【IT168 导购】老王，就是鄙人，虽然刚刚三十，并不老，但已被很多同行尊称为“老王”。什么，你问我到底是做啥的？没做啥大事和坏事，也就是一建材店的小老板，从小便跨入IT界（在学校学了几天286电脑），毕业后又先后从军（当兵）从政（当了几天社区干部）从教（培养了几个竞争者），最终选择了下海经商，涉足建材业，如鱼得水。

    这不，看着自己的建材店门面越来越大、分店越开越多、档次越来越高、生意日益兴隆，本人决定先在建材旗舰店里安装一台超大尺寸的显示设备，一可以放些本人代理的建材品牌方面的宣传片、装修知识、经典范例；二可以放些电视视频或风光片、家居片，让用户在购买建材的时后充分感受到本店的实力和档次，并有宾至如归的感觉。

一、老王购机初步计划

    根据各分店的档次，一般的店决定选用29英寸纯平电视（长虹，1200元左右）做展示，中档店则选用29英寸纯平电视+低价投影机（已决定选择4XXX元的明基MP510）的方案，主力店全部采用40英寸级的平板电视+中档商务投影机的方案（用白墙投120英寸及以上级的画面），电视产品本人较熟悉，并可找熟人拿到批发价，而此番选择的重点就是中档商务投影机。

    虽说本人玩过影音器材、熟习电脑应用（上网和游戏是强项），但对投影机还比较陌生。本着知己知彼，百战不殆的精神，先上网恶补了一下投影机的知识，并从朋友处借来一投影机先玩了一番。

    不要认为小老板就是一掷千金的人物（不计成本一掷千金的那是败家子或公款消费），长年的生意经历让我更懂得节省资金及价性比的道理。所以本次的单机购机款决定控制在7000-8000元左右，并最好配置要够主流，亮度要够（因为要店面开敞演示，所以一般的家用投影机的亮度不能满足需求，所以暂不考虑家用机），最好能具备无线功能，以满足笔记本电脑移动演示的需求。

购机前最好找个专业网站对产品有大概了解，以知己知彼

    当然，出征前，还有一件非常重要的事，那就是需先对想购买的产品参数、性能、价格有个大体的了解，以免在购机时无从下手。考虑到本市最大的投影机店为一家松下投影机专卖店，所以本人先在专业IT资讯网站对松下的几款产品进行了大体查询和了解。

    松下的商务投影机主要有PT-UX80NT、PT-UX75、PT-UX70NT、PT-UX70、PT-PISDC等款产品。其中松下PT-P1SDC是款便携投影机，产品仅重1.3kg，是世界上第一台支持SD卡直接读取的投影机，只需将SD卡从数码相机中取出，插入投影机的SD卡插槽，就可以在宽阔的屏幕上投影出清晰、精彩的照片。标称对比度400：1，标称光亮度1500流明。其价格虽然较低（参考价格7000-8900元），但从这些指标来看，其难以满足本店商务演示的需求，更适合于需要便携的用户。所以其首先被本人排除在外。

    所以，我就将选择的重点放在了PT-UX80NT、PT-UX75、PT-UX70NT、PT-UX70这四款产品上，在网站上对其做了一番价格、参数和配置上的细致了解，并对价格、主要参数做了一番对比记录后，信心满满的直杀专卖店。

二、现场进一步了解

    一到专卖店，便被售货小姐热情的截住，“大哥，买投影机吗？家用还是商用？”

    “我店里用，2百多平米，你说该算家用还是商用呢？”

    “算家用吧，建议你可以考虑我们这款经典的家用投影机PT-AX100E，其亮度可达2000流明，对比度6000：1，配备HDMI端口接驳信号，内置全新的光亮调节器可令PT-AX100E在明亮环境下依然可以投射出清晰明亮的画面。看大片或看电视的效果都不错！价格也不贵，才13000多。”

    “晕，偶来买商务投影机，怎么一来就推荐家用投影机啊，家用机亮度虽高，但满足我那店里需求会不会还是有点小马拉大车啊。”心里想着，便说道：“小姐，我还是先看看商务投影机吧，我那店面积比较大，有客人来的时候灯也会射的比较亮，家用投影机估计还是差点。”

    “哦，那你要不看看我们PT-FD350、PT-FD560这两款主力的工程商务机吧，其性能绝对能满足你店里的需求。”

    “PT-FD350、PT-FD560，这两款我怎么没注意到呢？”心里暗想，问道：“有啥特点呢？”

    售货小姐背得滚瓜烂熟：“PT-FD350采用0.7英寸XGA单片DLP技术，具备3500流明亮度，高功率UHMTM冷光源灯泡，在任何环境下都能还原出高清晰的画面质量。同时提供1600：1的高对比度，在任何环境下都能还原出高清晰的画面质量。对比度可以根据用户的使用要求在高对比度模式和普通模式下选择。采用了全密闭防尘光学模块设计，使得灰尘对投影机的影响减小到最低，在防尘全密闭设计使这台DLP投影机运行很长时间后，依然能够投射出高质量的完美画质。还可以自己轻松从侧面更换灰尘过滤器，从后面板更换灯泡。针对不同场合配备了5种选配镜头。配备了标准的网络适配器，能通过LAN网络系统能够很方便的遥控/监控投影机的状态……”。

