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明基家用投影机本土化战略能否带动产业发展

  本土化是解决之道

  在此次战略说明会上,明基投影机产品高级经理黄振宇也认同目前家用投影市场的不成熟。但同时也认为,这正是明基投影机本土化能解决的,而且明基把家用投影机生产基地转移到国内,实际的制造成本没有降低多少。但还是要这样做。正是因为看好国内家用市场的潜力,把国内市场当成明基的母基地。

明基投影机产品高级经理黄振宇专访答记者问

  对于价格,本土化后,制造成本固然没有降低多少,但关税缺大大降低。对于动辄万元的家用投影机来说,这笔差价的绝对值就很惊人了。而且,成本包含很多部分。固定成本、物料成本变动较小,但运输成本、沟通成本、无形成本、附加成本,这些都有不小节省,合计起来,可以将高昂价格打下很多。使得投影机的价格逼近临界点。

明基不断将产品线转移至苏州

  至于水货与改装机的泛滥。本土化正是它们的克星。一方面,本土化后,价格有较大下降,会沉重打击水货和改装机。一方面,行货可以通过本土化的售前、售中、售后服务抵消水货的部分价格优势,争夺客户。还有,本土化后,渠道建设将会更加完善,令消费者能顺利购买到正品。

  最后的渠道问题。目前家用投影市场存在以下三个渠道销售模式,一是普及型产品,以传统IT产品渠道模式,通过原有的代理渠道销售家用投影机。二是专业AV影音公司,通过视频投影机加音响为消费者提供完整的一套解决方案,目前大多数家用视频投影机都通过这样的影音公司销售。第三是3C卖场。只是但是目前国内的3C卖场对投影机还不是相当了解,不成气候。黄振宇在专访中表示,明基将强化3C卖场的建设,通过培养一大批具有专业素养很强的销售人员,并且陆续下放到全国各地的影音娱乐工坊当中,给消费者营造出了独特而又专心的购物环境与消费体验。将3C卖场终端多,销量大的优点发挥出来。

  结语:

  近年来,随着收入的不断提高,更多家庭开始追求大画面、高清晰、高品质的视听效果,各大投影机厂纷纷推出1080p高清投影机。明基用本土化策略,使高端家用投影机较之以往,价格更平民化,售后更有保障,满足那些渴望优异视觉享受的中阶阶层家庭,这种观念和做法是值得肯定的。而以明基的实力来看,也非不能实现。而且,我们发现,明基的头脑相当清醒。如黄振宇就说过:我们从未奢求能和平板电视竞争。投影机从来就是和电视互补。只要有1%的家庭准备同时购买电视机和投影机,这就是我们的胜利。明基家用投影机本土化策略带动产业发展的胜利。”

明基W500成为首款万元以内家用720P投影机

  要推动家用投影机在国内市场健康、有序发展并真正普及,让消费者能够以合理的价格购买到品质超卓且具有充分保障的产品和服务,实现家用机生产线本土化无疑是必由之路。明基已经先做了。这也是其他品牌投影机或将要做的。

  跟进,可以共同开拓还待开发的家用市场。不跟进,就只能看着明基从容获取市场。明基抢得了先机,不管产业是否因此而被带动,已经被业内、被消费者记住,也将能吃到了早起鸟儿的那份虫子。

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