【IT168 评论】夏普欲征战商务市场来缓解教育市场趋于饱和的尴尬，爱普生希望在商务市场继续教育市场的辉煌，两种意愿的碰撞掀开又一轮的厮杀。

    “山雨欲来风满楼”看似热闹的投影机行业即将迎来一场巨变。作为投影机市场重要一环的商务市场能否缓解教育市场趋于饱和的尴尬，为投影机行业注入新的春风。继2007年5月爱普生高调宣布全力进军中国投影机商务市场之后，夏普终于按耐不住了。同年7月便一举推出了新型小巧、极致色彩和超高亮度三大系列的投影机新品13款。并放出豪言“2008年夏普要当商务市场NO．1”

2007年夏普投影机新品发布会

来自商务市场的诱惑

    在投影机市场日渐激烈的竞争形势下，细心的人们会发现投影机市场开始出现微妙的变化：市场格局越分越细，对新的细分市场的争夺将决定未来竞争的形势。于是商用市场的迅速崛起，成为今年投影市场的一大亮色。相关数据显示，大量展示活动、技术培训、学术交流、会议演示等，都是拉动投影设备在商用领域大量应用的主要原因。

    另外，随着企业内、企业间以及企业与客户之间沟通的日益活跃，"笔记本＋投影机"已经成为移动商务演示的标准配置。

    首先是发展潜力的诱惑，在发达国家，笔记本和投影机的相关配比率大概是4：1，而目前国内的市场发展还远远低于这个标准，发展潜力很大。于是面对商务市场这块肥肉，各大投影机厂商纷纷使出浑身解数，进行圈地大战，以期能多分得一杯羹。

    其次当然是利润的诱惑，据投影机业资深研究人员分析，近年来教育投影机采购越来越集中的趋势，使得投影机供应商和经销商在与教委等集中采购主体的博弈中，话语权不断削弱 价格需求越来越低，其更大的采购批量只能给渠道带来冲量的优势。 

    而在教育行业以外，商务用户和一般行业用户的投影机采购多以小批次零散采购为主，因而在利润空间上也比教育行业的销售高得多。加之近年以来，教育行业的投影机采购总量趋向稳定。作为全国性大型采购项目的农村中小学现代远程教育工程也将2007年步入最后一个年头，整体采购增长趋势也将逐渐走向平缓。

    相对于传统的教育市场而言，商务市场是投影机产品发展最快的需求领域，直接威胁教育行业霸主的地位。从表1能够看出，虽然目前教育市场仍然占据了投影机市场的半壁江山，但商务市场已经开始展现出它的魅力。2006年教育市场的增长速度开始放缓，29.8%的增长率低于整体市场的35.8%。与此同时，商务市场的整体增长率则超过了42%，呈现出欣欣向荣的态势，其市场份额也达到了30.8%。

复杂的背后

    无论是业界人士，还是投影机供应商都认为在2007年是“谁更好的在商务市场立足，谁将会在中国市场这盘棋局中赢得先机。”然而相对于教育行业来讲，商务市场用户需求确实复杂的多。投影机厂商们纷纷征战商务市场会不会引起整个行业的洗牌呢？

    佳杰科技中国有限公司副总经理王哲告诉笔者：“商务市场与传统教育市场比较，确实复杂的多。但从模式上来看，商务市场就区分为：大型企业、中型企业和小型企业，不同规模的企业需求特点当然是不同的。即使是相同规模的企业，由于各个企业管理方式、IT架构实施等方面的不同，这些企业对投影机的需求从数量到应用特性都存在着相当大的差异。这对于投影机厂商来说确实是一个挑战，然而洗牌却谈不上。目前在投影机行业活跃的品牌，例如爱普生，NEC，东芝，夏普等，无论在技术上还是品牌推广上都已经相当成熟，并且市场份额稳定。所以对于这些企业来说商务市场提供了更大的发展空间和更多的机遇。”

    真正了解市场的人，才能真正拥有市场，无论在哪个行业，用户需求永远都是最重要的。教育行业对投影机的需求单一，往往只需要投影机耐用，并具备防尘、防盗等基本功能，然而相比之下，商业用户对产品需求的差异给厂商的设计带来了困难。

    比如，经常移动办公的销售用户，对商务投影机的便携性和操作的便利性更为看重，而要为会议室安装投影的用户对投影机的便携性要求不高；已经部署或计划部署无线网络系统的商业用户可能希望购买具备无线功能的投影机，而对于其他用户，无线功能显得多余；有特殊应用需求的用户，可能会希望投影机具备叠加、多屏展示等特质，而预算有限的中小企业用户，更多地看重产品的性价比。

    在这种市场形势下，任何产品无法一次性满足所有用户，产品的多元化开始成为商用投影机市场的特点之一。

夏普、爱普生，各有绝活抢市场

    2007年索尼、明基、东芝、松下等在商务投影领域具有固有优势的品牌继续发力商务市场外，爱普生、日立、夏普等投影机厂商也虎视眈眈商务市场这块日益壮大的市场蛋糕。2007年5月，爱普生就率先打响了征战的第一炮，召开“重拳出击商用”的发布会，并对记者表示爱普生公司已将商用投影机市场作为继教育行业市场之后的又一主攻的领域。

    在2007年7月5日东芝与神州数码以加强零售终端的投入来配合蓬勃发展商务市场的同时，夏普也着重于中国的商务市场，在7月26日夏普发布13款投影机当中，其中多达9款是针对商务市场推出的投影机。

    在IT领域竞争激烈的今天，投影机市场算是少见的比较红火的市场了。然而在风光的背后，投影机市场的竞争也在加剧。来自赛迪顾问的数据显示，目前在中国还没有任何一家投影机厂商的市场份额超过15%，领先的各品牌中，彼此的差距也并不明显。作为LCD阵营的代表爱普生和DLP阵营的夏普都纷纷向外界公开表示，2008年的目标是商务市场份额第一。

    众所周知LCD和DLP这两种技术目前分别处于成熟期和成长期，因为LCD技术发展的早，在以前一直占据绝大部分市场份额。而有关于LCD和DLP这两种技术好坏的口水战也由来已久，早已不是新鲜的话题。

    一位资深记者也就这个问题跟笔者强调：在商业化的时代，单就技术而言已无高低之分，要分出高低的是这个行业里的市场决策。以市场的需求、消费者的需求来不断设计、推出新产品，而不是比拼新技术而进入市场，这是最简明的市场生态规则。DLP技术和LCD技术都不是十全十美的。那么取胜的关键，便是如何迎合需求，这才是赢得消费者、赢得市场的法宝。

    佳杰科技副总经理王哲对这一点也表示十分认同。并且他也提出，单就在教育标单这方面，夏普确实很难和爱普生抗衡。然而在商用市场零售占主流，所以在渠道上、宣传力度上、售后服务方面就显得十分重要。希望夏普能够真正从品牌、产品、渠道、服务上做到齐头并进，从而实现自己的制定目标。

   善者不来，在商务投影机市场上尚未出现具备垄断实力的品牌前，一场群雄混斗已在所难免。看到大好的市场前景，就能够吸引更多的厂家加入产品开发生产，把市场蛋糕做大。

    孙子日:“知已知彼,百战不殆”。市场如战场，尤其在家电行业，谁能领先于竞争对手，谁就是行业巨头。然而超前并不代表领先，只有真正了解市场需求才能把握其脉动。