【IT168 评论】除了商用、教育等传统的领域，越来越多的投影机厂商已经将家庭娱乐作为了新的应用领域，并不断的积极开拓。然而，尽管各家厂商针对家庭应用的新品叠出，价格也是不断的创出新低，但是市场的反应却是不温不火，这究竟是什么原因呢？

   针对“投影机怎样才能走入家庭”这一课题，今天我们就来分析一番，看看究竟是什么问题？

一、让家庭用户了解投影机的基本情况

    在相当长的一段时间里，投影机的客户群都是商用、教育用户，对于家庭用户来说，它的身上始终透着一股神秘的色彩。

   有的用户觉得投影机很贵，似乎要不可及，却不知道如今许多厂商已经将家用投影机的价格降到了万元以下，甚至已经比许多进口的42英寸的液晶电视机还便宜。

    也有的用户觉得投影机用起来很麻烦，却不知道现在的投影机在操作上已经是非常方便了，一个从来没有用过投影机的用户，最多也只要2、3分钟就能够学会基本操作。

    还有的用户认为投影机至少需要100平方以上的使用环境才能够使用，自己家最大的房间不过只有20、30平方，买了也没有办法用户。却不知道，如今投影机的技术已经得到了极大的发展，不少产品其最短投影距离已经可以小于1米了，完全可以在家庭中较小的欢迎了应用。

    可以说正是大多数家庭用户对于投影机的不了解，才造成了他们对于投影机的选择。要让投影机走入家庭，厂商们首先要做的就是加大宣传的力度。要知道消费者是要靠厂商来培养的。

二、加大片源开发力度，让投影机有“用武之地”

    家庭用户购买投影机一般来说是用来播放电影，享受家庭影院的乐趣的。由于投影机的画面要比电视机的画面大得多，加上和商用、教育应用领域相比，家庭用户观看的距离要近得多，因此其画面的颗粒状就显得比较明显，在这种情况下家庭投影机的清晰度要求更高。

    目前720P的产品已经成为家用投影机的主流产品，1080P的产品也正在逐渐进入家用主流市场。
然而，投影机不是独立存在的，它需要有播放源给予支持。因此要想让家用投影机真正的有“用武之地”，投影机厂商应该积极的联络各方，积极的开发720P清晰度以上的播放设备和片源，

    投影机厂商千万不要觉得“片源”的开发和自己无关。要知道当初CVD的失败，EVD的“不死不火”都和没有足够的片源有关。

三、进一步加强对于家庭用户应用特点的设计

    和商用、教育用户不同，家庭用户有着许多自身独特的应用特点，因此要想让家庭用户能够接受投影机，在具体的产品上应该进一步加强针对家庭用户特点的设计。

    比如说，家庭用户并不一定人人都具有专业的操作素养，因此厂商应该在操作设计上尽可能的方便、简单。

    如果是为新居购买投影机，在装修时将布线问题考虑在内的话，那自然是不必说了。但是绝大多数的用户购买投影机时，房子都是已经装修好了的，那么布线对于家庭用户就成为了一个较为棘手的问题了。因为如果布明线的话，有碍观瞻，如果布暗线的话，则需要对墙体开膛破肚，也是一件麻烦事。对于这种情况，如果能够采用无线网络连接的话，这一问题也就迎刃而解了。

    另外，和商用、教育应用环境相比，家庭用户的应用环境相对比较小。同时在使用投影机时一般还需要拉上窗帘等，这会造成播放环境的相对封闭，从而影响到室内的空气。如果在设计时能够加入一些空气净化的功能设计的话，那是非常有益的。

    当然，家庭用户的应用特点还有很多，不再一一列举，关键是厂商在设计时应该详细、全面的分析、了解用户的分析，做出更加有针对性的设计。

四、拓宽销售渠道，让用户有地方买

    和前几个问题相比，这款问题显得更为重要，因此再好的产品最终也是需要通过销售渠道走向最终用户的。然而，现在相当多的用户却不知道投影机应该到哪里去买。

    要知道，在相当长的时间里投影机都是作为一种IT产品，一种电脑的外部设备，因此从零售渠道上来看绝大多数的投影机厂商都是在IT大卖场或者是独立的专买店销售的。更多的厂商则是通过行业的招标会来进行产品的销售的。

    而如今要让投影机走入家庭，那么对于它的定位则应该转变为家用电器，除了原有的销售渠道之外，还应该走入家庭用户最为熟悉的家电大卖场，如：苏宁、国美等。和IT卖场，专卖店相比，普通家庭用户光顾家电卖场的机会更多，在哪里投影机可以变得更加的平易近人。同时在一个卖场内销售也就直接的和液晶电视做出了对比，也能够进一步的帮助用户认识到如今投影机的价格并不贵。

    应该说产品的经营、销售是一个相当复杂的课题，以上四点的分析权作“抛砖引玉”，也希望家庭用户能够尽早的享受到投影机组成的家庭影院带来的欢乐。