普生EMP-82等XGA机型也已跌入7千元内，实际售价可能更低。这和主流SVGA机型5999的价位相差近千元，价差并不悬殊。

　　这就意味着多花一两千元就能获得高出一级的主流分辨率配置、且功能亦非常适用于中小型的投影空间的产品，势将吸引许多入门级和重视价格的投影机用户。因此两种分辨率之间的激烈竞争势在必然。

　　除此之外，对新功能的设计和开发也是该市场竞争的一大方向，这主要体现在了中高端市场。如明基SP830的宽屏双画面、联想的5A+功能、NEC NP60+的“冷却泵”散热技术和三菱LX510的3000小时长寿命灯泡都是今年新出现的功能。因此谁的功能受到欢迎谁就能占据有力地形，在接下来的竞争中抢得头筹。

　　由此可见谁能在拥有更多人性化功能的同时将价格降到最低，谁就能在2000流明级XGA市场称雄。