【IT168 评论】2007年8月30日，为推动家用投影机在国内的普及，明基在苏州宣布完成了将全球家用投影机生产线移至国内的进程，并正式启动家用机本土化策略——这意味着明基高端家用投影机更具有市场竞争力，价格更平民化，售后更有保障。然而，这件事对于明基来说，仅仅是一个雄心的开始。它们的目标是：带动产业发展，实现家用投影机普及化。但是，这份雄心是否能实现呢？

明基中国营销部黄汉州在本土化策略说明会上介绍明基投影机发展史

　　旨在拉动家用市场

　　明基投影机研发团队是在1998年成立。发展非常迅速。据DTC最新统计资料显示，截至2007年第二季度，明基投影机市占率于全球12个市场名列榜首，32个国家及地区位居前三。可见实力强劲，在市场上虽无一言九鼎之力，却有带动市场之能。

　　明基也许是因为进入投影机较晚，所以采用避实就虚的战略。基本退出占市场份额50％以上的教育行业，而专心商用、家用市场。而成绩也相当显著。据明基投影机事业部相关负责人透露，今年上半年明基已经占据了国内家用投影机市场约10.5%的份额，仅低于东芝。明基预计，公司2008年将拿下国内家用投影机市场份额的20%，并实现家用投影机市占率第一的目标。与此同时，明基本土家用投影机年产量将有望突破20万台。

　　根据相关规定，国外生产的投影机若通过正常渠道进入国内市场销售，需缴纳30%的关税以及17%的增值税，由此形成行货产品价格居高不下的局面，也阻碍了投影机在家用市场的普及。与此同时，国内市场上也充斥着不少未经过正常海关渠道而流入的水货产品，扰乱了市场。据行业人士内部统计，2006年通过正规渠道销售的家用机才3000台-4000台，但水货销量近6000台。按官方提供的正规渠道销售统计数据计算，国内家用机增长趋势仅为5%，远低于全球14%的平均水平。

本土化将改变投影机市场格局

　　而明基家用投影机本土化后，可以在三方面改变这种情况。

　　其一是提供有竞争力的价格，大幅度缩短了产品的供货周期，促使家用投影机的价格达到一个平民化的水准。

　　如明基6月份新推出720P家用投影机W500目前已经率先进入万元内，目前官方指定价格为9999元，这是目前家用投影市场行货720P机种第一机。另外，明基新推出全高清投影机W9000收藏版，售价只要29999元，这对于一款采用DLP技术的FULL HD高清投影机来说，可以说价格是非常有优势的。这比目前的水货3LCD FULL HD家用投影机都还要便宜。因此，实现本土化生产的之后明基在家用投影机量产化之后，必将在价格上引发一轮新的热潮。

　　其二是提供便利性的选购指导，帮助消费者安全、合理、快速地购买到所适合的产品。

　　明基承诺实现本土化之后会及时培养一大批具有专业素养很强的销售人员，并且陆续下放到全国各地的影音娱乐工坊当中，这样就给消费者营造出了独特而又专心的购物环境与消费体验，给消费者带来便利选购的同时，更为广大用户提供一套成熟的解决方案。

　　其三是提高服务质量，提供普及性的服务。

　　家用投影机使用群体的特殊性决定了他们对服务的要求特别高。明基实现本土化之后在服务上更是达到完善。具体措施如备件方面，明基苏州投影机生产基地直接供应，大大缩短维修的周期。备件中心全国拥有三个，分别为苏州、北京、上海。物流体系完整，签约大田/宅急送快递，门对门单程48小时。定期举行维修培训，苏州总部基地定期组织产品维修培训。技术支持，专业的技术支持工程师，具有技术热线的支持经验。

投影机正面临快速发展机遇

　　据权威的PMA和DTC今年的预测，从2008年至2010年，家用投影机在所有投影机中的份额可以从20.6％提高到38.5％。而国内，在水货泛滥的情况下也能从2007年的3％提升到2011年的7％。预计2007年有望正式突破百万台规模，至2010年则进一步攀升到230万台，大约占到投影机市场总量的1/4。在这样的背景下，谁能提前布局家用市场，谁能在即将到来的竞争中占据先机，是投影机厂商决胜未来的关键。而明基投影机生产线的迁移至国内，再加上研发也在逐步转移。可说，此次本土化策略使得明基投影机在价格、服务、渠道上领先了一步。

明基家用投影机生产线迁至苏州

　　而这种领先，必然反映到市场格局上。如果以具有吸引力的价格、令人放心的服务和咨询来推动市场发展，明基主导家用投影机市场，并非一个梦想。而带动产业的发展，也是顺理成章的事情。

　　普及面临三大困难

　　随着北京奥运数字电视节目临近，上海文广高清频道内容的丰富以及网络高清视频节目下载的日益增多。随着HTPC价格不断下降、PS3、Xbox360等价格较低的高清播放设备的替代品增多。高清节目和播放设备已经得到极大改善和加强。对于在大屏幕方面有先天优势的投影机来说，是种利好。而家用投影机生产本土化后，将节约高达30％的关税成本。国产化，加上技术进步以及上游芯片供应商如德州仪器正推动投影机家用化，会使得价格下降非常快。而生产线的迁移，也将带动整个产业链的迁移。零配件供应国产化后，进一步促使制造成本的降低。水货在国产化后也会大幅度减少，服务质量也因为国产化而更高，反应也更及时。终将促进市场、产业的发展。这也是明基坚决地走本土化路线的根本原因。然而，世事总有不利的一面。家用投影机的普及也面临三大问题。

