【IT168 专访】这是笔者第二次专访奥图码数码科技（上海）有限公司亚太区总经理郭特利先生了。这位爱好跆拳道的总经理看上去依然是精神抖擞，笑谈风声。在交谈中，笔者发现郭特利提到“专业”二词的频率极高，无论是对2007年下半年的新品定位、目前的产品线分布还是对将来的人才建设，郭特利几乎是三句不离“专业”，按照郭特利自己的说法就是“相对于其他大品牌的‘兼差’，奥图码就是专做投影机的品牌”。

奥图码数码科技（上海）有限公司亚太区总经理郭特利

新品：细节彰显专业

　　根据郭特利先生的介绍，奥图码在2007下半年将会有10款左右的商务教育型投影机和数款家用投影机上市。其中已知的型号包括集成了DVD播放器和音箱的XGA（标准分辨率1024×768）商务家用两用型投影机DV11和号称“1080 p普及版”的家用新品HD80。

　　郭特利表示，这近10款教育会议型投影机讲将会涵盖从低端2000流明市场到主流3000流明市场再到高端4500流明甚至5000流明市场。而家用的部分将会在年底推出一批全新的720P产品，更会有一款比目前HD81更高端的1080P新品登场。郭特利将这款1080p机型笑称为“梦幻机型”。

　　当被问及这些新品的核心竞争力时，郭特利立刻将“专业”抬了出来。“因为奥图码对投影机专心致志，所以在拥有和市场主流甚至更高性能的同时，我们会更专注于用户的使用舒适度。”他表示，“比如我们会采用全新的模具，完全突破以往人们对投影机的方正的印象。更重要的是在一些细节上的设计上如菜单画面等奥图码会精益求精，力求让用户用得舒服。”

　　之所以如此专注细节，就是因为郭特利深知一台好的投影机不只有性能。在如今竞争越来越激烈的市场里，只有谁更专业谁才能获胜。而投影机的诸多细节是衡量这台投影机是否专业的重要指标。

　　笔者稍后看到了这批新品的样片图，果然证实了郭特利的说法，至少在外观上的确是新颖而漂亮，显然是下了大功夫的。

产品线：定位凸显专业

　　虽然惊讶于奥图码发新品的数量和对中国三大市场的决心，不过笔者还是产生了一个疑问：“这样大而全的产品线能做得出色吗？”

对于奥图码今年下半年的发展，郭特利信心十足

　　对此郭特利哈哈一笑。他表示正是因为专业，奥图码才有自信将每条产品线都做广做深。首先在广度上，目前和即将投放于中国国内市场的都是奥图码在国外获得荣誉最多、广受市场欢迎的产品，因此奥图码很有底气。其次在深度上，奥图码会对每条产品线再细分，从中选出最具市场潜力的产品线花大力气打造、宣传。

　　接着郭特利就国内三大市场奥图码的布局分别做了介绍。在商务市场，奥图码将会着重打造2000－2500流明的市场。因为郭特利认为这个流明亮度的机型是目前商务市场最受欢迎的。针对个人消费者和小型会议室的这类投影机也是最具购买力的。

　　而在教育市场，郭特利表示：“3000－3500流明的投影机将是重中之重，因为这个流明亮度的投影机对高教市场最合适，也最能满足其需要。”

　　在家用市场，奥图码将全力打造包括低端娱乐机、主流720P和高端1080P三个档次的家用机型。不仅推出产品，还讲再对每个市场细分，做到满足不同层次消费者。

　　“我们力求在今年进入中国投影机销量前八名。”郭特利这样总结道。

人才：重视源于专业

　　一进奥图码，笔者就发现无论老少都穿着印有奥图码标志的衬衫，整齐而划一。这其实折射出奥图码自2006年底就开始着手的一件大事儿——人才团队的组建和发展。

即将在国内上市的奥图码HD80

　　据悉在短短不到一年的时间内，奥图码在国内的公司由二三十人发展壮大到了五六十人，到今年年底有望超过70人。其中，销售部是最大的受益者。郭特利说：“目前奥图码已有四位区域总监，每个总监手下还有一个十人的销售队伍。这样就能扎根于各大城市，寻找强有力的合作伙伴，推广奥图码的品牌和产品。”这和年初奥图码提倡的渠道“深耕”不谋而合。

　　“这四位总监以及下面的销售人员都是投影机行业里的精英人物。”郭特利表示，“在他们的带领下，奥图码在今年的渠道建设上将会更上一层楼。”

　　如果说拓展渠道是当务之急，那么奥图码如此重视人才的根本目的就是为了建设一个完整而健康的人才梯队，为公司亚太市场乃至全球市场源源不断地输送人才。虽然这是长远的目标，近期不会有什么收益，但是郭特利加坚定的眼神让笔者觉得他对此的信心十足。