    嗯，听起感觉不错，售货小姐继续说道：“先生你可以到我们的演示这边来看看，我们演示用的就是这款机型，你可以过来看看效果。”小姐开启了投影系统，果然，该机视频效果表现非常不错，虽然现场亮度较高，但其画面的色彩均匀度仍很不错，画面清晰栩栩如生。

工程机物美，但更适合于专业用户选用

    嗯，效果还真行，顿时大感兴趣（但不能表露出来），吾道：“效果还凑合吧，PT-FD350和FD560有啥差别呢？”

    “PT-FD560性能比这款还强，它采用了松下的双灯系统以及液体冷却系统。亮度达到了5000流明，对比度达2000：1，即使在外界环境光很亮的条件下，也能投射高亮度的画面。”

    “卖价多少？”我直截了当的问。

    “PT-FD350价格是44000元、PT-FD560价格是116000元。”

    “多少？”我有点不相信自己的耳朵，小姐又重复了一遍，终于我听真切了，“太贵了！”。小姐想先推价格高的机型的心思亦昭然若揭。

    小姐说：“你诚心要的话，我们可以以批发价给你，PT-FD350是35000元、PT-FD560是58500元。”

   晕，一下少了这么多，看样子投影机报价虚高的问题真有，但这价偶也接受不了。物以类聚，这东东看样子也只有高端用户和工程用户能接受了，不是一般国内用户能承受的。

三、杀奔主题，讨价还价

    家用机非我需，工程机买不起，吾直奔主题，“你们这里没有PT-UX70和UX80吗？”

    售货小姐终于明白了我的意向，雀跃道：“有啊，这是我们面向主流用户的商务机型，你可以看看这款PT-UX80NT，它是我们最新推出的机型，具有无线投影功能。除电源线以外，不需要与其它装置线路连接，所以启动快捷、简单，并且用户可以完全拥有布线的灵活性，16窗口索引设计可以从多达16台计算机上同时投影图像。3000流明的亮度，并具备松下公司独创的第2代强光感应技术，使影像即使在非常明亮的房间内也清晰可见。”

    “它和PT-UX75、PT-UX70NT、PT-UX70有啥差别？”

    “你很专业啊！#￥·%”售货小姐欲擒故纵。“PT-UX75亮度是2500流明，没有无线功能，其它和PT-UX80NT差不多；PT-UX70NT是PT-UX80NT的上一代产品，其亮度为2000流明；而PT-UX70可以看做是PT-UX70NT不具备无线功能的减化版本。”

    “这款机器的外形也很漂亮，中看中用。并且这个系列的机器还获得了松下全系列投影机的全球销售冠军，不仅仅是他的外观、亮度。更重要的是在性价比方面是最好的。”售货小姐强调说。“并且这个系列的机型我们也有款演示样机，你可以看看效果”。看了最低端的PT-UX70的演示效果，还不错，亮度效果不错，投影图像清明，从现场效果看应该能基本满足吾店面的需求。问道：“卖价多少？”

经典产品实际效果表现不俗，但多砍价也是必需

    “PT-UX70价格是15500元，PT-UX70NT价格是16800元，PT-UX75价格是16500元，PT-UX80NT的价格是26000元。”

    “太贵了，怎么价格比偶了解的贵上一截啊？”想宰我吗。

    小姐道：“我们这边卖的是行货，价格当然要高一些啊，你听说的价格大概是水货吧。”

    “不会吧，我听说行货就是这价，我朋友才买了，并且我可能以后还要买几台，你说个最低卖价。” 吾诈道，死盯着小姐的眼睛（看其诚实度，是否说谎），并递上名片。

    “真的，不骗你，这已经是卖价了，并且我们是本地的总代，货真价实。”小姐诚恐诚惶的道。

    不骗才怪，总代？奇货独揽，想强迫我接受这价哦，我见得多了。“那好吧，我再去其它品牌对比一下。”我转身欲走。

    “大哥，不要急嘛！你先做一会喝杯水，我让我们经理来跟你谈，给你个批发价。”这还差不多，早该如此了。

    果然，经理就是爽快，一来就露出了实价，PT-UX70价10500元，PT-UX70NT价11500元，PT-UX75价格是11400元，PT-UX80NT的价格是17990元。

    偶迅速分析了一下，PT-UX80NT性能和功能肯定最强，但价格就算再砍个两三千下来，也远超我的预算。而适合我需求，值得考虑的倒是PT-UX70N和PT-UX75这两款价格差不多的产品——但到底是放弃无线功能选择亮度更高的PT-UX75，还是放弃亮度更高的PT-UX75选择具备无线功能亮度基本够用的PT-UX70N呢？这让偶陷入了两难。最后综合权衡之下，考虑到偶无线功能使用不多，偶还是选择了PT-UX75。其成交价格嘛，考虑到偶的潜在需求，其价格又比经理的最后报价低了近千元（含票）。

    虽然最终价格超过了我的预算，但其实际使用效果——还算物有所值。