明基欲用价格打开家用市场

　　其一是价格仍嫌昂贵。

　　虽然投影机不断降价，但绝对价格依旧较高。家用机方面，以明基为例。1080p高清格式的W10000价格在6万元以上。基本的720p投影机W500近期降价后才第一次跌入万元。价格较容易接受的MP510报价4999元，但其480p规格远比同价位32英寸液晶的1367×768（相当于720p）逊色。这还不算同样价格较高的配套产品，如幕布，以及繁琐和专业化要求很高的安装调试过程。

　　其二是水货与改装机泛滥。

　　投影机水货泛滥已经是尽人皆知的秘密。据内部统计，06年正规渠道销售的家用机才3到4千台，而水货销量近6000台，占据1/2以上国内家用机市场。另外，私自刷新软件将投影机参数提高以牟取暴利的情况也屡禁不止。投影机是精密且娇贵的电子产品，没有自行解决简单故障的可能。水货、改装机没有任何保障，不仅严重打击了行货市场，也使得消费者权益受到极大危害。

　　其三渠道素质不佳。

　　投影机往往是作为一套系统的核心产品跟随方案打包销售。专业性极强，对渠道能力要求非常高。传统投影机经销商够专业，但所能销售的数量有限。3C卖场虽然网点众多，有大批销售的潜力，但促销人员专业素养较低，无法提供专业的意见。无法给与消费者最好的指引。影响消费欲望和实效。如何建设一个既能上量又专业的渠道是个关键而又实际的难题。

　　如何解决这三个难题，是明基面前，也是所有有志于开拓家用投影机厂家所急需解决的问题。

　　本土化是解决之道

　　在此次战略说明会上，明基投影机产品高级经理黄振宇也认同目前家用投影市场的不成熟。但同时也认为，这正是明基投影机本土化能解决的，而且明基把家用投影机生产基地转移到国内，实际的制造成本没有降低多少。但还是要这样做。正是因为看好国内家用市场的潜力，把国内市场当成明基的母基地。

明基投影机产品高级经理黄振宇专访答记者问

　　对于价格，本土化后，制造成本固然没有降低多少，但关税缺大大降低。对于动辄万元的家用投影机来说，这笔差价的绝对值就很惊人了。而且，成本包含很多部分。固定成本、物料成本变动较小，但运输成本、沟通成本、无形成本、附加成本，这些都有不小节省，合计起来，可以将高昂价格打下很多。使得投影机的价格逼近临界点。

明基不断将产品线转移至苏州

　　至于水货与改装机的泛滥。本土化正是它们的克星。一方面，本土化后，价格有较大下降，会沉重打击水货和改装机。一方面，行货可以通过本土化的售前、售中、售后服务抵消水货的部分价格优势，争夺客户。还有，本土化后，渠道建设将会更加完善，令消费者能顺利购买到正品。

　　最后的渠道问题。目前家用投影市场存在以下三个渠道销售模式，一是普及型产品，以传统IT产品渠道模式，通过原有的代理渠道销售家用投影机。二是专业AV影音公司，通过视频投影机加音响为消费者提供完整的一套解决方案，目前大多数家用视频投影机都通过这样的影音公司销售。第三是3C卖场。只是但是目前国内的3C卖场对投影机还不是相当了解，不成气候。黄振宇在专访中表示，明基将强化3C卖场的建设，通过培养一大批具有专业素养很强的销售人员，并且陆续下放到全国各地的影音娱乐工坊当中，给消费者营造出了独特而又专心的购物环境与消费体验。将3C卖场终端多，销量大的优点发挥出来。

　　结语：

　　近年来，随着收入的不断提高，更多家庭开始追求大画面、高清晰、高品质的视听效果，各大投影机厂纷纷推出1080p高清投影机。明基用本土化策略，使高端家用投影机较之以往，价格更平民化，售后更有保障，满足那些渴望优异视觉享受的中阶阶层家庭，这种观念和做法是值得肯定的。而以明基的实力来看，也非不能实现。而且，我们发现，明基的头脑相当清醒。如黄振宇就说过：我们从未奢求能和平板电视竞争。投影机从来就是和电视互补。只要有1％的家庭准备同时购买电视机和投影机，这就是我们的胜利。明基家用投影机本土化策略带动产业发展的胜利。”

明基W500成为首款万元以内家用720P投影机

　　要推动家用投影机在国内市场健康、有序发展并真正普及，让消费者能够以合理的价格购买到品质超卓且具有充分保障的产品和服务，实现家用机生产线本土化无疑是必由之路。明基已经先做了。这也是其他品牌投影机或将要做的。

　　跟进，可以共同开拓还待开发的家用市场。不跟进，就只能看着明基从容获取市场。明基抢得了先机，不管产业是否因此而被带动，已经被业内、被消费者记住，也将能吃到了早起鸟儿的那份虫子。