【IT168 市场分析】从今年的教育投影机市场来看，无论是厂商们发布的新品，还是市场竞争的焦点都非3000流明XGA（标准分辨率1024×768）的产品莫属。这一方面是因为目前投影机更新换代速度加快，尤其是教育行业，谁能生产出更高性能的产品，谁就能掌握市场制高点。另一方面则是因为激烈的竞争促使投影机价格越来越便宜，不少3000流明的投影机已经降入了万元，大大降低了使用门槛。因此今年的3000流明教育市场竞争格外激烈，堪称你死我活的拼杀。

成为关注焦点

　　据IDC预测，2006年，中国投影机销量为47.6万台，今年将达到65.5万台。据统计2007年中国教育IT投资额预计达到336.7亿元，增长率将达10.5%。因此，成熟的教育市场仍然是众多投影机巨头们争夺的焦点。而3000流明亮度的产品显然成为了重中之重。

投影机在教室已普及

　　目前拥有3000流明产品的厂商不在少数，包括日系的爱普生、索尼、松下、日立、东芝、NEC，台系的明基和国产的联想都有3000流明及以上的产品问世。

　　众多的品牌在造就激烈竞争的同时，也使得3000流明机型纷繁多样，价格区间跨度极大。低端如联想的TD308参考售价仅为7800，一些国产杂牌的价格更低，而最高端的3000流明教育投影机则能卖到42000元，价差之悬殊令人咋舌。

　　在功能设计方面，防尘、低噪音、自动梯型校正、网络管理功能普遍受到关注，高教用户更关注无线技术在投影机中的应用，这跟近两年高教数字校园建设中无线环境的改善有关。

　　当投影机成为一种广泛应用的教育用品时，售后服务的重要性就突现出来了。目前教育投影机市场在这块是做得最好的，不仅有良好的维修保障和故障时的快速解决方案，而且有些大厂还提供定时除尘、保养服务。由此可见，对于教育投影机来说，售后也是竞争的有力筹码。

市场冷热不均

　　刚才也说了3000流明市场高低端价差十分悬殊，但是若细究起来还是有迹可循。其中的热点有万元内的高性价比市场。

索尼的经典教育机CX63

　　万元内的机型数量虽不多，不过不断有新成员加入，加之性价比合理，因此受到了市场的广泛关注。笔者罗列了几款万元内的3000流明投影机供大家挑选。

　　对于这个市场的用户来说，实用是最主要的诉求，因此抛去那些花里胡哨的功能，以高亮取胜的3000流明投影机最易得到认同。因此能适用于普通教室、大型会议室和其他需要高亮的场所。

　　相比之下，其他市场比如两万元左右的市场虽然以今年的新品为主，也受到关注，但绝没有万元内的产品那么人气十足。

　　而更高端的一些产品显然旗舰的意味更多，虽然积聚了目前非常先进的理念、工艺和功能，不过要面向大众还为时过早。而且档次越高，价格虚高的可能性就越大，因此并不适合购买。

差异化才能脱颖而出

　　每年众多投影机品牌都会发布教育新品，今年也不例外。鉴于教育市场仍是中国投影机市场无可争议的龙头老大，能获得多少教育行业的订单将直接影响到投影机厂商的业绩。

要在日益激烈的竞争中脱颖而出，教育投影机就得走差异化道路

　　然而在上游芯片厂商没有新技术出台的背景下，目前的教育投影机同质化现象严重，许多产品除了外观外，性能、功能、接口几乎都如出一辙。而且对于教育投影机来说，产品的易用性和稳定性也是必须要考虑的事儿。易用性可以令教师和学生们简洁快速的应用投影机，而不会担心怎么用。而稳定性则需要教育投影产品配备更好的防尘系统、灯泡系统以及安装系统，保证投影产品的应用寿命和应用安全表现。

　　因此要使得自己的产品脱颖而出，就必须在差异化上大下功夫。比如索尼CX150系列的玻璃镜头、爱普生emp－6100的人性化功能、东芝T45的高性价比、NEC NP1000+的专业叠加投影和无线网络功能等。

　　如果说去年3000流明的投影机还是凤毛麟角，那么今年它已无可辩驳地成为了市场的主流。至于鹿死谁手就靠各家厂商各显神通了。